蓝莓哥不算健谈，初次见面，自我介绍：大家好，我是蓝莓哥，做森林水果20年…

朴实的介绍，全然让你想不起眼前这位依然干劲十足的中年，少年时、青年时曾经也有过的辉煌过往。

少年时，能干的母亲，身为林业工人时代的尾巴，因机缘得一个胡姓老太太点拨，教她怎么做秋木耳批发生意。范妈妈做事干练，为人又特别热心肠且很能聊天，诚信厚道。很快做到伊春秋木耳批发前三的地位，且老用户非常多。且因豪爽声名在外，所以，江湖上也都敬上几分。在后来蓝莓哥自己事业做大之后，依然被人称之为范妈妈的儿子。

蓝莓嫂说起婆婆，一脸的敬佩且敬仰！

实际上，蓝莓嫂也极仗义豪气，比东北爷们更爷们的，是东北娘们，蓝莓嫂举手投足，待人之道，你一接触就能感受到这份气质。在旅游群老队员很多认识她的人心里，想起来都会提到的嫂子。这份江湖敬意，全是豪气所来。

他欣赏着蓝莓哥，也爱着，心疼着辛苦拼搏的蓝莓哥，因此，长期默默地做他背后最坚
实的女人。

蓝莓哥从小开始，对小兴安岭的物华天宝了然于胸。

十几岁时，就跟着老妈卖木耳，从小跑山货，也即收山货，所谓收山货，骑着自行车去收蘑菇，木耳，各种各样的山里货。拿着编织袋，从2轮车到3轮车，再到4轮农用车，伊春任一村子、任何一条沟沟岔岔，蓝莓哥说他不敢说百分之百都去过，但百分之九十都去过。

到2000前后，母亲木耳生意虽荣，但他却敏锐地意识到，除了走批发市场外，门市及包装特产市场才是未来趋势。

他的大胆举动并没有说服父母亲，父母拗不过这个倔强的儿子，但也没计划由着愣头青想啥就是啥，简单地来说，不支持你，你自己折腾也管不了你。

蓝莓哥直接来个釜底抽薪，把手里可支配的收山货钱拿去直接付了门面定金，先干了再说，实际上，这份敢闯敢拼的性格，从小到大一直到现在，是伴随在他骨子里的，包括后来遇见我们的蓝莓原浆，也是冲动之下才有了国内第一款蓝莓原浆的诞生。

这是个很有意思的现象，如果细数很多成功企业家缘起之路，都有近似的简单一个“干吧”的冲动开始，从此一入此门深情似海。

但做特产包装和门店并不是一件轻松的事，它意味着你得有场地、得买设备、得买包材做这些特产的初级加工；门店也不是租下来就可以，还得装修的体面，要许多钱。先斩后奏之下，爹妈支助的钱显然很难满足要求。

蓝莓哥倒也信心十足，直接跑到未来丈母娘那，开口就说想借5万，并热血沸腾地讲了他的计划。丈母娘喜欢有他这股冲劲儿，5万借了他，应该是，丈母娘也不担心他把钱也嚯嚯没了还不起，毕竟老妈的木耳批发地位摆在那。

虎妈没犬子，出手即不凡，第一桶金手到擒来（历尽辛苦）。

每说到这里，蓝莓嫂就一脸欣赏地说起蓝莓哥这些真汉子的经历，她也期望自己的儿子能如老爹那般硬气。有自己的想法，有自己的闯劲，敢和她抗争，这样，她也可以早点完成接班实现躺平生活（享受退休生活嘛）。可往往爱之深易责之切，所以每天依然在深深的期望和培养中。

不过，这仅是她累时的幻想，一到干事，拼的风风火火。连老师每次一见，都要叫一声老板娘好，这即是对他们踏实本分的敬重，也是把这两位敞亮的东北人当作靠谱的好友那般亲和相待。

森骄，森林骄子，他要做森林的骄子，他要做森林山货第一品牌。这是蓝莓哥的信心，亦是他的展望。

2006年，就能投资1000多万建了更大的新企业，森骄现公司在地，就是那时候建起来的。

在轿车还极其稀缺的2006年时代，低调的蓝莓哥就已有了奥迪A6代步，这不是炫耀，而是，举重若轻几件具象化的描述，他那时拼搏的实力与成就，留下的可彰显的痕迹，让你清晰可证。

