这篇文章的创作其实拖延了不少时日。自八月成为远方招商总监以来，便有许多朋友期待着我能够分享一些心得与体会。团队成员们正逐步适应新的环境。在昨晚的团队赋能会议上，大家真挚的发言触动了我，同时我也意识到，有不少小伙伴正面临着我曾经遭遇过的挑战。
因此，我认为现在是时候将这些想法付诸笔端，希望能够为大家带来一些启发和支持。
我是望舒，一个曾经对电商行业一无所知的新人。通过不懈的努力，在15个月内，实现从零到三百万元销售额的飞跃，最终成功入职远方好物的招商总监。现在，我希望通过分享自己的真实经历，为正在这条道路上摸索前行的朋友们提供一些有价值的参考。
我出生在河北唐山的一个偏远山村，父母是老实巴交的农民，父亲靠一手精湛的泥瓦匠技艺，支撑起我们五口之家的生活。作为家中长姐，我深感肩上责任，渴望尽早工作以减轻家庭负担，因此即便当时成绩远超县一中的录取线，我还是选择就读中等师范学校的英语专业。要知道，在当时，这个专业的竞争异常激烈，全县仅录取七名学生，而我凭借全县第二的成绩脱颖而出。
当我满怀期待地等待毕业分配时，却因没背景和关系网，被指派到一个远离家乡的小学任教。那时，乡村小学尚未开设英语课程，这使我无法教授自己的专长，反而不得不承担起全天候的教学任务。与我一同被分配到这里的还有另外五位年轻教师；白天，我们轮番下厨准备饭菜；夜晚，则不得不提防那些时常前来骚扰的村中小混混，即使报警，也难以得到有效的帮助，我们不堪其扰。
倘若公平公正，或许我就能被安排到乡中学，至少有机会教授自己的专业。尽管如此，每月150元的微薄收入已是我唯一的经济来源。更令人沮丧的是，原本应为半年的试用期被无限期延长至三年，至于三年之后是否能够顺利转正，依然是个未知数…回顾往昔，我们这一届的学生，实际上已是中等师范生最后的一批，随着教育政策的调整，对教师的需求逐渐减少，中师生也逐渐退出了历史舞台，成为了过往岁月中的一抹记忆。
那时我年轻气盛啊！看不到这么宏观的层面，对于命运的不公感到十分愤懑。在我眼里，教育系统的某些方面显得格外阴暗。得知分配结果后，我回到家中，心中的苦楚和委屈化作泪水，连着三天我几乎是以泪洗面，悲痛欲绝。看到我如此伤心，父亲也心如刀绞。为了帮我走出困境，他联系远在广州的亲戚，询问是否能为我在那里找到一份工作。那时的我，只要是能离开那片让我心碎的土地，任何工作我都愿意去做。于是，2002年初，趁着寒假的到来，我毅然踏上了前往广州的路，开始了全新的生活。
来到广州之后，我尝试了各种各样的工作，但内心深处始终觉得，教师这份职业能触动我的情怀，是能够影响他人、塑造未来的职业。因此几经波折后，我还是回归教育，做了八年小学老师。随后，又与朋友携手创办教培机构，共同奋斗五年。直到迎来了第二个孩子的降临，我才暂时放下工作，全身心投入家庭，成为一名全职妈妈。
即便成为全职妈妈，我也闲不住，继续学习。在这期间，我深入学习了五年的亲子关系、家庭关系以及禅修课程。后来，受到李辛老师的启发，又踏入传统中医临证的学习之路，历时三年，不断丰富自己的知识结构和人生体验。
了解教育行业的人明白，作为一名普通教师，社交圈往往较为局限。随着时间流逝，与家长们的联系也逐渐淡漠。在做远方之前，我的微信好友列表上仅有四百余人，可以说在人脉和商业经验上几乎是零起点。作为一个彻头彻尾的新人，我没有任何背景和资源可言。
