“从微观的研发专家、研究思路、产品原料，到宏观传达的品牌意象、品牌故事和品牌价值观，这些都是独属于远方的。”

前一阵子，有个曾离开远方一阵子又回到远方的朋友问：

“我第一次接触优肤皙，我可能和普通消费者一样，不知道这个牌子，先去搜一搜淘宝、看看品牌背书…”

结果显而易见，在那些日常搜索渠道的，她找不到她想要的有关优肤皙内容。

“都属于远方的，不来远方你想哪里去搜呢。”

几天之后，远方世界堆里挖完宝后她又来了：

“了解优肤皙之后，我觉得我不买套，都对不起我的脸。”

是的，你只要有足够耐心，你只要愿意认真了解，远方的产品：

它从一个个产品细节而来，浸润在真诚沟通的一字一句之中，接受它，再到爱它，是很自然而然的过程。

优肤皙有多优秀呢？

首发上市，12小时1012万；

上市仅3个月不到，复购率突破44.8%；

上一款爆一款：

首发套装，套装爆；

眼霜首发，眼霜爆；

面膜首发，面膜爆；

护手霜首发，护手霜爆；

洗面奶首发，洗面奶爆

…

才面世半年，优肤皙是怎么做到呢？或者说，它凭什么呢？

不了解的人，都特别羡慕优肤皙，都以为优肤皙是“突然”火的。只有我们自己知道，火只是结果，背后的付出，才是真正受拥有穿越时间魅力的核心！

远方的产品理念+几十年的沉淀+专业的科研实力+顶级的原料+惊艳体验者的使用反馈，才有优肤皙一次又一次的奇迹！

远方好物的产品理念

聊产品理念前，我们先说说远方为什么要做护肤品。

护肤品是远方用户群体必不可少的一个产品，远方有很多女性用户。

当时，远方老师了解到任何一个公域平台护肤品的广告费高达60%、70%，甚至80%以上的也有。

如果听过远方老师的创业课堂，听过远方老师的竞争六大因素，应该非常了解一点：

让用户支付过高的营销费用，是不合理的，也是不应该的。

基于这样的理念，远方老师就想做一个远方自己的护肤品牌。把营销费用去掉的自己护肤品牌。

为什么远方好物能做？

何主任一年多以前曾经说过：

远方好物决定做不做一个产品，不是这个产品有没有需求，而是，我们有能力做好这个产品，能把这个品类带来颠覆性的改变，要么品质，要么价格！

我们有能力做好的前提是，我们有能做好护肤品的人，远方老师远方旅游群的学生！这是远方非常重要的其中一个基本盘。

“要么不做，要做就做最好”，这是远方老师和优肤皙品牌主理团队谈到产品时，留下的一句话，这是远方好物产品理念，用最优秀的团队打磨，不怕慢，产品力为王，时间，沉淀在产品的每一个细枝末节打磨里。

护肤品，或者说很多行业，如果用一句话总结整个行业的机会，就是去伪存真，回归行业本质，回归用户价值。

熟悉不熟悉？

远方老师说过，把行业水深做到水不深，这是去伪求真；把原来很贵的，做到不贵；

这是做产品的机会，机会需要能力。

优肤皙主理人聆听：

多个亿级国货品牌主理人
亚洲品牌十大杰出女性奖
天使宝贝慈善基金会理事
CBE中国美博会品牌副主席
中国化妆品行业花木兰新锐女性奖

这是，聆听姐二十多年护肤品江湖里冰山一角的荣誉。

也即，她是，远方有能力做好护肤品这个品类的人。

同时，她还有一个身份，远方旅游群十年老队员！是远方老师的学生。这是一个很特别的身份，一个，可以相互把后背交给对方的信任；

聆听姐的护肤品领域的沉淀，决定了我们接下来的品牌自信、背后研发团队、我们的配方、我们的原料基础…

优肤皙研发实验室

优肤皙有自己的实验室，实验室研发人员，90%以上都是硕士博士，研发团队的研究已经涵盖光化学、基因组学、生物学、化学、AI科技、生命科学等领域。

我们从其中几个研发人员来了解优肤皙研发实验室的研发团队有多牛：

科学精准护肤研究所、优肤皙研发总监陈亮博士：

13年保送复旦大学化学系博士；

清华大学化工系博士、复旦大学无机化学专业博士，博士课题为高分子聚合物纳米材料的研究；

同时，他是前欧莱雅(中国)研发与创新中心--资深研发专家，主要负责欧莱雅旗下护肤品创配方的开发，成功输送多个上市配方，申请多项护肤配方专利，参与兰蔻极光水开发项目、赫莲娜黑绷带升级项目。

