大家好，我是李鲁卿，中山市东方时空文化发展有限责任公司创始人，国家资格企业培训师、中国优秀职业经理人、高级农业经理人、广东省“乡村工匠”工程师、中山市创业导师、作家、诗人。
教过书，种过地，打过工，写过10首歌曲，负责过三个龙头企业培训中心主管、管理学院院长、技术培训学院副院长的工作，创业过三个小公司，并一直与高职院校校企合作。现在，我成为了一名远方好物的推广者。每一步走来，虽然充满了挑战，但正是这些经历塑造了今天的我。希望我的一些见解能够激励帮助到更多人，勇敢地追求自己的梦想，不断探索未知的世界。今年三月，我们计划开设色彩搭配和服装设计培训班，正需要讲师。恰逢此时，有朋友向我推荐了池娇老师。池老师不仅是远方好物的忠实用户，还热心地向我推荐了这个平台。起初，我对这样的推荐并没有太大兴趣，甚至有些怀疑。一方面是因为自己确实很忙，另一方面则是认为在中国，平台模式和产品层出不穷，身边做各种平台的人太多，因此对于远方好物是否真的如所说那般出色，我持保留态度。然而，出于对池老师的信任，我还是决定深入了解一番。池老师为了让我更好地体验远方好物的魅力，甚至将一些产品直接放在了我的办公室里。不得不说，她的这一举动非常聪明，也确实打动了我。随着对远方好物的理念、团队、产品以及商业模式的深入了解，我渐渐改变了最初的偏见，开始意识到这是一个与众不同的平台。最终，我决定将加入远方好物作为自己人生中的最后一次创业，同时也将其视为一种健康、积极的生活方式。如今，远方好物已经融入了我的日常生活，甚至成为我教学的一部分。在为两所高职院校的学生教授市场营销、移动电商运营与直播课程时，我直接利用远方好物的平台和产品进行实战教学，让学生们能够更直观地理解和掌握相关知识。创始人曾经说过，不是所有人都能在远方平台上赚到钱。这是句大实话。二.有些人加入远方，只是想让家人吃到健康安全的东西，顺便省点钱。三.部分人，要么因看不懂远方的赚钱逻辑与商业价值，迟迟不见行动；要么因为不愿付诸行动而没有动作；或者因为想一夜暴富而无法坚持。那么，做远方，到底能不能赚钱呢？其实答案取决于你付出了多少。三年以来，不少人已在远方好物上拿到了结果，年入百万的人越来越多，年入千万的也有好几个。创始人那一句话，不过是一种善意的提醒；反过来理解，是一种鼓励。做远方，之所以能赚到钱。笔者认为主要基于以下四个逻辑。产品是一切商业的核心。任何商业项目，如果产品或服务不好，模式讲得再天花乱坠，也走不远。远方好物，通过层层把关与筛选，已建立起自己独特的选品标准体系。平台上的产品，已经得到无数人的体验与认证。远方好物周复购率达到47%左右，就是最好的明证。产品，是远方好物的生命线，是远方好物的硬核竞争优势。有了这样的产品，做远方就有了底气，有了赚钱的基础保障。市场容量与空间，是判断一个项目或商业体，有没有前景、值不值得做的主要标准。远方好物，85%是食品，是绿色或有机的健康食品。食品是生活必需品，是刚需；而且还是高频消费品。刚需+高频，意味着有巨大的市场空间。从更宏观与长远的角度来判断，一个商业项目能不能做，则要看它是否吻合了时代发展的趋势，是否满足了人们的某种需求，是否解决了人们的某种痛点。远方好物现在的选品原则是：好吃，健康，方便，实惠。并以此为支点，推动上下游相关产业及地区的高质量发展。这就吻合大健康的时代发展趋势，满足人们对美好生活的追求，直击当前食品安全的民生之痛。试问：从事这样的行业，做着这样的工作，怎么会没有前景呢？项目能不能落地，能不能让更多普通人参与并受惠，最后就是看它的创始团队、文化理念与商业模式。看看远方的创始团队，他们的初心、大爱、电商基因、吃苦精神、执行力，你会觉得跟着这样的人干，放心。看看远方的使命、愿景、价值观、经营理念、选品标准等，你会觉得自己所从事的事业，是有意义、有价值的。看看远方的商业模式，合规合法、公开透明，简单而不粗糙，激励而无诱惑，聚少成多，裂变惊人；明白了这个逻辑，你会觉得做远方，既踏实又前景光明。