我叫刘伟斌，是深圳市公共就业中心聘请的深圳市创业导师。十年私域老兵，曾是国内大型上市公司私域平台操盘手，把一个平台从0做到10亿GMV，后来又做过杭州私域上市公司社群负责人。

一、在远方的成长体会

说说我在远方的经历。在此之前我已经几年没做私域项目，从一个群开始，没有靠公域，一步步稳步推进，7个月做到招商总监。靠的是自己的老底子，对平台的理解，对远方的高度认同，全力以赴地all in。激情感染社群。我的成长是可以复制的！

做远方最重要的就是要有激情。只有这种激情，才能够穿透屏幕，去影响很多人跟你一起创业。而激情的关键在看懂。看懂远方，你就会有无穷无尽的激情。

在远方能做到招商总监的人都有一个共同点，那就是从一开始就激情澎湃，一以贯之，只有这样才能像引擎一样带动团队持续增长。

二、看懂这两点，就能看懂远方好物

第一、平台化是大势所趋，所有企业未来必须平台化。

股份制公司模式已经适应不了时代需求。

人类社会走到今天，需要一种更先进、更强大的分工协作方式，把天南地北的人链接起来。实现几千人、几万人、几十万人、甚至几百万人的分工协作和分配。

第二、大部分个人未来只能依托平台就业。

没有平台赋能，我们几乎无法面对大主播大网红的竞争。这几年很多人创业不成功，就是因为单打独斗的时代过去了。远方好物的社群理念叫“你我平凡，合力不凡”，就是强调个人需要抱团作战，需要平台赋能。

当下国内私域平台，远方好物已经遥遥领先。

何主任讲，“一步领先，步步领先”。我们在团队、技术、规模、供应链、用户等方面已经建立了显著的优势。所以只要你认可平台化是一个趋势，你就大概率会选择远方好物。尤其是当下，远方好物已经完成0—1的突破，完成品质、价格和服务的三大基础建设，蓄势待发，拥有巨大的空间。

三、看懂以下两点，就不会觉得我们赚钱慢，不会太在意某个产品利润低。

现实中，更多的人在看到远方的机会之后，看到前面的人发展很快收入很高之后，回过头看看我们平台的产品利润，一箱鸡蛋，利润1.54元。

理想非常丰满，但是现实却很骨感。卖一箱鸡蛋赚1.54元。

第一、我们必须明白，我们是在做平台，做平台九死一生。只有最大可能地讨好客户，讨好c端，让客户非常满意，自动自发高频复购，我们所有的梦想才有可能实现。远方好物跟其他平台最大的区别，在我看来，创始人是c端思维，过去很多平台之所以没有成功，根本原因还是b端思维。

b端思维就是在定价的时候抠抠搜搜，不敢一杆子插到底。前端卖不动，或者卖出去之后经不起对比，客户没有复购，最终都做不成平台！所以我对助农补贴是高度赞成的。我们只管拼命讨好用户，就不用担心前途！我们远方最终也大概率会在量上取胜的！

第二、我们卖出一箱鸡蛋，赚到的不只是1.54元，更是一个人的心。

一个订单背后就是一个人的心，一个家庭、一个朋友圈、一辈子的生意。你卖出一个鸡蛋，实际上是卖出了1000个、10000个鸡蛋。甚至还包括1000包大米、1000箱玉米.....

因为客户很难在其他地方买到更好的产品更实惠的价格！很难再找到我们这样极致性价比的平台。所以，每一次成交对我们来说，都只是合作的开始！我们不能用一个订单的利润去评估一次合作的价值！

我年轻的时候，在李嘉诚先生创办的大学读书。曾经当面听过李先生讲课。他教我们，做生意，能赚1块钱的时候如果你赚1块1，人家也会给你，但是下次不找你了。但如果你只赚9毛，那么人家下次还会找你。

而今天，我们远方好物，赚钱的逻辑是，可以赚1块钱的时候，我们经常只赚两三毛。所以，我们能够赚到更多的人心！

得人心者一定能得天下。中国的消费者今天需要的不是一个卖货赚差价的平台，这样的平台太多了。消费者需要的是一个站在他们的角度，全心全意替他们考虑的平台。远方好物就是这样的平台。

20年前，我大学刚毕业的时候，看过一出连续剧，至今影响着我，念念不忘。这出连续剧叫《商道》，讲的是朝鲜历史上的巨富林尚沃的故事。林尚沃做买卖有一个宗旨，叫：赚取人心比赚取金钱更重要！

