今天,远方好物突破6个亿

远方好物,凭什么逆势快速增长

2023年1月15日,远方好物自2023年1月1日上线销售额突破6亿。

我们回顾远方好物自上线以来每个破亿的节点:

2022年1月1日,远方好物平台上线;
2022年5月9日:远方好物销售额突破1亿;
2022年7月2日:远方好物销售额突破2亿;
2022年9月10日:远方好物销售额突破3亿;
2022年10月31日:远方好物销售额突破4亿;
2022年12月16日:远方好物销售额突破5亿;
2023年1月15日:远方好物销售额突破6亿;

每一个亿突破的背后,都离不开远方老师带领的铁军,一年来走过了21个省,溯源了216个产品,149场直播;

离不开坚定不移跟着远方好物一起走的9000多位店主;

离不开信任远方的100多万远方好物的用户。

1年零15天时间,远方好物从0到6亿。

或许很多人觉得这个数据还没足够惊艳。但,你可以看看每一个亿的突破曲线,时间越来越短的增长趋势。

尤其是在其它私域纷纷下行的趋势里,远方好物却以迅猛的增长率逆势上扬,尤为可贵。

事实上,远方好物是一家没有销售额当目标的公司,或者说,没有把销售额作为考核指标,这一点是很神奇的。

但远方好物的逆势崛起依然吸引着很多人研究远方好物,远方好物是什么?远方好物凭什么增长如此之快?甚至,有不少企业,用他们所看到的部分依葫芦画瓢地模仿着远方好物。

其实,远方好物并没有什么秘密,远方好物一直把公开、透明、微利作为企业的价值观。

我们也愿意公开远方好物是什么样的一家企业,它的核心,我们不担心被模仿,远方老师说,我们甚至希望有人借鉴我们的“秘密”,让更多的企业、更多的人参与到让天下餐桌回归健康之路,让天下没有防腐剂之路。

对远方好物来说,我们欢迎也期待更多的企业去参与这个历程,让更多的人拥有更健康安全的食材。

但是,我们非常反感挂羊头卖狗肉的部分企业,他们写着学我们,也宣传着真溯源,真源头,但你们可能不知道,他们上架的产品照片用的都是我们的溯源照片…为什么我们不喜欢这样的模仿者,他们甚至谈不上模仿者,道貌岸然地欺骗用户,对我们来说是不能接受的。毕竟,对远方来说,长期以来,唯信任,难辜负,这样的一条纽带伴随一起前进的。

所以,远方好物凭什么,让我们重新回顾远方老师时常说的,关于远方好物快速增长的秘诀。远方好物能够快速增长的核心:

产品!!!

产品为王,产品是所有生意的基础!没有产品,方法论也好,模式也好,再花里胡哨也将失去任何意义,因为,没有好产品,作为一家购物平台,你是无法为用户创造价值。

在创建远方好物的第一天开始,远方老师就把产品作为远方好物平台立足的根本!

它之所以能够快速发展,是因为我们的产品!因为我们的产品征服了用户,因为我们的产品让用户放心,让我们的用户相信,让我们的信任积累,这是远方好物快速成长的唯一理由。

如何做到产品为王,我们把远方好物是怎么选品和找产品方法一起告诉你们:

选品标准的不同:在选品的时候,很多平台可能把低价作为选品的原则;而远方好物从成立的第一天开始,我们选择的每一款产品都必须是这个行业的龙头、天花板!

你们可以认真回顾我们的每一款产品,为什么远方好物的产品,有一个特别的评价词:惊艳!

这是无数购买过远方好物产品是用户给出的评价。我们时常听他们说:远方好物产品是他们吃过最好吃的东西,是他们用过最好用的东西!

三个选品原则:

一、品质,品质是远方好物选择产品的第一标准,而不是价格!

为什么用户如此的相信我们?品质,是远方好物在选择产品的第一标准!我们在选择每一款商品的时候都去选择这个行业的天花板级的工厂,选择这个行业最优秀的工厂,选择这个行业最有情怀的创始人!他们有他们的原则和坚守,所以远方好物的选品的第一条原则是叫做高品质,哪怕我们付出更高的价格,我们值得,用户也值得享用这样的产品!也只有这样,我们的企业,会生产产品品质越来越好的产品,才能有良币回归到可能,而不是让劣币驱逐良币继续横行,那不是我们想要的社会。

远方好物产品品类并不多,甚至来说是很少,但是我们每一款单品的销售都能达到一个爆品的水准,都超出一个厂家想象不到的销量,真正的核心,是产品品质足够好。

二、高性价比!这是远方好物选品的第二原则!

让平价有机食品走进寻常百姓家,高品质,优价,是远方好物成立之初立的愿景。

购买同样品质产品,在远方好物上是性价比最高的,也即,最便宜!低价不是我们的目标,最好的品质下最高的性价比,是我们的目标。

并且,远方好物真正实现了去中间化,用最短的路径,从生产厂家直达消费者,中间没有任何多余的环节。

有人说,远方好物不是一个中间商吗?远方好物,从成立的第一天开始,它就没有盈利目标。旅游群老队员都知道,关注久都店主也知道,供应商更知道,远方好物的三大原则,公开,透明,微利!

远方好物,没有利润指标,所以远方好物的价格是超越很多人想象的。成为我们供应商的很多企业,在看到我们产品的销售价格都会大吃一惊:你们真的不挣钱!

真正的高性价比的商品,高品质的商品,只有高性价比的,才能真正普惠到用户手里,才不会成为只有少数贵族特权的产品,那不是远方好物想要的世界!

高性价比,才是我们的追求!

三、高复购性,远方好物的第三原则复,高购性在远方好物的选品标准中也很重要!

