2008年5月，汶川地震。

在举国哀伤沉痛之际，无数热血国人，奔赴危机时刻的生死救援灾难现场。

湖南一位17岁的热血方刚少年，离开了书桌，也跟着到了汶川，满目疮痍，悲痛无力感笼罩下，少年只能埋头毫无顾惜体力，扛着一袋又一袋沙袋，只要自己能做的事，尽其所能，挥洒汗水、热血…

说起这一段往事，他只沉重地说，那时那景，是中国人都会做的事。

这句话很熟悉，2022年10月，山东时，大犇说起自己的英勇事迹，也说过同样的话。

那是危难时刻显真热血的中国人血性担当、热忱奉献的风骨，无论风雨多少年，每当触起，都热泪盈眶…

后来，他没有再回到湖南的学校，而事是留在了成都，那里震后还要重建。

在成都找了一首学校继续上学的同时，已有很强社会责任感的他，也在成都这里开启了他的事业。

这位少年，君君，忆丝芸的创始人，远方老师的高徒。

许是走上社会的那一刻太小，许是加入远方旅游群时还过于年轻，在相当长的时间内，他在远方老师的眼里就是一个男孩，是一个特别能吃苦，特别能担当的男孩。或许也正是这些热血，这般担当，这般干劲，冲劲，才是其成为远方老师几许高徒之一。远方老师，徒弟很少，收徒极其严苛。

他的事业以染发剂为始，以色为媒，从入门到现在，依然深深扎根其中。

尚未成立自己的品牌前，君君代理的几个国际染发品牌：欧莱雅、施华蔻、爱茉莉…给线下发廊，各大连锁美发机构供货，在四川，在成都，他已经做了极好。

2010年前后，作为一个活跃且拥有敏锐嗅觉的年轻人，他开通了线上销售渠道，成了线上销售染发剂的第一人，红利及勤奋，他积累了第一桶金，以及，更多可能性的视野。

后来，其它代理商，也慢慢在线上开起了店铺。眼看长三角、珠三角的同行崛起，思及自己地处成都的地利劣势，物流等相比于长三角同仁在成本及时间等可能的劣势，未雨绸缪，提前求变。

此时，他想着，自己代理了这么多的品牌，都是国外的品牌，都在帮他人做嫁衣，相信能够做一个自己的品牌出来。

另外，他的父母也头发渐白，且又爱着面子及形象，有了染发的需求。

遂立志：做中国自己的健康染色剂品牌，2013年6月9日，忆丝芸就此诞生。

不知不觉，忆丝芸走过了九年多，再过六个月，就到十周年了。

九年的品牌人生，九年的奋斗，忆丝芸从0，走到了国内的top染发剂品牌，关于这段路，他曾动情地表达：

从2013年6月9号创立忆丝芸这个品牌开始，就知道这是一条非常艰难的路，9年来一直深根染发行业，不断在优化供应链提升顾客满意度，新增的每一个颜色都是经历N次打版测试颜色精准度，跟踪掉色的过程，最终评判是否能上市；中国染发行业说实话真的是劣币驱逐良币，希望更多的优秀染发品牌商家能起来，我们一起改善染发行业。

每一个小我的梦想，终将达成国货崛起的大时代梦想！

他说当年，曾被小米鼓舞，曾被华为鼓舞，想试试自己，能不能在美业染发领域，也追随这样的时代步伐，贡献中华崛起华章的一份子。

言语平静，但铿锵有力！

代理染发剂多年，他对行业极其了解，也知道要生产什么样的产品哪家供应链企业强。

但是，知道并不代表容易，起步之时，刚开始大厂看不上这样的新品牌，甚至于说，那时候，虽小米、华为等智能硬件上映国货崛起，但传统领域的产品，尚还没有这么早的国货崛起的意识觉醒。落后久了，复兴之路，必然要文化自信、民族自信的觉醒，再带来国货当自强的崛起之路！

大工厂看不上，那就先找能认可的愿意帮忙生产的企业。

染发剂，从诞生至今，产品历经三代，染发剂1.0，染发剂2.0，染发剂3.0。这三代特点是：

染发剂1.0:

染发剂1.0是膏体，是很传统的染发剂，九十多年前，德国威纳研发出的世界第一只膏体染发剂。

优点：

1、颜色非常的丰富，什么颜色都能做，几个主色系基色膏体，可以调配出几百种的颜色。

这个特点就是潮，潮颜悦色，因此依然是现在发廊、专业院线最主要的产品形态；

2、固色稳定，保留的时间非常长；我们上文提到过，膏体形态从威娜第一支生产出来已近百年，技术比较成熟稳定。

除了他专业技术稍微难一点，其实他就是品质方面还有着色方面都是不错的，反正我们会品质跟着色方面都是不错的，是指哪方面的？就是它的。

有优点自然也会会缺点：

1、专业技术要求高，比较难操作，适合院线专业tony，自己在家使用不方便；

2、配方比较难加植物萃取成分，也就是说，健康配方相对比较难一些；

3、包装并出彩，没那么新颖。这点，在时尚界，在始于颜值，终于品质的为颜而生的领域里还是非常重要的。

染发剂2.0

染发剂2.0是什么形态呢？泡泡染，施华蔻和欧莱雅现在体量非常大的泡泡染产品。

它是水剂形态，一般是2支一套，2支都是水剂，使用时，把2支水剂倒在一起混合，然后摇一摇就可以出来，像肥皂泡泡。

优点是：

1、好玩，泡泡染使用前摇一摇再染发这个过程是比较好玩的。作为潮行业，好玩依然是非常重要的要素；

2、操作更简单，泡泡往头发上弄就可以了，不需要专业的tony，在家也能diy。

利弊相随，是事物的本质，因此，带来有点的同时，也尾随了缺点。

缺点：

1、颜色少，这种产品形态的颜色很少，可选余地小；

2、味道很大，使用过泡泡染的人大概都晓得，它都有一种刺鼻的味道，这种味道还盖不住；

3、更致命的缺点是，它掉色非常快，快的话可能半个月就掉色，慢一点也就一个多月也会开始掉色，着色的持久度不行。

染发剂3.0

染发剂3.0，是目前最新技术的染发剂产品形态。产品技术的迭代升级。往往是伴随着对上一代产品缺点的解决过程中诞生。

目前主要是在对美妆美发产品要求很严格的日本、德国比较流行。

3.0的产品特点是像慕斯状泡泡一般，压一压，梳一梳就能染色。

优点：

1、可以用很多植萃原料，对健康很在意的我们，把这个优点放在了首位；

2、操作特别方便，压一压，顺着头发刷一刷，手残党也很容易操作；这是一款，院线的tony也会爱的产品。

3、慕斯状泡泡形态，刷到头发上后不会顺着头发流到脸上、衣服上（泡泡染存在这个问题，泡泡涂到头发上后，会顺着头发、头皮流到脸上、衣服上）；

4、没有刺鼻的味道，没有味道，甚至，可以有植物的芳香味道。这个特点，染过发的人都知道，有多么不易；

5、不粘头皮，不刺激头皮。

从以上几个特点来说，如果追求健康染发剂，3.0是首选。

当然，再优秀的技术，也不是说只有优点没有缺点。

缺点：

1、颜色少，目前能用3.0技术的，只有其中几个颜色，它还做不到1.0那种几个底色可以玩遍潮颜悦色，只有你想不到，没有tony做不到的境界；所以，可选余地有限。

不过，随着技术的不断攻克，更多的颜色将持续不断被开发出来。

关于3.0，目前想到的缺点只有这个，其它的没想到。

好，说完染发剂1.0、2.0、3.0后，我们来继续聊忆丝芸。

忆丝芸最初的产品，是染发剂1.0，1.0膏体我们说了优点也聊了缺点。植物配方是比较难的，比较难不代表着没有办法更安全方向的努力。

前面我们提过，君君成立忆丝芸的初心有两个：一是为染发剂国货崛起而奋斗；二是为父母开发一款安全的染发剂。他从2015年第一次开始给父母用自己的染发剂开始，自此以后，父母用的染发剂都是忆丝芸。并且，每年，都会给父母染一次头发，这也是我们在忆丝芸那天直播的主题：给父母染一次发的来源，美好的初心是值得传播的。

这两个初心的基调，决定了他的品牌里，产品力是成立以来的最最基础的核心，因此，原料和供应链，孜孜不倦地迭代前往最好的路上。

关于原料、供应链迭代之路，我们顺着忆丝芸焕彩泡泡染的诞生之路去感受君君对产品力的执着。

忆丝芸泡泡染，也是染发剂3.0，我们说了，这是一个最新的染发剂技术。这种产品以前只有日本或者德国这种对美妆美发产品要求非常严格的国家才有。

2015年，远方旅游群日本东京之旅，君君从大阪买了非常多的样品回来，这是他的习惯，也是很多优秀产品人、企业家的习惯。

买回来之后，发现有个产品真的好好，不刺鼻、无味，彼时，他尚且不知道染发剂可以做到无味的境界。欣喜、惊喜交杂。

同时惊讶的是它产品的形态：摩丝泡泡，不会流水。

“怎么会有这种产品呢？是怎么攻克这些问题呢？”