事业的辉煌，是时代的礼遇，更是蓝莓哥和蓝莓嫂异常艰辛拼出来的，拼起命来全然不顾。是有多拼呢？

蓝莓嫂说，2000年他们刚开始打拼起步时，那时她正好怀了孕，怀着儿子啊（儿子出生于2000年）。

有一次，大庆油田过节要发福利，蓝莓嫂和蓝莓哥开了一个大挂车，木耳、蘑菇、猴头菇，送礼要的组合包装。带着几个人从晚上7点到干到第二天早上7点，装了一宿礼品。

那是一个冬天，蓝莓嫂穿了一件带毛的大衣，装礼盒时衣服袖子的毛会摩擦到袋子。然后在第二天早上，袖子的毛就没了，毛都能磨没，这得干多少活一晚上呢。

第二天早上七点，把礼品交给大庆后，如释重负。夫妻俩相互搀扶着去宾馆睡觉，倒头就睡，睡醒后又生龙活虎地爬起来干活了。

“那时候岁数小，还不知道什么是累。”

后来，随着蓝莓哥的崛起，范妈妈和范爸也来工厂帮忙。没有不爱子女的父母，当他们觉得儿子长大能成事后，甘愿退出家庭主位，甘当儿子的绿叶辅助其成长、发展。

在他们一家两代人齐心协力下，森骄成长的非常快。08年至13年更是森骄的巅峰时代，年营业额三千多万。并且在2013年，森骄获得了“中国驰名商标”的称号，因这称号，还获得了500万的奖励。我们一脸羡慕地问起为啥能给那么高的奖励，蓝莓嫂骄傲地说：因为很难呀，中国驰名商标，真的不容易呢。

