为什么远方好物值得是你当下最好的选择呢？

这个话题，是在聊天聊到哪些人适合远方好物是开始的。

远方好物，链接万物。远方好物，适合任何人。

这句话看起来像是一句正确的废话。

但我想说的是，很多人，需要远方好物！从每个人都需要的健康来说，每个人都需要远方好物！

从一日三餐，三餐四季，远方检测，每年千万以上的检测投入，保障了最基本的入嘴食品的安全！

目前，入嘴之食上架前都检测，且能做到：

必检、抽检、复检、全检，目前，我只知有远方一家！

不一定是只有远方才有安全的食材，而是，只有远方能把食材安全做到确定性，做到让你心安！

只要你了解到这一点，你一定会需要远方的！

所以我们说，成为远方好物店主，不一定每个人能挣到钱，但它至少，能让每个需要它的人，获得健康！

这部分店主，我们称之为自用省钱店主。

接下来，我们重点是聊，要以远方好物做一项事业来对待的。

当然，这个也分两部分，一部分是以副业开始。

副业，对于工作不错的人来说，工作之余，还想多一份收入！远方好物，自然是一种美妙的选择。如何理解，且接下来看：

远方好物的红利时代，作为当下最好选择之一！

说远方好物红利时代之前，我先聊聊这几天和不同朋友聊天有关不同行业的状态。

前一阵子，遇见一位老友，她是抖音领域无论是自建直播间自营板块还是培训直播带货都做的极其出色的人，而且，是从19年抖音直播刚兴起时就进入其中，无论是红利还是风口，占尽优势。

但是，她说，抖音的现状是：

抖音流量80%是需要付费的，剩余20%自然流量。

付费流量里，利润大概能做到5%-8%。

这是抖音优秀从业者给到的客观数据。而且，每天需要早上播晚下播，特别累。

另外一个朋友，天猫优秀操盘者，过去几年，她在天猫上一直是top商家操盘手。但今年，哪怕是抓住了这两年类目风口，依然颓势难挡，感慨生意之难。

还有一个食品供应链板块做的相当优秀的朋友，她说，过去几年，哪怕是疫情这几年，她公司的业务发展非常快，利润也不错，但今年开始，业务萎缩严重，只要不亏钱，没钱挣，都得做。

这些还是很好的，更难的，很多实体店铺的关门现象

…

为什么变难了呢？为什么口罩结束之后甚至比以前还难呢？

或者说，现在环境是不是很难？

问不同的人，大概会有不同的答案！

比如问举步维艰的经营者，现在环境很难，生死存亡之难。

如果问一些远方好物店主、新材料资源类等向上攀升的行业。

他们大概对萧条一词会产生困惑：

无论如何，GDP每年还是有在增长的！

为什么会有不同的解读呢？

新工具，新渠道，新平台，如历史更替时的新势力派瓜分既得利益者的旧势力派的世界那般；

也瓜分着旧有成本越来越高的渠道。

往往，外界风平浪静时，旧势力老而弥坚，要从他们的口中撕下一块肉不是那么快；

一旦有外界变故让他们顾此失彼时，轻装简阵无任何负担的新势力，用一套更高效更符合当下需求的规则，找一处薄弱的地方撕开一道口子，快速崛起！

…

决定种的变化：

是新的需求代替旧的需求的时代，需求决定了价值，有价值才有空间！

竞争力决定了未来是谁！

当出现效率更高，低效的就会被削弱甚至被淘汰！

我们从需求和竞争力效率两个角度，去聊：

那为什么现在是远方好物的时代！

在过去很多年很多年，我们经历了解决温饱的时代，再到小康时代…

那时候的核心是，解决供不应求的问题，努力解决生产以及生产效率，不追求品质，先满足需求！

再慢慢地，供应能力越来越强，甚至已经是供大于需！

供大于需怎么办？

消费升级！

消费升级有两种：

一种是以新消费品牌解读的方式：

产品不变或者没有根本性变化，包装一换，新瓶装旧酒，把定价提高！

靠小红书、抖音等内容平台编了一系列故事，资本冲进去烧了几年，昙花一现一阵子，消费者冷静下来后发现这种消费升级并没有确确实实给他们带来实际价值，无论是物质价值还是精神价值，都没有，反而越来越焦虑。