他如同发现新大陆般对这款产品产生了极大的兴趣。所以回来后第一件事：找重点供应商，以求探秘这款产品的技术并完成这种技术自己的产品。

然而，意外的是，没有一家的供应商可以做，没有一家。

但他并没有放弃求索，直到2018年，找到了正在攻克的江苏美爱斯，美爱斯用了两年多直到2019年才攻克成功，才有了国内第一款无氨无味的摩丝泡泡染3.0染发剂。

美爱斯是欧莱雅和施华蔻染发剂的供应链，一年分别能给他们生产8000万支、6000万支的染发剂，同时也是国内唯一一家染发行业上市公司，体量非常大，研发能力在国内首屈一指，与日本、韩国很多研发机构合作，且引进不少日本博士等研发人员。应该说，它代表了国内染发供应链的最高水平。

所以，并不是一家你想合作就能合作的企业。君君用了整整两年时间，求他们合作，两年的时间，对方都没答应合作。

两年时间里，一次又一次的被拒绝，君君一次又一次的去飞到江苏，邀请对方过来参观他的企业，听他讲他的梦想，从美爱斯的总经理，再到美爱斯的副总裁，然后再邀请他们的总裁，一点一点地和他们讲自己的梦想。

那时候，君君的忆丝芸，已是天猫、京东一些细分类目单品的第一名，但尽管如此，依然无法和欧莱雅施华蔻的体量相比，所以很长时间并不能说动美爱斯与其合作。

直到最后，被君君一次又一次的诚意以及梦想的执着所打动，总裁觉得要给中国品牌一点希望才尝试与君君合作，才有了最终的忆丝芸焕彩泡泡染系列产品的诞生。

执着，死磕，对君君来说，并不仅仅是在忆丝芸泡泡染上。有些优秀因子，是骨子里天然带着的。

远方老师说，他最不敢和君君开玩笑，一开玩笑他就会去做。

有一次，君君问远方老师：我怎样做才能做到一个亿（年）；

远方老师开玩笑说：按1人100万gmv来算，你先找到100人；

三天后，君君打了个电话给老师：100个人我招到了，从48人招到100人，下一步怎么做；

远方老师是一个从来不会让相信他的话的人失望，他本是开玩笑，但君君居然信了，不但信了，还做到了。所以，他直接来到君君的公司，直到帮他，把月销做到一千多万一个月（一年一个亿就可以完成了）才走。类似的案例，其实还很多，渔具top1的刘师兄，也是在远方老师“唯信任，不辜负”的信任下，举旅游群之力，帮他干到第一名…

关于君君与远方老师类似的故事，还有好几个。所以远方老师才说，对不起君君，他不敢开玩笑，因为君君真的会去做！

这就是远方，这就是君君。

回到君君的忆丝芸。忆丝芸泡泡染，我们再总结下它的特点，因为，我们远方好物选的是这款产品，有必要加强印象一下：

1、植萃温和配方，3种植物萃取（何首乌、姜黄、野大豆）。这几款植物萃取，不伤发外，还能对头发有养护功效；

2、无味，不刺鼻，甚至有淡淡的清香；

3、已有4款颜色无氨配方，上一次只有黑色一款无氨，两个月不见，又迭代升级了一次，往后还会继续；

4、操作非常便捷，染发就像梳头一样方便，一梳就染；

5、慕斯泡沫，4倍绵密，固色效果好。染了后可以持续3-6个月，如果发质好可以到6个月。

还有很重要的一个点，忆丝芸在国家药监局备案，并标有国妆特证，国妆特征是很难申请的一个资质。

为什么要强调资质呢，市面上有很多没有资质的工厂生产的染发剂，实物配方和说明的不一致，市面上许多说有植物配方的，很多是概念性的，并无真正植物配方。所以君君才说，这依然还是一个劣币驱逐良币的行业。

虽与欧莱雅和施华蔻同属一家代工厂，但原料与技术选型，忆丝芸是要比他们还好的。美发美妆领域有一个现象：很多产品，产品的成本价格非常之低，钱都花在营销上，君君说他想不一样，他想在产品上花更多的钱。这也是他在原料、供应链上持续不断优化到最佳的原因。

现在，供应链他已经做到了他认知领域里最好的了。下一步，他的视野，从国内展向全球：他想整合全球最好的染发剂供应链。再将做出来的中国好产品，向东南亚输出，在向全世界输出。