从范妈妈到蓝莓哥蓝莓嫂，论秋木耳，司机遥指森骄。你若搭车随口问司机，山里货找谁买呀，大部分司机都会答：森骄啊。

成功过的骄傲之人，做事情总是带着自己的脾性，他若认你，死心塌地为你做事也心甘情愿；倘是不认，这份钱，他也不挣，没有斗米折腰丢了自己性子的道理。

也导致了，他错过了接下来的一个时代，电商的时代。

13年，淘宝、天猫为代表的电商崛起时代，或许是因存在许多假货、次货泛滥的现象，他看不上电商，也造就了他对电商的偏见。

毕竟，别人可以做假，用劣币驱逐良币，倘足够有胆气且雄心壮志，你可以用良币坚守清平世界，给心向美好的人一份希望。

毕竟，依然还是有很多以匠心为核的企业，能在广阔的世界闯出一条自己的光芒之路。说到底，最终能留存下来，在寻常人心里留下印记的，是良匠之心的企业。

所以蓝莓哥说，其实确实不是时代的问题，而是，偏安伊春一隅，东北一角，电商时代来临时，他的眼界与周边的人才，是不够的。

所以，2013年起，是电商崛起的大时代，却是蓝莓哥的森骄，从曾经的辉煌，走向滑坡的时代。

但他从不任命，依然倔强且顽强地拼搏着，第一家野生蓝莓果干，第一家野生蓝莓软糖…无论是从无到有的开创之举，还是对产品自始如一的死磕打磨，他都一直向前努力奔跑着。

只是，依然没有阻挡森骄由盛时很挣钱到亏钱的变故，从2013年到2021年，蓝莓哥说他亏了八年。八年啊，可见之难。

不过，这八年里，他亏钱有个很重要的原因，就是不断研发产品、迭代设备，对产品他是真执着。

仅是野生蓝莓加工之路，从蓝莓果干，蓝莓汁，蓝莓软糖，蓝莓冰酒，蓝莓白酒…更何况不仅仅是野生蓝莓呢。

有道是，没有白走的路，每一步都算数。这些年他执着于钻研的产品，沉淀的底蕴，在遇到远方之后，英雄有了用武之地。

如老伍曾说的那样，当看到远方好物所有的人都在追求好的口感、好的品质时，知道自己的舞台来了那般。

某种程度上说，正是他坚守的产品品质，以及那股气性，让他后来拥有了与远方好物结缘的机会。

他和远方的初识，是远方好物来伊春的第二次，他听朋友说远方是个要好物的平台，只要好品质，实力也不错。所以拿着自己的几个产品，从伊春跟到广州。

初见时，何主任给他指了一条产品之路：让他去做有机野生蓝莓原浆。

可是，当时还没有人做过蓝莓原浆啊，要让蓝莓原浆好吃，且不添加任何东西要保质期12个月，怎么做到呢？而且，从他与远方团队接触中他了解到：还得让产品有功效，比如原花青素、营养物质要尽可能保存下来。

没有承诺（包销），也不知道怎么做，但他竟然赶一头砸进去琢磨起来，如同当年，他把手里收山货的钱，定下门面的定金那般。蓝莓原浆，在不知道未来的时候，在他企业已陷困境的时候，他依然砸了一百多万进去钻研起来。

我想，那时，他应该觉得这个团队是他内心非常认可且向往的方向，因此，义无反顾地，用行动去追随。

不懂的研发不要紧，找食品工艺工程师、找科研人员、找教授请教、合作。

关于野生蓝莓原浆，他要解决的问题：

一、要保证它花青素含量不降低；
二、要保证它的口感好；
三、满足以上两点情况下，保证无任何添加的情况下保质期做到12个月。

蓝莓嫂说蓝莓哥是个很轴的人，认定的事，不撞南墙不回头，撞了南墙还会继续撞的人。认定的事，就是要做到。

“所以你看，他比我年轻，却操劳白发生了”蓝莓嫂无不心疼地说到，他爱着蓝莓哥，从认定他那刻起，一直欣赏他的魄力，欣赏他的毅力。

也因这样的死磕心性，他终于做成了市面上第一款蓝莓原浆。纵使现在市面有跟随的竞争者，无论是从原花青素含量或是口感，尚未有能竞争者。这是我们每次进大小兴安岭区域，都会在不同厂家品评里不断持续地验证。

产品出来后，他寄给了kol品评反馈。用心收集着完善着。

产品出来了，怎么上架什么时候上架呢？时值2021年远方旅游群西藏站之旅，许是许多人见着厚道实在的蓝莓哥心生敬意，指点他上远方老师的车向远方老师解惑他企业困境的经营之道。

他真诚又实在，向来看人眼光极好的老师便认了这是靠谱的人。

蓝莓原浆，也在远方老师和何主任指点下，先找一姐帮忙团一次看看，彼时，尚在远方私域时代。一姐也是爽快且极其热忱的人，经其亲自试用、体验、测试不错的情况下，当即在西藏之旅的路上就开始了对接开团蓝莓原浆事宜。

一姐首团试水，当即销售出5000多盒，且反馈很好。蓝莓原浆就此进入整个远方供应链体系全面推广。

当然，蓝莓哥的打磨之路并无就此停歇。每一次，他都极用心收集着不同kol反馈数据，然后再下一次再见，总有新的迭代出现：有机体系的完善，儿童版有机蓝莓的出现，采果最优成熟度的控制，所有品类里最好的售后服务这些，都是他作为一个产品人持续不断努力死磕打磨产品的本分。是的，蓝莓哥说，这是他的本分，也是凡喝过的用户，会有赞口的原因。

以及更深层次的，对蓝莓原浆每一种功效，研究气系统可依赖的理论支撑，有实验数据支撑。

他知道野生蓝莓的特性，知道野生蓝莓新采回来，是比较酸的，放在冷冻库后，花青素含量还能继续上升，甜度也变高一些，口感就会更好…

这是蓝莓哥的蓝莓原浆之路。但事实上，他的每个产品，都极其用心。他的每一个品，你深入且细致拆解，都将深深感动。无论是蓝莓原浆，还是子白，还是红松，五常大米…每一个品，他都能禁得起更深入的了解与探究。

