中国过去的20年，以淘系为代表的传统电商改变了中国零售行业。

而中国未来的20年，私域对零售行业的改变将比电商更大！

7月5日的战略发布会上，在远方好物三楼生态博物馆，远方好物人席地而坐，创始人何主任掷地有声地宣布：

从2025年下半年开始，所有工作重心将从线上转向线下实体店赛道。

全力以赴投入， 公司将全力以赴进军实体店领域。

未来三年，远方好物计划增加至少5万家远方好物实体店，这场在内部被称为"10倍增长计划"的变革，将如何重塑中国零售业？

今天就由我来带你深度解读。

一、战略大转向：从线上私域到线下万店落地。

"从今天起，所有资源向实体店倾斜！"何主任的开场白干脆利落。他透露，2025年下半年起，公司战略重心将从线上全面转向线下，未来远方好物的目标将是打造全球最大的健康食品连锁体系。

"我们规划了三大主力业态："

1. 远方安选健康生活超市（核心项目，远方会员，服务商可参与，2025年底1.5万家）

2. 早阿姨包子铺（7月底开业，主打早餐+卤味）

3. 远方铺子零食店（现烤牛肉条、3天保质期瑞士卷）

明确提及包括“远改餐厅”、“远改实体店”、“远方安选健康生活超市”、“早阿姨的包子店”、“远方铺子健康真好零食店”等多个项目。

"未来在你的小区楼下，可能同时看到我们的超市、包子铺和零食店。"何主任补充道，"这不是竞争，而是构建15分钟健康生活圈。"

二、远方安选——健康新标准：让中国人吃得放心

远方好物的产品上架标准

1. 所有产品零防腐剂

2. 所有产品零化学添加剂

3. 300+项农残检测

4. 肉蛋奶抗生素激素全检

5. 海鲜核辐射必检

这套'远方标准'，可以说是当下中国食品的最高标准，在中国市场起码领先10年！

在当下的中国市场，就连最基本的'无防腐剂'，目前除远方外“没有第二个平台，没有第二个商超体系做到了。”

接下来，远方好物的每个产品都会配备“远方安选码”，消费者只需要扫码就能看到：

✅ 实时工厂监控

✅ 最新检测报告

✅ 完整溯源信息

品牌策略：

若非知名品牌或非主推品牌：建议不挂自有品牌，直接使用“远方安选”品牌+安选码。

联营品牌：可做联名（如“早阿姨×远方安选”）

"看得见的配料表，看不见的农残，我们要教育消费者，买东西不仅要看配料表，更要看这些'看不见的指标'。"何主任原话如是说。

三、零售商业模式革命：中国版Costco

以往的传统电商进军线下实体，往往以失败告终，为什么？ 缺少一盘真正的高转化率，家庭刚需又高性价比的好产品当然是根本原因，在这个之上，线上低价与线下高成本是传统电商无法平衡的问题。

而远方好物立足于私域，通过线下引流+体验，线上复购，社交电商裂变的方式，放大了每一个线下场景客户的价值，通过线下+私域闭环完美的解决了这个问题。

同时基于远方好物强大的健康食品供应链基础，通过规模效应，线下落地配方式降低物流成本，让线下的商品同样做到极致性价比，安全，健康，通过“健康标准+私域流量+社区门店”的创新模式，让实体店经营者不再受困于传统零售的低效竞争，而是真正实现高复购、高粘性、高利润的可持续增长。