师夷长技以制夷，这是我们尚在落后时需要的养精蓄锐之智；

天下好原料、好材料，皆为我所用，这是逐渐崛起的时代，需要的格局与豪气！

故有，截止目前的国内乃至全球，忆丝芸都是数一数二的安全染发产品，也是何主任说的，忆丝芸是国内染发剂天花板的缘由！

对于志在成为国货崛起时代华章里的一份子，仅仅耕耘产品力够吗？并不够！

对一个品牌来说，产品力上去后，它需要声量，需要发声，让国人知道它是谁，让国人知道我们的染发剂也崛起了。

这是君君一并在努力做的三驾马车之一，品牌力。

志在高远，落在实处，为此，他对自己的公司也做了10年的大计划，他习惯于制定5年、10年计划做指引，有了大方向牵引，每一步往这个方向走，不使其背离他的品牌梦方向。

在他10年规划里面，过去几年定的就是一个是产品力，深耕供应链，深耕产品的组合创新；

营销力我们不多介绍，无论是小红书还是抖音，他都深入布局。

我们聊聊他在品牌力的布局上，对品牌长期价值发力，这是君君2022年以来开始突破比较多的方向：

1、跟第72届世界小姐合作，成为72届世界小姐大赛指定的品牌，这是一个大处落笔，在世界时尚的舞台上开始发声；

2、开三家旗舰店，我们溯源团队去了其中两家，还有一家，原本计划12月份开业，口罩的缘由延迟，这个月会开；

开店还不是重点，重点是这三家店都开的很大，位置都选大商场，仅一家店的装修费用就投入130万。

从开业仅2个月，干到成都人气榜和热销榜双第一，成都是网红及潮人非常活跃的城市，为品牌而站，开店的初衷是为提升品牌力，旗舰店也是一个重要的时尚窗口。

3、8月22号发起了一场千人秀场“型色休”视觉盛宴，邀请了全国1000名知名发型师，北上广深很多发廊的tony大咖，科普知识，引领潮流，用色引领发廊风向标。“希望有一个代表着中国，代表着我们自己的民族品牌，可以走向全世界，走向时尚的前沿”的声量开始向世人昭示。

君君说随着中国现在的势能在国际上慢慢升高，新国货的信念，是一定在这一代人心里有强烈的渴望的，所以他做这个事情也蛮有使命感跟价值。

“这个品牌就是不管你们相不相信，至少我已经坚持了，坚持了快10年，还将继续坚持”。

“我在学校的时候逐渐开始接触这个行业，就开始半工半读，然后到2013年创立品牌，2023年6月9日我已经开始创业10年了，我自己内心是坚定的，我们公司很多管理、经理都是95年的，今年也才二十五六岁，大家也想去做蛮有意义的这样的一件事情。”

至于能不能成为世界顶级品牌。君君说他努力过就可以不悔，能不能成功不仅与实力有关，也与运气有关，如同远方老师跨年夜时对他奋斗的世界表白：这个世界我来过，我战斗过，我深爱过，结局，交给这个世界。

君君说，他其实，曾经困惑过、焦虑过。

因为竞争对手太大了，欧莱雅世界500强、100强。一年几百亿上千亿的体量。他一个几亿的体量，要超过他们，真的把吃奶的力气使出来，可能1%体量都很难抵达。要做到多大才算成功？

焦虑过，困惑过，迷糊过。

后来，遇见一个老师和他聊天，提了一个概念，两个观点：

1、我们人活着追求你想追求的东西，尽自己的全力就好，但是你要好好的去感受这个过程，其实结果已经没有那么重要了，就是你去感受这个过程，好好去体验。

2、追求一个梦想，追求一个品牌，它可以切得很大，也可以切得很小，这个最终要看自己去努力，同时要看老天爷给你的机会。

做成1家500强的伟大吗？

同时，像东京寿司之神小野二郎，一家店三代人一直传承，90岁还在那里做，就一家店，没开分店，连奥巴马都要排队半个小时去那里吃，他值得尊重吗？

君君说这位老师和他聊过这个观念后，他就突然豁然开朗了，人就通透了。

哪怕以后电商不行了，公司倒闭了，在的老家开一家理发店，忆丝芸美发造型，认真的对待每一个顾客，用他的认知，用他对产品的理解，对发型的理解，帮用户做出每一个好的发型，坚持到他80岁、70岁干不动那一天，还能一直在坚持这家店，你说成功还是失败呢？

十几年深耕于一个领域，当你发现他还是一位90后，刚过而立之岁时，就已经取得这般成就时，还有这般对人生深度思考时，仅仅他还有几十年的时间还可以继续为这个宏伟使命奋斗时，这个世界少年感的成色，这为少年世界的豁达与格局，不由得令你，欢欣雀跃，人间美好，世界坦荡！