想要推广的第一件事是了解产品；了解产品最好的方式，是自己体验。虽然不可能平台上每件产品都买来体验，但至少对你重点想要推广的产品，是要深度体验过的，否则，如何有底气与自信去分享给别人？有的人，虽然成了推广者，却很少或从来不买平台上的东西，对产品一无所知，这样怎么可能拿到结果呢？你越了解它就越自信，就越有激情与动力。做远方，需要持续地宣传、推广、分享；需要面对形形色色的人解答各种各样的问题。这就要求熟悉远方的产品、文化、模式及相关的知识与技能。显然，要掌握这些知识和技能，只有通过持续系统地学习，否则怎么去开展远方的事业？怎么影响更多人加入？有的人，从来没读过一本会刊，没有关注或看过远方的视频与文章，没有参加过交流会或溯源；这样的人，几乎不可能在远方拿到结果。当你成了远方的半个专家，财富就是对你学习能力的奖赏。很多人一说到赚钱，老想高利润、高回报，一夜暴富。这样的项目，不是骗局，就是大投入大风险，一般的人，能参与其中吗？远方的行业属性定位，决定了它“微利”的赚钱特性；但是，远方的商业模式设计中，又蕴含着持续裂变的赚钱密码。正如一瓶矿泉水成就中国首富，远方其实也有可能让你拥有实现财富自由的梦想。有很多人在加入远方的同时还有着自己的主业，再加上远方的微利，短期看不到结果，因此，不太重视，缺乏投入的动力。可见，做远方，一定要看懂它的长期主义思想；一定要懂得薄利多销、聚少成多的商业秘诀。成功的事业，都需要规划与布局；巨大的财富，也是规划和布局的结果。笔者认为，做远方，至少要懂得做好三方面的规划与布局：通过自己直接销售产品，赚的是微利，重在追求复购；想要拿到结果，需要推广，让更多人加入，通过团队裂变的方式，团队裂变的能量是相当惊人的。因此，当我们对平台、产品、模式有一定的了解后，一定学会两条腿走路，做好短期与长期、小钱与大钱、快钱与慢钱的规划与布局。每个人都有自己的资源：时间资源、人脉资源以及其他相关资源。而远方，正是链接资源与整合资源的利器。把这些资源整合起来，可能可以实现巨大的价值转化。不要只把时间花费在娱乐消遣上，白白浪费自己可运用的人脉资源。所以已是推广者的朋友，试着把资源盘点，做好规划布局。加入远方后，总是说很忙，没时间，没精力，或者不舍得买点东西来体验，或者说不知道怎么做，这都是没有规划与布局的结果。开始的三个月内，可以当作是体验期、了解期；利用零碎时间学习和分享。三个月之后，如果你想试着推广远方；就需要慢慢加大时间与精力的投入，至少应该花费上主业时间的四分之一。六个月之后，你坚定认为远方是你想要持续运作的项目；那时间与精力的投入至少需要占用到主业三分之一以上时间，才会有当下看得到的收获。一年之后，或者已经入职成为招商总监也有可能。当然以上只是一个大概的规划建议，具体还得依据个人的实际情况。如果真的没有时间、精力投入，那你只作为一个用户去体验产品，也是极好的。无论在哪个行业拿到结果的人，都是执行力强的人。个个比你起得早，个个比你行动快。做远方，其实没什么秘诀，就是行动、行动再行动，坚持、坚持再坚持。把目标写进工作计划，张贴在显眼的地方，更好。包括日目标、月目标、季度目标、年度目标。比如：今天要走访或分享哪些人？这个月大概要推广出多少用户？这个季度大概要达到多少销售业绩？今年团队人数大概要达到多少？让目标尽可能数据化。 包括关注远方文章、视频和动态；每天确定分享什么产品或内容等等。每个月复盘，回过头来检讨自己的得失，然后加以调整与改正。做远方，是一个持续的长期工作，需要在实践中不断积累，需要不断学习别人成功的做法，因此，复盘、调整、改进、成长，是必须需要学会的技能，就像PDCA管理循环，日益精进，方有所成。看到这里，可能有人会说：在远方赚钱，这么复杂、这么难啊！那么我问你：除了“天上掉馅饼”，这个世界上还有不劳而获的成功吗？远方，已为我们打开通往新方向的财富之门；当你努力并坚持至少一年，拿到结果应该不只是梦想。以上共勉！(注：以上内容及意见为作者的个人观点在本平台的分享，仅供参考）李鲁卿
2024.11.12
