我是杉杉，简单和大家分享一下我的故事，我是2000年出生在一个普通的湖南农村家庭，靠着助学贷款上完了大学，2022年大学毕业后，在知识付费平台工作了两年，我一直相信，以10年后的眼光来看待此刻的选择能够帮助我们做出正确的决定。

所以，今年4月份我裸辞，决心进入了私域电商赛道。在诸多平台对比之下，最终选择了加入远方好物，在这里收获了财富，健康，关系和我的人生意义，希望我的分享对大家能够有启发！

01.我为什么会选择做私域电商？

从盈利的角度来看，我们通常认为有两条主要路径：创业与受雇于人（即打工）。对于很多人而言，选择职业道路的目标其实是希望最终能达到财务自由的状态，不再受限于朝九晚五的工作模式。

创业被认为是充满挑战且成功率相对较低的道路，而通过打工来实现财富积累又显得较为缓慢且上限不高，因此，介于两者之间的“轻创业”可能成为一种理想的选择，也是我认为目前比较适合我们的出路。轻创业意味着以较小的风险和成本开始自己的事业，从而在保持一定生活稳定性的基础上，追求更大的经济独立和发展空间。

轻创业的特征：

投资小，无需过多成本投放，不像实体店需高额投入。

风险小，即使尝试后未能成功，也不会有太大的经济损失。

高收益，若经营得当，便能带来丰厚的回报。

持续稳定：只要坚持不懈地去做，就能产生复利效应，这是一种既可持续又可累积的效果。

鉴于此，对于普通人来说，借助现有的平台资源来开展业务是一个明智的选择。成为平台的活跃参与者可以帮助个人更快地获取所需的支持与资源。以远方好物为例，它为普通人提供了一个机遇，可以用较低的成本启动自己的业务。这种方式不仅免去库存压力，也不必为了获取客户流量而进行大量的资金投入。相反，只需专注于提供优质且具有竞争力的产品，便有可能实现财务上的独立与发展。

从公域私域的角度讲，公域电商可能会面临越来越大的挑战，而私域电商则可能拥有更加可持续的发展路径。

公域电商高度依赖于流量获取，这通常意味着需要进行直播营销，广告投放以及团队运营等较为复杂的操作流程，对于个体经营者或是小型企业而言，这无疑增加了门槛。

而私域电商更像是在自家后院挖掘一口井。尽管初期的建设工作可能相当费力，但是当这口井开始涌出清澈的泉水时，后续的使用成本就变得微乎其微了。在私域电商中，关键在于构建并维系顾客关系，通过高质量的服务和产品来赢得客户的信任与忠诚度，从而实现长期的重复购买，创造持续性的收益。

越了解远方好物越坚定地认为，未来一定是私域电商的时代。对于那些致力于深耕市场、寻求稳定增长的企业家而言，构建一个稳固的私域流量池几乎是不可或缺的成功要素。没有自己的私域流量，可能在激烈的市场竞争中举步维艰；反之，如果能够成功建立并运营私域流量，则有可能在市场上如鱼得水，实现业务的稳健发展。

02.如何理解私域思维？

许多人误以为私域仅仅意味着将客户添加到微信联系人中，这样虽能提升成交几率，但如果缺乏信任基础，这只是浅层次的操作，并非真正的私域。更进一步讲，构建一种长久且忠诚的客户关系，这是在人际互动层面上的工作，但仍未触及私域的核心。

私域应当是建立了情感联结。在微信的好友列表里，如果彼此之间没有形成深刻的情感纽带，那么这种关系仍称不上是真正的私域。私域运营的本质，在于人与人之间的真诚互动。如果仅以销售为目的，视客户为“待割的韭菜”，那么最终只会失去人心。