当看到彭彭老师在直播间用心地和用户分享如何选色时，想起了一个有趣且很实在的问题：

用户是如何为自己选色呢？也即，忆丝芸是如何解决用户选色问题。因为大部分用户，其实并不一定了解自己喜欢的是什么颜色。

君君说，在颜色这块，忆丝芸主要是分三种来的：

第一种

市场上面流行什么颜色，比如说哪些很火的明星最近染了什么颜色，比如谁谁染了白色，谁谁染了紫色；内马尔染了什么色，或者是女团什么颜色，明星什么颜色，用户想染这个颜色，用户已经有想要的颜色了。能不能满足他们，能不能接近需求，这是第一个作为品牌要去满足他这个需求。

第二种

自己去造色，由品牌去造色，引领新的潮颜色流。

忆丝芸最近造了一个颜色，绝绝紫，觉得紫色好看操作又不复杂，全域铺量去造色，仅在抖音，就做了三四千万的播放量。

如何造色呢？这得益于忆丝芸自己有线下店，它知道最近用户喜欢什么；同时，君君过去线下发廊积累的资源，认识的大量沙龙老板，以及美发领域的培训学校，北上广深杭，时尚的前沿阵地，都有他认识的老板，没有白走的路，十几年深耕的底蕴，越用心，越深厚。他可以根据他们反馈的信息，收集来的足够多的数据，来判断接下来什么颜色会火，用专业的前瞻性去判断，来造色，去引爆一个潮流。

第三种

小白想染发，但不追潮流，根据他的风格推荐匹配几个颜色，就如彭彭老师拿的色卡那般，根据肤色、性格，匹配颜色。

越是细微的角度，你越能深入去发掘一家企业做事的格局与细粒度。

有时候，产品的几个卖点，并不足以深度丰富去了解这个产品的底色。了解企业的思考，了解企业做的事情，为什么这么做，如何做，做到什么程度；以及这家企业的创始人、灵魂人物，一个丰富真实到企业家，有这些做产品的背景、背后的力量与成色，这样慢慢打开产品，就更有感觉与客观周全理解。

君君的故事，他的思考，他内心笃定的信念，始终觉得，应是更值得去了解的部分，很丰富，势能很正，很强大。

君君拿着笔以及一张白纸比划着，这张纸的背面，有文字，细看，是关于他们公司2023年三大工作规划，其中有一项：

组织破界学习，提升认知，开拓边界，同频共振，一起破圈。

这是他们公司2023年度三大战略计划之一，整个公司每个部门重要的工作之一。震惊，也欣然。

唯信任，难辜负，君君说得带着他们成长，带着他们创造更高收入，带着他们一起为使命奋斗带来荣耀的体悟！

一家企业，总会带着创始人基因，他身上有鲜明的这些特性：

1、热爱旅行

旅行是心灵的阅读，亦是对世界的探索。极致的热爱，投注于这个美好且神奇的世界。

保持热爱，奔赴山海，可能是很多人的鸡汤，他却是十几年一直如常的生活方式之一。

在旅途中感悟与成长，肆意青春向上张扬。做一个自己喜欢的人！

2、长期阅读

他很喜欢读书，也好读书，读书杂且深刻。

把每一次隔离的时间当作可以静下心来看书的时间。

仅是上班路上不知不觉两年时间里听完55本书，还有很多深度阅读的纸质书籍。

热爱阅读的人，喜与书为伴的人，生活怎么会辜负他们呢。

3、极度自律.运动

从第一次被兄弟带进跑马圈，连续跑步，并于2022.11.21，进入99周俱乐部，顾名思义，连续跑了99周。

99周，一年52周，持续不间断跑了99周，在此前在跑，此后也依然在跑。

驽马十驾，功在不舍！

伟大在于平凡，胜利在于坚持
这一句话多年来一直是他内心的力量，也是他践行的信条。

4、持续学习

有记录起，他就在学习，不停地学习，也是因学习，10年前就来到远方旅游群。

向优秀的团队学，向身边优秀的人学，向外学，也向内求，自省！

5、重情重义

因为一个兄弟，爱上一座城；刚强自律又细腻，觉得别人生活难，准备过年红包时，来送快递给他的小哥，也一并准备了红包…

爱家，顾家，爱着身边的人。

…

他将自己身上的特性，带到了他的企业，所以忆丝芸有跑步打卡群、读书群…自由加入，自由安排。用自己的能量场，带动影响身边的人，形成持续循环加持的正向能量场！

所以，忆丝芸之所以能成就现在的忆丝芸，以及将来有更多想像的忆丝芸，就是其行之、思之、为之后的水到渠成！

远方好物蜗牛

2022-1-9