商业模式核心：

1、会员与服务商角色彻底分离：

会员 (C端)： 核心是享受低价实惠（“买东西的”），买东西就是会员/购买用户。

服务商 (B端)： 核心是通过经营（开店、运营）赚钱，是卖东西的。

关键作用： 此分离设计是支撑线下开店成本（需约15%左右毛利）的基础，解决了传统社交电商模式在线下开店的矛盾（会员既想省钱又想赚钱导致模式不成立）。

2、毛利控制目标：

对标Costco： 努力将整体平均毛利控制在15%以内（明确对标Costco的定价原则：“所有产品毛利不超14%”），前期80-90%产品毛利不超15%。

核心价值：

提供“高品质+平价”（物美价廉）的商品，打造媲美Costco的商业模式。目标是“把整个赛道的价格去打下来”。

平台扣点： 线上平均约5%，落地配业务仅2-3%。

3、无边界输出潜力：

模式成熟后，可向全国所有实体门店、社区团购等所有线下业态输出远方好物的整个供应链和系统。

增长空间：理论上无边界。

赋能实体店经营者：

融合思维： 结合电商思维（打爆品、引流、流量运营）、私域思维（维护社群、与用户交朋友、建立信任）赋能服务商。

"我们学习Costco，毛利严控15%以内。"何主任举例说明，"比如芝麻丸，线上500g卖19.9元，线下改成240g小盒卖9.9元，既方便购买，又能保证门店利润。"

现场播放的案例视频显示，杭州一家500平的远方超市年销5000万，扩店后目标1-2亿。这就是新模式的力量！"

四、落地进行时：7月24日首批400家开业

供应商必须立刻行动：

1. 改包装：大包装改小，散装改整箱。

配合线下店的实际零售场景需求，芝麻丸从500g家庭装改为240g便携盒，牛肉酱从4瓶捆绑销售改为单瓶售卖，而在物流发货上，落地配必须将线上分散小包裹，改为适合批量配送到门店的大箱规格。（如牛肉酱落地配应改为20瓶或24瓶/箱；小米线上5斤装落地配可能改为15斤或20斤装）

2、所有落地配产品必须在包装上标配“远方安选码”（一物一码）。

只有加了码的产品才会进入落地体系。

扫码内容：

SGS检测报告：明确所有食品做300+项农残；所有肉蛋奶做抗生素激素兽残；海鲜做核辐射。

透明工厂：该产品实时视频（7x24小时查看工厂生产环节关键节点，“全网独家开发，独家首创”）。

企业自身资质，荣誉背书及溯源视频。

3. 盘点，必须评估并真实上报产品的月产能和年产能，要求每位供应商上报：千万别吹牛，供不上货直接拉黑！

具体时间表：

- 7月24日：首批400家健康超市开业

   2025年：1.5万家门店

   2026年：5万家

"想象一下，400家店同时卖鸡蛋，每家店1000人买30枚，就是1200万枚！"何主任用这个例子说明规模效应，"玉米供应商原计划卖5000万棒，现在要备货1亿棒！"

五、给创业者的机会：10倍增长就在眼前

"这不是简单的开店，而是用远方标准重做一遍零售业！"何主任向创业者喊话：

跟得上这一波的远方创业者与供应商，将在未来不久迎来销售规模的10倍增长。

何主任特别提醒："8月我会带队全国巡讲，**要么跟上，要么掉队，这个机会窗口只有几个月！"

【结语】

从线上私域到线下万店，远方好物正在打造一个"健康食品+透明溯源+平价优质"的新零售生态。

正如何主任所说："中国零售业需要一场健康革命，而我们就是点燃引线的人。"

最后，提醒一下大家，本月（2025年7月）远交会将会进行线下实体店的场景化展示，这也是历届以来最特别的一次远交会，将在会场增加一条小吃街和一个美食馆/美食广场（小吃街站着边走边吃，美食馆可以坐着吃）。

想象一下，现场可能就有：大锅煮玉米、有机羊肉串烧烤摊、边烤边卖的健康烤肠），由供应商来主动创造销售场景赋能服务商。

如果你想真正了解远方好物，与我们一起参与重构中国零售行业，我也建议你一定要来参加远交会！

（添加yuanfanggoods,私聊获取报名方式）

最后，我用2025年初的时候一号土猪的创始人，也就是当年北大才子卖猪肉的主角陈生在远方好物总部的一张PPT来结束这篇分享！

欢迎加入，一起共创未来10年远方好物！