白桦林，守候奇迹
远方的桦树汁，终于从最初的95%以上的市场份额，到了90%的市场份额，以及到目前的80%市场份额…
犹记得去年远方老师说：
当桦树汁仅远方的占比就达90%的市场份额，这是不对的！
这种现象，对一个行业而言，也不是正常的发展态势！
他期望，远方的占比能从90%降到80%，再到70%甚至更少！
这不是远方桦树汁在下滑，而是，整个桦树产业的全面崛起发展，共同发展，更多的力量，更多的人参与，共创共发展，才是一个行业正确的态的发展状态！
一个产业，要发展，要壮大，它需要领航者的大格局。
如果你用心关注，这段时间，淘宝、天猫里，竟然发现了好多家月销过万桦树汁商家，白桦树汁已经从鲜为人知慢慢到有让知的世界了。
通过我们一次一次地来，一次一次地科普，一次一次地将它们带出小兴安岭…它已经，慢慢地，逐步地为人所知。
四月的桦树汁采汁季，伊春大街小巷见到的人极少，比往常少的少，张会长说，他们都上山采桦树汁去了，大家都紧着，去白桦林里，收获这一年中难得的仅有的15天的机会。
记得远方的风口之一———乡村振兴？
“整个桦树汁行业，这两年年行情的发展，皆因远方好物而起！”
这是桦树产业协会会长张会长去年在战略合作签约仪式时动情表白的。
被桦树产业认可，可谓实至名归！
远方的到来，开创了桦树汁时代。当你见着桦树汁被越来越多人了解，越来越多人知道时，越来越多人受益时；
当你感受到这里它座曾经在林业时代辉煌、又因林业时代的过去归于沉寂的城，因远方的到来，生活在这里的林业二代、三代们，再也不用守着这里的物华天宝而没有好的出路。
从全国一年不到500万，到远方一家去年独占一个多亿，且这个数据在持续迅猛增长，今年，远方的桦树汁采汁的预算，已是去年的一倍以上，2亿多的量，说实话，按目前远方的发展态势，我甚至担忧年底会有缺口….
蓬勃向上的桦树汁产业，它定然，会振兴当地的经济。
如此的远方，当之无愧桦树行业开创者，引领者。
2024年的远方的梦想定制版浓缩桦树汁，又进入了一个新的时代：
桦树汁迎来9.9元时代！
如果你们不明白9.9元的时代意味着什么，我们打开有桦树汁的历史印记：
浓缩版白桦树汁，王府井时一盒8支750，平均1支93.75；
远方的到来，浓缩桦树汁，从一盒750做到了两盒299，平均1支18.69；
再到2023年2月18远方的梦想定制版桦树汁199的平价之旅；
以及今天，2024年桦树汁采汁季，远方好物，真的进入了9.9的时代。
为什么9.9时代具有重大的意义：
当它价格过高，它注定只能是那些显贵之人喝。
“如果一个好产品不能为寻常用户所用，那它必然也会被埋没在历史的尘埃里。”
最近听不少前来溯源的朋友说，他们是从299时代接触桦树汁，但是价高无坚持，
再好的产品，如果很多人吃不起，那些真正需要的人吃不起，它就失去了普世的重要意义。
远方是靠低价取胜吗？
低价当然不是我们的战略，低成本带来的低价，才是一种战略！
我们是如何实现低成本呢？
远方好物的六大竞争要素实现的总成本领先战略。
我们重点聊其中两个点：
1、用规模效率，实现了降低成本带来的成本降低！
桦树汁原材料在东北，在伊春，极其丰富，成本贵在采汁、运输、锁鲜工艺研发、基础研究。
只有足够大的量，才能把这些高昂的成本摊到每一盒、每一瓶，让它们更实惠，更平价！
我们在累计销售了2000万瓶+的规模效应下！才最终于将浓缩桦树汁打到了9.9元/瓶！
当我们将桦树汁带到更多人知的时候，带到采汁季伊春人大部分在桦树林时，299到平价199再到现在9.9时代，水到渠成！
这条不断持续提升品质、降低成本之路，依然是我们持续努力的方向！
2、无营销费用
为什么浓缩桦树汁曾经有750一盒的历史？
除了量小研发成本高之外，高额的营销费用亦是其发展的艰难拦路虎。
因为桦树汁不为人知，传统的营销方法，要砸很多钱去做消费者教育问题。
只是，哪怕营销费用很高，哪怕当年好几个大平台，不乏百亿的平台都曾参与推动过桦树汁这个品类，但都无疾而终，除了远方。
为什么是远方呢？
远方过去10年旅游群积累的信任基本盘，那是无法复制的信任壁垒。
因为信任，所以跟随，因为跟随，所以才有一灯传诸灯，才有远方成为白桦树汁传播者，播种者：
教育用户，科普知识，传播桦树汁…
每一次抵达伊春，每一次都有桦树汁的奇迹！远方的梦想定制版浓缩白桦树汁：
2023年2月14日，白桦情人节，上线首发，取得2小时24分57秒破千万！
2023年4月28日白桦采汁季，8分23秒破千万，12小时2515万！
2023年8月21日远方白桦树，向着幸福出发，取得本次溯源2949万的持续奇迹！
2023年12月25日21点01分，桦树汁单品破1亿！同时取得本次溯源2965的持续奇迹！
2023年销售1.3亿，全平台第一！
累计销售2.5亿，全平台第一！
单次溯源2965万，全平台第一！
累计销售单数825579，全平台第一！
单次溯源关注人数首次过万，全平台第一！
复购率49%，全平台食品类第1！
在2024远方腾飞年加持的势头里，明天，桦树汁又会诞生什么样的奇迹呢？
明天，守候奇迹！
蜗牛
2024-4-22