关于陈亮博士的实力，在业内有这样的一句话：

在中国做配方搭建，陈亮博士是排名前三的人。业内专业人士说，他到哪里哪里会轰动。

王馥迪博士：

又是一个从小是别人家孩子的学霸代表；

中国科学院上海生命科学院的计算生物学博士；

同时还是斯坦福大学医学研究中心博士后；

学历之外，重点是她的研究方向是抗衰，光老化。

优肤皙目前几个系列专注于什么？抗衰！

王博士还是皮肤大数据领域数据挖掘与应用的专家。也可以说是最了‮中解‬国女‮人性‬脸数据、面部问题的那批人。

…

优肤皙的实验室还有其它极其优秀的研发人员。注重科研的优肤皙，人才是独一无二的壁垒。

也正是这些人才组建以及研发实力，才构建起优肤皙从一开始的科学精准护肤入手。

除了自己的优秀研发团队，优肤皙实验室还善于与高科技技术公司（比如美图科技）、高等院校等专业机构进行合作。

比如，与‬美图科技深‬度合作，引入前沿智慧科技——AI测肤仪，采用行业领先的技术和人工智能皮肤分析算法，为美容和护肤行业提供革命性的体验。深入研究中国女性面部衰‮问老‬题，为女性面部衰老问题做更精准的解决‮方‬案；一同构建以皮肤健康为核心的生态蓝图。

优肤皙还有联合实验室，彬海创新，杉海创新在超分子科学技术上处于国内领先地位，是“健康中国十佳科技创新企业”，2023年9月，欧莱雅集团投资了彬海创新，它甚至意味着，未来会有欧莱雅集团更多新技术、新资源，可以与优肤皙品牌共享。

实验室的实力为什么如此重要？

产品自身要修炼好内功，这需要长期主义。因为，原料级的创新可能需要至少以十年为单位的积累；

工艺层面更是需要跨学科融合，仰赖科技的力量，这些，都需要用科学家日积跬步，持续迭代。

聊完优肤皙实研发团队实力，我们从优肤皙切入的科学精准护肤角度聊优肤皙的配方搭建链路，或者说产品研发的链路，毕竟，产品研发（配方）是一个产品的灵魂，以独特配方打造优肤皙独一无二的竞争力。

优肤皙精准护肤研发的6个维度：

1、消费者精准洞察，即，用户画像的精准皮肤问题洞察

东方女性的肌肤，因受生活习惯、饮食文化、气候环境及皮肤生理特征的影响，东方女性肌肤在含水量、老化速度、色素沉积等方面，都与西方女性明显不同。

这也是我们一直强调，优肤皙不是某大牌、某品牌的平替，而是，从最基础的东方女性，更细致地说，是针对远方用户的皮肤研究的精准洞察基础上进行研发的。

在优肤皙精准洞察里，除了东西方女性皮肤不同，还升级了两个维度的精准：

与美图科技合作，AI测肤识别皮肤特征，这项研究共有超过43万名参与者，是迄今为止同类研究中最广泛的一次，利用全景式AI测肤系统精准量化；

针对远方好物51万家庭，180多万女性更具像化的人群，做更精准的用户洞察。

2、精准靶点

通过洞察总结出用户皮肤问题后，分析这些问题背后是哪些基因导致的，哪些是基因、哪些是环境因素导致的皮肤问题，再找出相应问题的靶点，把问题的靶点精准定位出来，这是精准靶点。

3、精准成分（原料）

靶点定位出来后，再精准的选取针对靶点的原料来解决这些问题。

这个叫精准成分。也即，精准原料选择。

4、精准递送

讲解精准的成分以后，要把成分精准地递送到对应皮肤，不同的成分对准不同皮肤，所以涉及到一个精准递送的问题。

5、精准配方

有效的成分确定之后，并且能把它们递送到皮肤的不同层次，如何把这些有效成分组合到一起？以一个什么样的比例给到用户？让整体效果最好且最安全？这是精准配方搭建的做的工作！

