今年远方好物的车厘子第一次上线，在没有什么预热的前提下，我们用4小时21分，超越了去年整年的销售！

现在我还能记得去年做车厘子的情况，去年我们第一年做汉源车厘子，前期跟农户沟通，其实就花了蛮长时间的的心思和精力！

1）市场上都是通货采摘，我们要求必须按照我们要求的熟度成熟度采摘！

2）市场上都是按大小出价格，我们大小统一价，甚至太大全是5J的果园我们直接不要！

3）市场上价格都是价格随行就市，每天变化，我们谈保价x从头收到尾！

4）市场上从来没有人问过打没打除草剂的问题，我们看了地上没草的园子直接掉头就走！

5）市场上打包工都是计件，我们招工人不计件，还要求每个打包工必须每个车厘子转一圈才能装箱，这就意味别的打包工一天装20箱，我们打包工一天只能装8箱！

还有很多，等等一系列跟市场行为完全反常的动作，搞得绝大多数农户都是有点懵！

这个老板是干啥的？这个平台是做什么的？怎么感觉那么像骗子，忽悠？因为市场上没有一个人有这么多奇葩的要求！

虽然我们已经把口感标准做的很好了！我们也认为已经做了充分的万全准备，但是还是发生了很多预料之外的事情。

发了两波车厘子出去后，老伍有一天晚上心事重重给我打电话说：“老何，今年的汉源车厘子，我准备放弃掉了哦，售后率太高了，目前统计下来已经百分之三点几了，已经严重超了我们公司的售后指标了！”

“做的挺痛苦的，做也不是，不做也不是，你觉得呢？”其实我知道，放弃对于老伍也是一个很难说的出口的抉择，其实他个人是怕有损平台水果的口碑。

我大约沉默了几秒，然后对老伍说：“是这样，老伍，我们去思考一个问题，我们今天跟农户说，售后太高，所以不做了！这虽然也是实际情况！但是农户会怎么想？”

“农户一定不会认为，我们是售后率太高而不做了，他一定认为，现在行情垮价了，所以老板不收了！这是个骗子！”

“另外，今年我们放弃，明年呢？我们明年还敢不敢来做汉源车厘子了？今年遇到的问题，明年依旧会遇到，今年不解决，明年车厘子我们一样不敢来做！”

“我们一起想想办法，看看售后高的原因出在哪，我相信办法总比困难多！”

就这样，我们研究探讨，发现绝大多数售后，都是来自于顺丰2天以上到达的地方，因为去年我们用的是顺丰通用包装，基本保鲜只能24小时！

所以后续我们调整优化，最终做了一个按地区发货的模式！只发顺丰次日达地区！然后大大的降低了售后率！最终汉源车厘子完美收官！

到最后结束的时候，老伍又给我打电话，“老何，今天我们走的时候，挨家挨户去问，还有没卖完的车厘子吗？我们全部都卖完了！”

“你知道吗？那几家农户，全部都要请我到家里给我杀鸡请我吃饭！他们开心死了！都说，第一次碰到如此讲信用的老板！明年的所有果子，除了，只要我们要，他们一个不对外卖！”

隔着电话，我也能感受到他的兴奋，农户的开心！虽然其实去年车厘子，老伍整体亏了蛮多钱！因为很多损耗成本都没算，但是我们依然算是打了一场胜仗！

我们没有辜负农户的信任，并且让他们赚到了钱！也奠定了今年远方好物车厘子的销售基础！

再然后，刚过年后，我们跟去年跟着我们的种植户，签了定植包销协议，在产区套了110万个远方的梦想的车厘子袋子！

老伍霸气带恐吓的讲，“我跟你们说，你们谁敢用除草剂，用膨大剂，所有的果子我一个都不要！”

“但是，只要按照我们生态种植的要求，全部用有机肥，按成熟度采摘，达到我们口感标准的，我们保价全收！”

再然后，就是到了我们溯源季的前两天，老伍再次去了基地！整个富庄镇几乎所有种高品质车厘子的农户全来了！“伍老板来了！行情来了！”老伍还很霸气的在我们车厘子农户群里这样喊到！

那天老伍基本吃车厘子吃到吐，每个农户都想让老伍来尝一尝他们的车厘子，每个农户也都跟老伍说：“伍老板，明年你也给我们分一些远方的梦想袋子，我们保准按照你的要求把果子种的好好的！管的好好的！”

所以那天晚上，老伍给我打电话：“老何，明年我们至少可能要准备500万个车厘子的袋子哦！去年我们坚持到底的决策真的是超级无敌正确的！以后整个汉源，最顶级的车厘子基地！全部属于远方了！”

再然后，就到了溯源，然后就是今天的发售！当然，今年我们也把包装做了全面升级，3层的大包装，6层防护！全部远方独家定制！老伍跟我说：“我们是整个产区，第一家独家定制汉源车厘子包装的！”

再往后，我相信还会有很多故事！我也相信我们未来会创造更多记录！

迟早有一天，相信经过我们所有人的努力，终究我们会达到我们在水果行业的梦想：漫山遍野远方绿！

漫山遍野远方绿！这一抹绿，是春意盎然，是硕果累累！是发展，是希望，是开心，是健康！是我们所有人的梦想！

可可大师

2023-6-2