每次写长文，都是在飞机上。今天亦是，在阿克苏飞成都的航班上。

这段时间黄桃罐头的销量一直不稳定，我却一直找不到原因。我想也许应该换个角度去感受一下，或许才能找到答案。用户需要的是什么样的产品？推广者平时是怎么销售远方产品的？我们的产品是卖给什么样的终端用户？

带着这三个问题，我给自己布置了一个任务，必须做到远方好物推广者。10月9号的时候，我启动了第一次远方品鉴会，邀请了30多位朋友参加，那天晚上我许了一个愿。

【一切尽意，得偿所愿。】

愿望好像有被老天爷听见哦，所以我只花了10来天的时间，很快就实现成为远方推广者的愿望。在我开拓用户推广的环节，在我为品鉴会选品的环节，在我邀请客户为产品打分的环节，在销售其他产品的过程中，我真的发现了黄桃销量不稳定的原因。

第一，罐子太大根本吃不完，第二，盒子直接贴快递面单不好送人，第三，选用黄桃罐头做品鉴会或者随手礼成本太高。虽然只是看起来简简单单的答案，没有躬身入局，却是不太容易想到的。

于是我开始着手对黄桃罐头进行升级：

1.第一时间想到出口海外的mini小罐，罐子非常可爱，很适合小朋友和女生～市面目前还比较罕见。

2.同样的价格下，罐数更多，性价比更高，且桃条比整桃容易分享，更容易一次吃完。

3.升级了带提手的礼盒，同时配了快递外箱，这样伴手礼也很合适了！

4.增加了16罐这个罐装规格，这样做地推或者品鉴会，成本又更低了。

品鉴会的时候，从推广者的角度考虑，我会准备一到两款应季水果来平衡味觉，黄桃条这样清爽解腻，又不用刀切的产品，会是我的选择之一。而且一罐桃条里有大概8瓣，那么一罐就可以让8位客户品鉴，一提8罐可以让64位客户品鉴到，算下来非常的可以。

黄桃罐头这个品呢，口感是没有问题的，一直保持在95.3%左右的惊艳度，来自平台6700多位深度用户的真实评价。即使抛开这个品是我供应的因素，仅仅只考虑成本/体验感/复购率，这三个问题的话，新上的这款黄桃条，我会加入我以后的品鉴会和地推中，会把它作为我的伴手礼选择之一。

从供应商的角度考虑，如果这个规格的品获得市场认可，那么后续系列的橘子罐头等产品，我就要朝着这个方向去，这样才能真正形成大的品类系列。

当然，以上都还只是我自己的想象，虽然不知道产品投放到市场后，会得到什么样的反馈，是否会得到用户的认可？是否会得到推广者的认可？是否会在远方众多的产品中被记住？

都是未知数。

但唯有躬身入局，才能寻求到其中真意，也许这才是真正意义上的双向奔赴吧！嗯，所以，小可爱啊，真的好希望你，被记住啊。

PS：

结尾了，还是想再许一个愿。

【一切尽意，得偿所愿。】

老天爷你一定要听到哦～

毕竟在飞机上许下的，想着应该离你比较近吧～

小树叶麻麻

2024.11.19