6、精准功能评测

精准配方搭建好了，剩下的是精准的功效评测。

优肤皙精准的功效评测除了自己测试，同时合作了各大高校的皮肤检测平台。

精准功效评测包含：测试产品实际应用到细胞层有什么效果；

应用到小鼠实验有什么效果；

应用到人的皮肤上有什么效果。

还没结束，还要再进行临床试验，比如我们最早的一批头部kol，28天真实体验评测的数据。

通过这几个维度的分析，能够理解到，真正好产品不是成分的堆砌，而是真正的理解现代皮肤科学的精准护肤研究、研发基础上，恰到好处的顶配原料。

解决了配方，接下来很重要的是原料，原料是做产品的根基，是好成品的基础。

优肤皙目前几个系列产品，核心是抗衰紧致（我们后续会有其它系列功能的优肤皙产品），抗衰紧致的成分里，我们为什么选择玻色因、麦角硫因、黑松露为主要成分呢？

解决衰老的问题，有些产品只能解决减少流失，不能解决再生；有些解决再生但不能解决减少流失。

优肤皙选择的是一条不仅要做到抗氧化跟抗糖化，还要促进再生，促进细胞间脂质跟胶原蛋白的再生。

选择麦角硫因跟黑松露，可以解决抗氧化抗糖化；选择玻色因，可以促进细胞间脂质的再生以及胶原蛋白的再生。

这是优肤皙抗衰系列选择这三个核心成分的重要原因。

这三个成分功能特别强大，当然，解决了成分之后，如何筛选出最优秀的品质，真正解决皮肤问题，又是一道非常重要的实力与初心。

我们从玻色因原料来解读我们优肤皙原料的基础。

1、玻色因

这是欧莱雅发明的一个成分，也是陈亮博士老东家赫莲娜黑绷带最主要的成分，市场上没有人比陈亮博士更了解玻色因。

玻色因是一个多糖类的物质，目前市场上有很多的国产替代。

国产的玻色因有很多，但是它的质量是参差不齐的，应该怎么选择以及选择谁？

玻色因其实有四种构型的产品，只有其中一种构型的玻色因是能达到我们选用的。

为了挑选到这个构型，我们把市场上所有的玻色因原料，无论是粉体的还是液体的，都做了质谱的分析，发现欧莱雅的玻色因它是一个双峰子。

简单地说就是找到和欧莱雅构型一致的原料。不仅是双峰，杂质也必须少，即，要高纯度玻色因。

为什么我们要选双峰玻色因。双峰玻色因具体能干什么事情呢？

我们说玻色因要解决再生问题：

一种是细胞间脂质ECM再生；
另外一种是胶原蛋白再生。

关于玻色因这两个特点，双峰玻色因，欧莱雅，包括陈亮博士团队都做了很多数据去验证，验证了3%的玻色因，可以促进真皮层里面胶原蛋白的合成了，而且浓度越高它的功效越好；

同样验证了玻色因确实可以促进细胞间脂质ECM的合成，可以加速皮肤自我修复的过程。

这也是为何，说到玻色因，要强调优肤皙选用的玻色因，不是普通的玻色因，而是特殊构型的玻色因，即我们说的双峰玻色因，欧莱雅使用的玻色因也是双峰玻色因。特殊构型决定了它特殊的功能。

还有，除了选对构型，还要有足够的分量，目前优肤皙的玻色因含量，是公认的真、足、不加一滴水的诚意。

同样的麦角硫因选择，我们核心是要选用最好的原料，原料构型、纯度等各种因素，存在三六九等。

以及抗衰届的黑马黑松露，我们选的更不是普通的黑松露。

顶级的黑松露源自法国南部，我们的黑松露就来自法国。在极寒天气下采集，然后提取，才能产生优质的黑松露原料。

它是一种很好的抗氧化抗糖化剂、保护剂、保湿剂、细胞活力增强剂。

说意外也不意外的是，优肤皙竟然是国内第一家使用这个原料的品牌。

优肤皙在原料选择上，绝无将就的可能。

事实上，只要你留神，你可以发现优肤皙产品留下的诸多蛛丝马迹：

从产品到产品系列，从内容到内容系列。优肤皙自诞生之日起，即以时间为友，绝不辜负，自有风骨。

只有这般从容，才有远方的审美自信、产品自信、品牌和文化自信！

蜗牛

2023-1-31