这是我一个徒弟LZ写的，他的公司年销售差不多一个亿吧！希望，他的这封给员工的信，可以给各位做个参考！LZ是一个一直很努力，一直很会思考，旅游群的励志哥，五年前认识他的时候，背负几百万的外债，这不一样可以走过来吗？生活，真的没有什么过不去的坎！只要我们不放弃！就一定有希望！
以下，是LZ写给原工的信件原文！
这些内容，适合电商的朋友看，我相信，也适合其它行业的朋友参考！
致公司小伙伴：
在这个时候，很多的公司没办法正常营业，没办法正常生产，所有的人只能蜗居在自己的小房间里面！我想很多的大企业更加难受，谁也没想到，干倒了所有的竞争对手，结果一家优秀的企业被一场不可抗拒的疫情给打趴下了！所以，居安思危！这也给我们这样的小公司上了一堂生动的课！去年就一直有朋友在不断的告诉我，如果你的公司不赚钱，你可以撑多久！他和我说，他的是五年！他计算好每一年固定的所有开支，如果不赚钱，他可以养核心团队五年，在这个过程中寻找机会！不会慌！后来，2019年看了一本书，写的是稻盛和夫的京瓷，这一本书里，记载着京瓷的现金流足够让他们这么大的巨无霸五年不开除一个员工！想想都觉得不可思议！为什么日本很多的企业都可以活很久，日本很多优秀的企业现金流是最低要保证36个月的！一家负责的企业必须确保公司可以活下去！后来想想，我那个朋友可能也是看了这本书吧！从那时候起，我做了一些财务上的小规划，第一，按时付货款，不拖欠工厂货款一天，第二，按时结工资，不拖欠员工工资一天！不拖欠工厂货款是我一个舅舅教我的，工厂的信任建立一定是按时付货款，当你一直坚持，你在行业的口碑就会慢慢建立，自然会有一些工厂找上门来合作！至少已经坚持了三年！所以信任也慢慢建立！
第一个关键词：照顾自己
为了避免交叉感染，不给国家添乱，所有的人员都在家里上班，按时打卡！阿里03年非典，500多名员工都被隔离起来，在家里办公！想想自己没有被隔离起来已经万幸了！等开市以后，公司会准备好，口罩，洗手液，消毒液！也最多安排仓库的2-3人来配合发货！其他人员都在家里继续办公！一直到这个疫情完全控制以后恢复正常上班！命活下来比什么都重要！
第二个关键词：现金流
我想的最多的是现金流，让这家公司活下去的基础条件！这两天把所有的开支都理了一次，所有的员工工资，房租以及七七八八的开支！假如我们三个月不能开工！我们怎么去优化目前的一些工作！工资，房租这些都是改变不了的！今天还收到一个小伙伴发来最近不要工资，真心感动！但肯定不会不发工资！目前唯一可以改变的就是广告投入！但是又不可以不投入！真正掉到什么都没有再来起步付出的代价会更大！而且不一定可以爬起来！现在基本计算出每一天固定的开支以及可以浮动的广告投入！心里就有底了！都在自己的预期以内！所以接下来的工作就是优化所有的工作，做好基础，等待开市！谁无暴风劲雨时，守得云开见月明！
第三个关键词：产品
因为不能生产，公司目前只有库存的情况下，需要怎么调整接下来的工作，变得很重要！仓库的产品都是以前都结算过的产品！所以卖出一件就是赚一件！所以把仓库所有的商品数据都从仓库软件中调出来，哪一些可以清仓，哪一些还可以继续促销销售！根据仓库库存大概分类一下！这一块安排店长跟踪好！分类好以后，客服这边全力推有货的商品！微信里面也开始推！新品，和客人沟通好！预定，可以返40-50高额差价！快递改成顺丰包邮！目前将确定要主推的新品，和工厂密切沟通，产品可以先在家里电脑上打板！做纸样！缩短做样板的时间！运营把所有的商品做一个排单，结合销售数据和库存数据，排好顺序，数量，码数！提交给工厂，等开市，第一时间安排工厂生产！
第四个关键词：基础优化
最近一直在提的一些基础工作！目前在广告费下调的情况下！流量也会降低！我们需要认真对待每一个进来的流量！想尽办法提高转化率！老产品的主图视频可以优化，！然后五张主图！然后详情页！如何让客人购买！首页的装修！所有的基础工作都是可以在这一段时间里去优化的！这也是弯道超车的最佳时期！能不能活下来靠大家一起共同的努力！客服思考如何提高疫情时期转化率，可以优化一个共同的话术，想办法降低第一名和最后一名的差距！
第五关键词：学习
最近一直都在思考的一个问题！一个关键词：德不配位！你思考过自己，现在的能力真能配上现在的工作吗？认真好好思考！你现在所做的工作需要哪一些技能！你都会了哪一些！还有哪一些是不会的！不要觉得自己懂一点点就觉得是全部了！德不配位，这里的德所指的是你的综合能力！你的认知！如果你不够努力，就一定会有人取代你，如果我不努力，公司也会被市场淘汰！所以要不断的提升学习，提高自己的认知！我一直都担心你们！一直都沉寂在自己的那一点点小技能里面！一直没有去学习和改变！出去了，你们什么都不会！所以我现在会逼着你们去学习，去改变！如果你们不改变！那一定会有人来替代你！我是告诉大家，不只是我要有危机意识！你们每一个人都需要有！你们的黄金年龄段就是现在！错过了最好的时光！你就会觉得越来越难受！别人谈生活，你可能连简单的活着都觉得是一件不容易的事情！我也相信大家都有有潜力的！改变！从现在开始！相信相信的力量！未来一定不会太差！
这是一场意外，带给我们很多的麻烦，也带给我们更多的思考！自己现在的能力真的可以养活自己，养活一个家吗？需要哪一些努力才能让自己更加值钱！让任何人替代不了自己！这样才有意义！先改变自己的态度！放下自己仅有的那一点点小技能！真不算啥！好好学习！学习思考！最近让大家写了一些东西！没有对比就没有伤害！也看出工作的态度！或者工作的能力！需要提升的地方太多了！好好加油！我不相信我们比谁差很多！
2020！不一样的年！改变从现在开始！加油！
LZ
感谢这个徒弟LZ用心写出的这些文字！
今天我收到旅游群的朋友至少三家，哪到了复工审核！
相信，很快就有更多的公司开始复工！
祝福你们！
远方的梦想
2020-2-12