还有一种解读方式，拼多多的解读：

“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

我觉得这种解读方式还是蛮有意义的。因为，它确实给阿里京东没有触达的那一部分用户带来了生活更美好的价值。

把偏远地区的人群需求也满足。所以拼多多的发展也很快！

还有哪些更重要的解读？

品质生活！

也即：更高质量的生活需求，要从吃饱到吃好，要从有的穿到穿的好…

在这之前，对消费升级解读里没有真正深入到的。

过去的那些东西太快，太粗糙，太追求多快，但是没有把品质真正做好。解决不了真正需求的消费升级！

这几年，国家一直强调高质量发展政策、战略；也一直强调结构化调整。

这些的核心，都与“质量”二字有关！

所以，解决好有的吃有的穿之后，吃的好、吃的有质量，生活的有质量，才是真正意义的消费升级。

远方好物的健康安全有机，正符合高质量发展战略的政策趋势之中，踩着国家战略的旋律，解决吃的健康、吃的有品质、生活的有品质等需求。

这是，远方好物走在时代趋势的基调。

当下的食品安全，是存在问题的，它已经影响到人类健康的层面上，所以，能解决食材安全问题，是给社会带来巨大的价值的。

方向的解读很重要，因为，你的理解，你的解读，会决定了你未来的判断以及未来的行为。

大健康的觉醒

过去，很多人朦朦胧胧觉得吃的有问题，但没有特别事件引发，不容易静下来思考问题在哪里，依然会按过去的惯性继续生活着。

口罩三年，巨大的病痛刺激之下，唤起了民众最大的觉醒之一：健康无比的重要！

对有机农业、有机食品、健康安全食品的需求逐步扩大，食品健康安全领域的一场变革正在发生，一个新的机会和事业伴随着这场变革来临。

这是，远方好物的风口，吃的健康安全的风口。

这种需求是不可逆的，不是昙花一现的，是长期不变的，更好品质的追求！

以上讨论的，是新需求问题。因为如果没有理解需求是什么，效率越高可能会死的越快。要理解这一点，可以从远方老师的创业选择项目、产品的底层逻辑思考，也即，你做的产品、项目，是否是你身边100个人需要的。这是属于方向性问题。

清晰了需求问题，方向性问题，接下来就是竞争优势问题，也即，凭什么是远方好物！

远方老师的竞争六要素，是能很好解答为什么是远方好物！

远方好物竞争力六要素

这是我们最近一直提到的内容，也是远方老师商业课里经常会分享的。

大凡强调多的东西，至少说明它很重要。

在这里，它不但很重要，还是远方好物之所以是远方好物的核心因素。

重要如此，我们就不厌其烦继续多提几次。

1、极致的总成本领先

低成本带来的低价，是一种战略

用规模效率、无营销费用、无账期…等实现了降低成本带来的低价。

桦树汁的平价；有机驼奶粉的平价；刺梨的平价…都是极致总成本领先战略带来的价值。

2、差异化

远方溯源、远方检测，是远方差异化的重要部分，打造远方好物独一无二的特质。

3、聚焦

一个人，一件事，一辈子，死磕产品，产品，是一切交易的基础。

事实上，远方好物深入到供应链到什么环节呢？到原料、到设计、制造环节，保障产品品质。

用户的忠诚度会建立在对产品的忠诚度上。远方好物不仅仅是选择好产品，更客观地说，它是在全链路上保障产品品质的，只有这般，才有足够的护城河，才能最终会赢得未来！

4、稀缺性

沙漠乳香米、桦树汁、土猪肉…

打造远方好物一盘稀缺性好货，好产品。

5、赋予生意社交属性

这是远方好物强信任重要的一环。

店主与用户之间，店主与店主之间，店主与供应商之间，供应商与供应商之间。

6、远方好物是一个学习型组织

远方全国巡讲线下交流会；

地毯会；

店主大会；

远方大讲堂…

六要素构建了远方很深的护城河，并且这些护城河还在持续加宽，提供长久的的竞争力：

不但有好品质产品，还超高性价比！

在构建这些竞争力上，远方贯彻始终的扎实、坚守、拙诚，根足够深，才有未来的叶足够茂。

远方的愿景是：

让平价有机食品走进寻常百姓家！

让天下餐桌回归健康！

2032年，让1亿人吃上平价有机食品！

带着一颗让世界变好的初心出发，这是远方的使命！也是我们非常坚持的使命

不管发展到什么阶段，我们都在坚守一个点，无论走到哪，都会不停地问自己：你存在的意义究竟是什么！

“让孩子放心吃的食材”，它是所有的答案。

需求足够大，社会意义足够大，这是远方好物的机会，发展空间！

空间加远方好物的竞争力，是为什么它是你的好选择的根基！

看待远方好物，要跳脱开过去的经验，过去的互联网公司，做的全部是连接，他们在连接别人的产品、服务和消费者，自己却没有产品和服务。

但现在，用户真正缺乏的是好产品，而不是你帮我做的那个连接。

传统电商之后的内容电商、网红电商、社交电商…为什么会很快一阵风之后就没了，其实，流量入口、渠道等，这些东西相对传统电商来说并不新，是旧东西。

理解远方好物要从另外一个维度，它和过去20年、50年走过的道路是不一样的。我们是用新方法，做好产品，解决这个时代的需求，创造当下以及未来很长时间时代的价值，更高质量生活价值。

只有看到这一点，你才不会仅仅把远方好物当作你其中一个交易平台去看，会失去耐心打磨高筑墙、广积粮的厚度。

蜗牛

2024-1-6