远方好物,周覆盖率甚至可以达到46%,这是周复购率啊!

我们把寻常人家经常要买的具有高复购的商品,作为我们的一条重要的选品原则。

足够好的产品,持续不断的迭代打磨,足够性价比,足够刚需,才能成就足够高的覆盖率。


四、低毛利,这是远方好物的第四个原则!

所有店主都知道远方好物的平均利润率,店长大概只有15%左右,不同的品会略有不同,但无一例外的,低毛利。

因为,我们深知暴利是一定不能长久的,将心比心,对用户好,想用户想,他们才会一次次,不断更信任你,才有我们长久的长情。

在市场把很多产品,比如有机,比如功效型产品,假冒伪劣就先不说,仅价格,就定了非常夸张的3倍甚至5倍的销售定价。寻常用户怎么可能消费的起呢?

凡有暴利,总有一天暴利会成为别人攻击你的理由。也是用户最终会离开你的理由!

我们不苛求暴利,我们更不苛求一夜暴富,我们从一开始,就想要和顾客做一辈子的生意,做顾客的终身可信任的伙伴。

很多人其实不懂的算帐,你挣高毛利,但如果一次就失去用户信任;和你虽然很低毛利,但可以和用户做一辈子细水长流的生意,哪个生意是更好的生意呢?

是50%的毛利一次交易的生意好,还是15%的毛利但有一百次甚至一辈子成千上万次生意好?很多时候,我们得换个思维去想。

说的更简单一点,如果你能秉承着为用户提供价值、创造价值的初心去做事情,那就没有不好的生意,很多人偏偏却不愿意想明白这个道理。

基于这些选品原则选出来的产品:高品质,高性价比、高复购率、低毛利,这样的产品,可以让远方好物无论市场如何风云变幻,都有足够的竞争力,也让我们拥有,让用户只要买了一次就再也离不开了。

实际上,为了让产品品质更好,性价比更高,我们在供应链上,也不断地迭代进化:

我们有行业龙头企业合作伙伴;

我们有行业龙头战略合作伙伴,而且越来越多;

我们有我们的品类总监,不是普通的企业家能成为远方好物的品类总监的,他们是高度认可远方好物价值观、经营原则、愿景的企业家,他们有死磕产品不达最有秀不罢休的良匠之心。

所有这些企业,创始人和企业灵魂人物,都是远方老师高度关注的,人对了,产品才会对。有情怀、想做一点有意义的事的优秀企业家,同频是我们走在一起的重要因素。

我们远方定制版的产品,它从来是以更高品质的基本目标来要求自己,并且不断打磨和持续迭代,优而不断持续更优。

产品为王,是我们远方好物逆势快速崛起的秘密。

为了保障我们可以实现盲买的高品质梦想,我们一直在路上:

亲赴产地,亲自到一线,了解原料,了解研发、工艺,了解一个好产品的方方面面。

你要了解那片土地的果实,你得到那片土里去,去感受,去体验,去感觉,去触摸那里泥土的温度;去听,世世代代生活在那里的人,他们真正的心声。

这是我们真正能保障每一个产品最终能达到我们几个准则,最终能达到用户盲买的方式。

高品质产品我们守护了,还要让我们的用户知道:

我们用第一视角走进的这些地方,将一件产品的完整生产过程,用直播、视频、用文字记录下来呈现给用户。

并坚持每到一企业领着企业创始人和我们一起科普相关领域专业的知识。透过这些直播、视频、文字,用户看到的不仅仅是产品的生产过程,也可以从中学到了产品知识、企业的品牌文化和价值观的展示,以及企业创始人的立体风貌。

这是好产品,要让你们知道,也是我们一直在路上的原因。

当然,在路上远不止这些,我们曾经说过溯源的意义,在那些文章里,你们能感受到溯源的魅力。

对溯源团队来说,这种步履不停在路上溯源,客观记录我们看到的世界,我们找的产品,我们见到的企业家,是一种生命宽度与厚度不断增厚奇妙的体验;是一种打开许多用户探寻这个世界的奥秘体验;对很多用户而言,溯源团队成了他们看世界的眼睛。

来看花怎么开,水怎么流,太阳怎么升起,夕阳何时落下;

来看一杯橙汁,怎么选种,怎么育苗,怎么种植,怎么生产;



我们活在世上,无非想要明白些道理,遇见些有趣的事。这是溯源,又能做到的事。

所以,我们为什么一年360天,有300天在路上,风雨无阻,永不后退…那是我们,生而为远方好物人曾经走过的每一步印迹。

还有,要了解远方好物的由来,它的创始人、灵魂人物,远方老师,很多企业,它是深刻印着创始人、灵魂人物基因的,关于这份气质的由来,从一个少年梦开始:

年少时代,读金庸,酷爱英雄
也时常幻想化身其中的一位英雄那般行侠仗义
金庸笔下少年故事
奠定了他一生的三观底色

年长时,为自由,弃体制从商
爱着世界的人
无论选择哪一条路出发
都能走出自己的色彩
从商且优
一面以商而优为人师
一面畅游天下
游历五岳山川
山水俊秀、山河壮阔入怀
浪漫入了骨,从此仗剑天涯
行为处事
豁达、开阔、大格局
这个少年内核的故事
应是无人不知,无人不晓
越是了解,你才能越明白:
远方好物,凭什么!

这是在远方好物突破6亿销售额这个小目标的一天,想告诉你们的“远方好物,凭什么”的一些答案!

远方好物,才刚刚开始,这不是一句口号,而是一个在我们内心异常笃定的信心与规划里。


远方好物蜗牛

2022-1-15

微信图片_20230117170932.png

标签:

上一篇:蓝莓哥,远方好物的东北总监
下一篇:远方月刊来了
取消
扫码支持