我们谈论产品停留在营养成分，物质成分…这些我们之于对其需求的认知，而他们这些生于森林长于森林，且受着森林恩泽而爱着森林的人，对森林蓝色贵族的描述：

北极永冻层的南界，蓝莓绝地而生，它的根部常年在零下30多度的永久冻土层里，冬天能耐零下50多度的高寒，顽强扎根逾百年龄永冻层苔原，不断传递纯净愈合能量。

它们由着露水与天地精华灌溉，野生动物养分滋养（野生动物定然也爱着终日围而不离吧），原始森林里松柏密布，落叶堆积，形成天然的腐质土壤滋养，几百种营养成分。

这样的蓝莓哥，也自然而然地成了我们东北总监的天选之人。他敞亮又实在。

蓝莓哥的敞亮与实在

我们每次来东北，他都亲自作为一个东北人的地主之谊，从头陪到尾，这仅仅是他觉得作为一个朋友的本分。

比如这次部分店主从哈尔滨走，不跟大部队从伊春机场走，他也能妥帖地专门依着他们的机票时间安排专车送达机场。这些不是义务，但他全然周全备着。

实际上，如果来到伊春，你有时间，他也恰好有时间，即便是初次见面，撸串喝酒，他也定然是会带着你妥帖地。

所以来过没来过的旅游群老队员及远方好物店主，每每听说我们又到伊春，都要关切地问厚蓝莓哥、蓝莓嫂。

那是兄弟，相处而后必须挂念的兄弟。

就因为蓝莓哥实在的狠，他的产品定价，总是担心他亏钱，比如蓝莓原浆，他自我革命地一降再降，我们一起进过小兴安岭深山老林摘野生蓝莓，知道有多不容易有多难摘，自然地也知道了野生蓝莓不会轻易地便宜。

同时，作为一年要来大小兴安岭几次，品过多家蓝莓原浆产品的溯源者，我们深知蓝莓哥的野生蓝莓品质水准，作为第一个研发野生蓝莓且持续不断打磨的人，他的野生蓝莓原浆，依然在王者之列。

所以这个定价，是极其担心其亏钱的。所以一上架要去关心地问问，会亏钱吗？他倒也实在，说是不亏，虽然基本没钱挣，他把规模效应带来的成本降低（我们卖的也确实很多），基本又全部让利回给这些他特别熟悉的远方店主及远方用户。

像五常大米，一份，他挣1块钱毛利，相当于49.9挣1块钱毛利，来来回回五常往来车费，挣回大概都够呛，更别提说一旦售后或丢单的情况带来的各种成本的增加。

红松子，他用天花板的品质，为何敢说红松子他做到了天花板品质呢。

最好及最多的红松子，产自伊春、小兴安岭，蓝莓哥有这片土地资源的厚度。

然后，近乎苛责地选了又选，品控之言，看了你也不忍心让其亏钱。但红松子依然是极其低的毛利，低到你都难以想象。

每每看着这些产品的严苛品控，又如此良心的价格，都要不由自主地叹道：远方好物真好，拥有远方好物真幸福。你知道的越多，这种庆幸与幸福越强。

实际上，对东北总监一事。蓝莓哥一如既往地自信而内敛到：

毕竟我在这个领域摸爬滚打30年，对东北的特产无论是产品还是资源，都有足够深厚的底蕴。只要再辛苦一点，再细心一些，东北的特产，他能够做到东北好货顶级水平。

甚至于，因与旅游群长期接触，兄弟相处，他非常清晰远方想要的是什么，远方的用户想要什么。知道他们要什么，作为兄弟，作为东北总监，除了全力以赴，没有其它什么可说。

至于为何愿意如此低定价，他深刻理解微利之意义，深刻理解平价有机要义，他想以自己这么多年来练就的本事，也能贡献自己的一份力量，也能给远方兄弟姐妹们，贡献一份东北的礼物。

他的触角，不仅限于伊春，小兴安岭，黑龙江，整个东北三省，都是他过往三十年摸爬滚打积累的资源和练就的本事，以及始终如一谦虚好学，成就东北总监的底气与实力。

也正因为此，正因为这位敞亮踏实的东北汉子远方好物，对东北有了更深厚且长远的期待。

蓝莓哥，东北总监，让他一身武功，在远方好物上有了充分自由施展的机会，把三十多年积累的能量、练就的本事充分的展现出来。让我们的远方好物用户，自此，自由平价享用东北丰饶物产。

远方好物蜗牛

2022-1-12