当我们说企业的护城河的时候，一般说的是要建立自己的壁垒，才能保证对手打不进来。华为的护城河是三十年来的技术积累建立的平台+生态，腾讯的护城河是极高的用户转换成本，那远方好物的护城河是什么？有人说是产品，独一无二的产品，有人说是溯源，也有人说是去中间环节的商业模式。在我看来，远方好物的护城河是人。

是用户

这些用户，可能原本的消费层次已经比现在的平价有机食品的消费层次要高--因为国内现有的号称有机食品的价格一直居高不下，他们愿意尝试比原先低价的远方好物。还有一部分用户，可能原本的消费层次没有达到现在的有机食品的。对于这部分的用户来说，他们愿意付出比原先稍微高一点的价格来尝试我们的好物。愿意尝试，是需要勇气的，因为一个人的消费习惯是很难去改变的。每一个从原有的消费习惯中挣脱出来，去尝试新的消费品的用户，都是值得我们珍惜的。他们从尝试，到爱上，到离不开，每一步，对远方好物来说都是用钞票进行投票。

是店长，是导师
这些店长和导师，绝大部分的人都是从传统电商企业转型过来的，还有一部分人是微商转型过来的。他们赚过快钱，赚过风口的钱，按道理他们对平台的极低毛利是不屑一顾的。但是，他们跟进，从旅游群，到远方好物的前身蜂群，到现在的远方好物。不只是跟进，他们亲自试用、溯源、分享，还有一部分人，承担了导师的责任。

是同行的企业主
正所谓志不同道不合，两个理念不一致的人是很难走到一起的，即便一开始因为其他的东西走到一起也走不长久，两家企业的合作其实也是这样。远方好物现在合作的企业，有些是这个社会的另类--因为坚守的理念不一样，原本的处境不是那么的好，他们遇到远方好物的时候，互相都有种“终于找到你”的感慨。有些已经是行业的龙头老大，遇到还在初创期的远方好物，他们不怠慢，敢于尝试新赛道。如果不是志同道合，怎么会在还没有看见丰厚的利润的时候就按照远方好物的标准升级、研发、迭代、定制产品？

是总监
远方好物的总监们有一个共同点，就是动则已经在相关行业摸爬滚打十几二十年，甚至更长时间。他们，可能是某个公司甚至是多家公司的负责人，原本的工作已经非常繁忙，担任远方好物的品类总监之后，额外地多出了更多的工作，比如生鲜总监一年86趟飞的看水果，比如海鲜总监从早到晚的群内答疑解惑……

是背后坚守的远方好物人
这里指的是公司大后方的采购、技术、财务和人事行政人员。他们不闻名于外界，但是公司的增长，6个亿的销售额离不开他们的默默奉献。

是溯源队
大家都非常熟悉的溯源铁军，在过去的一年里，走过了21个省，溯源了216个产品，149场直播，在这些数字勉强，无需多言。

是远方好物的几大股东
公司的初创，探索、经营，都需要大量的资金支持，虽说他们都是远方老师的徒弟，但是股东是扎扎实实出资的，他们对公司的支持是无声却有力的。

是远方老师
我们的领路人，一个仗剑走天涯的男人，一个极其珍惜自己羽毛的人，一个在无数次的选择当中踩刹车的人。远方好物一切都是公开透明的，产品可以被找到，模式可以被复制，素材可以被盗用。但那些刻在骨子里的，藏在基因里的，对品质的死磕，对惊艳比的死磕，对亲眼见证的死磕，很难在另外一个人身上长期闪耀。在他的带领下，我们一起努力，一点一点地做着“难做的事情”。这些积累达到一旦达到一定的程度，就会爆发，到那时，我们不用等风来，远方好物扇动翅膀就能起飞。


溯源小队农民工 2023年1月16日于广州