林尚沃做生意，不是以赚多少钱为第一目的，而是以让对方满意为第一目的。设身处地替对方着想，高度重视信用。出身卑微，一路崛起成为朝鲜首富，在朝鲜人称商佛。

他这样的人做生意有一个特点，就是和他合作过的人都会喜欢他。不管达官显贵，还是平民百姓，都是他的粉丝。他是真的做到在这个世界上没有敌人，只有朋友和老师。

远方好物做生意，类似林尚沃的商道。我们不是以一个订单赚多少钱为目标，而是以这个客户买了我们的产品，是否满意，是否惊艳，是否复购为目标。

我们首先赚的不是金钱，而是人心。

赚取人心会有多厉害呢，这样说吧，一个人买过吃过我们的产品之后，他会觉得很好吃很惊艳，然后他去其他地方再也很难买到同等品质这么便宜的价格。

也就是他大概率会喜欢上我们这个平台。我们得到的不是一单生意，而是这个人的心，是他的长期复购，长期合作。而且不只是他一个人，还有他背后的家庭消费，以及他日常分享的口碑带来的其他客户。

一杆子买卖和赚取人心的区别就在这里！

很多人只看到一杆子买卖，所以就会觉得远方的利润低赚钱慢。如果你看到的是人心，你会觉得钱途无量。

一个人吃过我们的有机土鸡蛋，大概率以后别人家的鸡蛋他看不上了。

一入远方深似海，从此他方成路人。

这就是远方生意的厉害。我们服务一个客户，留住的是一个客户的常年复购。我们卖出一个鸡蛋，客户后面买遍我们上千个产品。客户的家人，客户的朋友，慢慢也变成我们的客户。

如果你懂得算这样一笔账，你就不会嫌弃我们的利润低赚钱慢。我们的利润确实低，但是我们做的不是一单买卖。我们赚钱慢，但是那是眼前慢，长期来说，我们是最快的生意！

因为：可以积累就是多，不同重来就是快！

四、当我们看懂远方之后，团队做到以下两点，坚持就不会太难。

第一、多鼓励，以灵活社群运营激励，弥补平台的机制。平台机制求稳定，求安全，安全第一。社群机制可以相对灵活，对业绩突出和努力付出的伙伴及时鼓励，增加荣誉感，成就感。

第二、节奏要以快打慢，把社群打造成一个“滚动的系统”。

对于社群运营，不要搞太多的花拳绣腿。在我看来，大部分人去搞公域、搞视频、搞IP、搞地推、搞线下体验会，都是很难拿到结果的。必须是简单有效可复制的招式，才能真正让大家快速成长起来。

简单点说，就接下来我们要做好四个方面的工作：

1.朋友圈引流，给大家参考文案。大家发圈引流进入招商群。

不要急着花精力去折腾公域，我们大部分人远远没到需要调动公域的时候，我们大部分人也玩不转公域。如果你会玩，靠一个几百人的朋友圈足以做到招商总监。这个在远方已经有成功的案例了。朋友圈不是用来卖货的，朋友圈要卖机会。全世界都在找机会，全世界都不缺货。

2.招商群转化，每天开一次招商课，帮助大家转化会员。

团队的小伙伴在朋友圈引流之后，如果要达到比较好的效果，最好是推广者或招商总监来讲课，帮助转化。

3.玩转群开业，筛选出创业型新会员，全力辅导做好群开业。

做远方就是做群，做群第一步就是做好群开业。把一个群开好，你的远方私域就成功了80%。团队有1/4的人做好群开业，这个团队就会不得了！

4.把上面三个动作做到极致，不断复盘打磨，然后复制到团队每一个人。

做好这几点，一个团队的氛围就会很好。很有成就感节奏感，业绩也一定不会差！

五、全团队树立一个信念，跟随平台做一件大事，不以一时得失为进退

有时候不能老打小算盘，还要打大算盘。打小算盘，跟不住任何一个平台。金一南将军将军事史讲得非常好。他说过，研究了当年老红军们的个人人生蜕变，他们的秘诀就是七个字：跟着走，不下牌桌！以追随一个人，抓取一个趋势，干成一件大事，赢取一个时代的高度和格局，来看待我们跟远方好物的缘分。

赢，一场富贵，输，我们练一身本事。

我今年44周岁了，前面四五年一直在迷茫。跑过好几个城市，换过好几份工作，好不容易遇到远方。我只知道，远方好物必须赢。我愿意为此全力以赴！

我们很幸运地遇到何主任，何主任胸中有大志，很理性，很通透，悟性极高，且有魄力。他是这些年我遇到的最懂私域、最懂零售的私域平台创始人。

远方好物今天已经进入无人区，我们在做的事情，全世界都没人做过。只有何主任这样非常坚定，非常理性，对电商和私域理解极其透彻的人，才能引领我们走向最终的胜利。

今天远方好物拥有太多的优点，太多的优势，用何主任的话讲，我们手里有一手好牌。这些优势过去在其他地方一个都很难看到。

让我们一起珍惜，拥抱远方，一起ALL in，全力以赴，只做远方，做成远方！在这个充满不确定的年代，把远方和我们的成功做成确定的未来！

(注：以上内容及意见为作者的个人观点在本平台的分享，仅供参考）

刘伟斌

2024.11.11