真正成功的私域运营者，是以人为本，设身处地为客户着想，追求双方共赢的关系。这样的态度不仅赢得客户的尊重与信任，还能为自己铺平未来的道路，使每一步都更加顺畅。

私域电商的关键在于以人为本，持续探索如何为用户创造价值。能否成功经营私域，根本不在技巧或策略，而在于是否有好的产品作为支撑。

许多人在私域电商中难以持续获利，原因之一就是个人往往难以独立解决供应链及商品种类的问题。尽管现今私域电商看似繁荣，涵盖了多种商品类别，但真正做精做细的却寥寥无几。我们已告别了“产品为王”的时代，如今是“人心为上”的时代。赢得客户的心，才能实现自身价值的最大化。私域电商进入门槛较低，适合普通人尝试，而且如果经营得当，回报也非常可观。

03.我是如何做好远方好物的？

（1）首先是心法。我们对一件事情的认知决定了你做这件事情的天花板。推荐大家可以了解凯文·凯利的1000个铁杆粉丝理论，学会积累自己的铁杆粉丝。不能总是想着要，而是不断想着给，人口红利的时代已经结束，人心红利的时代正在到来！

（2）选品方面，我们要结合自己的擅长、热爱、优势和市场需求来选品。平台提供了一盘好货，时刻都在提升品质、价格和服务，因此当我们推荐远方好物的产品时，消费者就会越来越喜欢我们，成果自然会越来越好。相反，如果我们不考虑消费者的实际需求，只是一味地推销商品，消费者很可能会感到被“割韭菜”，转而寻找其他更值得信赖的平台或销售者。获得客户的信任与支持是一项长期且艰难的任务，但一旦失去，却是易如反掌。因此，始终坚持以消费者为中心，提供真正有价值的商品和服务，是维持和发展私域电商的关键。

（3）如何卖货？关键在于社群运营。朋友圈更多用于吸引合作伙伴，而社群则是直接销售的主战场。遵循“无自用不分享”的原则，多分享自己真实使用的体验和感受，无论是产品照片还是生活中的美好瞬间，都能展现出你的真诚与热情，同时传递爱与健康的价值观。秉持这样的理念和准则，用户就不会感觉你是冷冰冰的“销售机器”，而是觉得你亲近、真实，像是一位贴心的朋友，帮助他们发现生活中的美好事物。这样不仅能加深与用户的连接，还能促进销售，实现双赢。

（4）接下来说说私域的六道轮回，其实就是指朋友圈、社群、私聊、短视频、直播、公众号。

我认为还没有完全跑通变现闭环前，核心把握前面的三个场景：朋友圈、私聊、社群是最重要的。最好的营销不是推荐，而是吸引。我们应通过全方位的展示，让用户感受到远方好物与他们的生活息息相关，真正对他们有益。这样一来，用户会被深深吸引，主动前来咨询。

04.给想做好远方好物小伙伴的一些建议

1. 学会巧妙借力，方能达到事半功倍的效果。适合善良之人赚钱的时代已然来临，顺应这一趋势和风口，对于普通人而言，这不仅是很好的借力途径，也是一个理想的平台。

2. 当我们初涉此领域，什么都不熟悉时，应首先修炼社群运营、私聊沟通以及发布朋友圈的基本技能。基于一盘好货，我们定能大展拳脚，有所作为。

3.当我们具备一定的基础之后，务必勤于创作和分享内容，积极塑造个人品牌形象（IP），以此来占领消费者的心智空间。

到了这个阶段，无论你推广什么产品，都会有忠实的粉丝愿意跟随你。这正是我们追求的理想状态，也是我现在达到的状态—既有一盘好货，也有自己独特的个人IP。未来，无论身在何处，只需一台手机，一台电脑，就能实现全国旅居与自由办公。

远方好物的一盘好货，不仅能够帮助那些正面临职业转型或对未来感到迷茫的朋友们找到新的方向，还能助力大家共同实现心中向往的生活方式。

平凡与平凡相加等于伟大，愿你我一起向上生长。

杉杉

2024.10.31