远方好物的几个问题

朋友找来问远方好物，交流中和她探讨了几个问题：

一、为什么你会选择（在远方）卖货呢？

她企业经营的相当成功且极其理性，从远方的未来空间，她觉得是个机会，但是，如何跨出在微信卖货经营的第一步，她还不明白如何做到。

于是，我从自己的感受和理解聊起。

2020年12月31日，是我第一次接触远方好物（那时还是远方私域），也是初一接触就很认可、很喜欢。

为什么会喜欢呢？

因为，远方私域的商业规则特别特别简单：

1、选好品质，健康安全的产品，产品不会翻车，接触一个品你会爱上一个品；

这一点，让我相信，良币能够回归，人的内心，是心向美好的，自然地，会被打动。

2、越真诚，人越好，远方私域会会越容易做。

这是我第一次发现，做生意可以如此简单，把人做好就可以做好生意。它与过去别人传授的很多技巧、投机取巧很不一样。

“真诚、自由、成长、利他”，远方的价值观，它会打动人，或者说，它会吸引一大批心向美好生活的人，也是为何，来远方的店主，熟悉远方后会真正从内心深处喜欢上远方的原因。

也是远方，我才开始将好东西分享给身边的亲朋好友，因为，无论产品品质还是性价比，我都确信无疑这是对她们更好的：

我给她们分享很好品质的产品；我给她们带来非常实惠的产品。

当你给别人带来价值时，你会从容，会坦荡。当你能为社会带来价值时，你会拥有对这份事业包含热情。

这是，为什么很多已财富自由的人，了解远方好物之后，会开始在朋友圈分享远方好物，能够乐此不疲地从黄太变成那个卖货的。

二、远方好物怎么找到哪些优秀供应商，或者说，靠什么找到优秀的产品？

远方选优秀的产品是分好几个阶段，远方私域初期，起势的基本盘仰赖的是：

远方旅游群过去十二年，远方老师以公益之心成立的远方旅游群，培养的3000个以上年营业额5000万以上的学生、100多个类目top商家、53个以上从0到现金资产过亿的学生基本盘。

这个基本盘决定了：

1、从一开始，就有能力做一盘好货，学生里本身就有非常多好货的商家或供应链。以及众人合力去订一盘有基础量的好货（要找最优秀的企业订货，实力是基础）。

2、信任基本盘，优秀学生带着做电商时积累的用户。因为相信，所以跟随，因为跟随，所以成事。没有信任基本盘，以利相诱来的，也易以利成一盘散沙。

这是远方好物无法被其它平台复制的基因。

靠这两个基本盘起势后，随着远方的知名度越来越大，找上合作的供应商越来越多；也随着我们对食品安全的不断了解，我们选品的基础标准如下：

1、所有产品无防腐剂的基础标准；

2、所有食品无任何化学添加剂，无任何科技与狠活；

3、所有食品我们都会做SGS，300项以上的农残检测；

4、所有肉蛋奶类，我们都会做兽残、抗生素、激素检测问一下；

5、所有海鲜类都做核辐射检测。

这些是我们选品的基础标准，为了这份基础保障，2023年花了1300多万检测费，且逐月增加中。什么是基础标准，也即，是我们选品的底线，除了这些基础标准，更重要的是，它必须是我们自己、自己家人、自己孩子放心且愿意吃。

以及对企业创始人、企业实力的深度了解，毕竟，产品的背后是人，了解创始人对了解产品极其重要。

朋友又问，你们怎么确定按你们选出来的标准就一定是非常高品质的产品呢？

我们通过以上标准选出来后，并不是说，这个产品就能自由上架了。

它还要通过一个由60人优秀店主组成选品委员会进行评评价；

之后，再通过新品拿样，只有店主才能拿样的新品中心，店主拿样后，惊艳度必须不能低于90%，才能正式走上面向消费者上架。

这是，远方好物一个产品选择的基本流程，当然，不同品类根据品类特点会有灵活的流程。

经过以上层层筛选之后的产品，才有真正的复购率。

桦树汁单品49.9%的复购率；

平台44.6%的周复购率；

都是产品为王的真正核心。

所以才有何主任说的，商业的终局在私域，私域的终局在远方。

因为，沉淀出一盘好货的远方，知道一个，就有一个人离开不了远方！

三、平均15%的利润低吗？

当听到我们平均利润才15%时，有不少经营暴利的人看不上，觉得少！

但，真的少吗？

单次单品15%可能觉得少，但一百个产品几百次购买，平均下来依然是15%利润，还少吗？

将1000个95分以上的产品卖给同一个用户，这道题，会算的人会明白：这是一个极好的生意！

而且更重要的是，微利，才是让用户长期跟随的基础。

更高品质和更实惠到价格是是用户永远追求的！

蜗牛

2024-1-5