然而，正是这份“素人”的身份，让我学会脚踏实地、一步一个脚印地前进。起点如何不重要，勇敢踏出舒适圈，只要保持初心，持续努力，就能够创造属于自己的精彩。远方改变了我，远方也见证了我的蜕变。
我将加入远方这15个月分成三个阶段。
1.扎根期（23年4月 23 日—8月底）
在这四个半月的时间里，我主要专注于自用。无论是自己品尝、家人食用，还是让孩子体验，我都发现这些产品品质有保障，性价比高。独乐乐不如众乐乐，我向来是个乐于分享的人，每当我发现好的事物，发自内心地想要告诉身边的朋友。于是，我开始在朋友圈和一些小群中随缘分享。这个阶段，每月销售额仅一两千，大部分还是我自购。我在这个过程中不断探索解码新领域，学习拍摄视频、剪辑和撰写公众号文章，每天过得飞快，但我乐此不疲，乐在其中。
8月中旬，我带着孩子们一起出发黑龙江伊春，亲身感受桦树汁和蓝莓的溯源之旅；紧接着连站去往嫩江，探寻豆浆粉的源头，追着狮头鹅在广袤草原放肆追逐幸福。这两次溯源活动对我来说意义非凡，全面了解了产品的生产过程，还结识了许多志同道合的朋友，从中汲取满满能量。这些激发了我的信心，让我产生了建立社群的想法。当时，我与推荐人交流时提到，自己只有四百多位好友，能够邀请20到50人加入新群就已经很满意了，毕竟大家都加入了太多社群，可能不愿再增加新的。我知道光想是解决不了问题的，必须付诸行动。
我还是克服了自己的心理障碍，认真撰写了一篇官宣文，然后一个个真诚去邀约。经过七天的努力，最终成功组建一个拥有三百多名成员的社群，正式开启了我的创业旅程。
2.破土期（23年9月初—10月初）
我精心筹备开业典礼，就像是在线下开设一家实体商超那样尽心尽力。设计多种互动环节，包括抽奖和发红包，使得整个过程气氛热烈，参与者反响积极。朋友们都非常支持我，愿意再次回购。远方的产品周复购率高达47%，好产品自然会赢得口碑。销售远方的产品，我完全不必担心会影响到与朋友们的关系。
9 月底一看，营业额达到了 77000多，远远超出了我的预期，这给了我极大信心和动力。
10月初，我抓住的机会，前往新疆阿克苏溯源。起初，我对驼奶的价格有些顾虑，认为它可能不太容易销售，更多是出于个人兴趣想要亲眼看看大漠壮丽风光。所以心态很平稳轻松，在路上“佛系”分享旅途见闻及驼奶知识。
然而，令我意想不到的是，在短短三天溯源活动中，我就成功售出超一百罐驼奶，顺利成为推广者。我深刻体会到，保持开放和分享的心态，往往能够带来意想不到的收获。
3.深耕期（去年10月中—今年7月底）
接下来的9个半月，我持续深耕，不断提升自身能力。今年5、6、7连续3个月，做到目标业绩，入职成为招商总监。这段时间，我深化对产品知识的理解，还积极参与每月的交流会，累计参与十站溯源活动。平台所倡导的理念和优质产品，吸引了众多志同道合的伙伴加入我们的行列。
这条路上并非一帆风顺，我也遇到了不少挑战和瓶颈期。例如，在我尚未获得组建团队资格的时候，就有多位朋友表达过兴趣，既有自用需求的，也有希望投身这份事业的。虽然这意味着他们的所有与我无关，但还是毫不犹豫地将他们引荐给我的推荐人。我之所以这样做，是因为看到他们能够节省开支，或是找到一个可持续发展的平台，我感到由衷的高兴。
再比如，一些团队成员晋升为推广者后，我的收益出现了波动，这些经历虽然带来了短期的困难，我曾也为之困惑过。但我相信，长远来看每一次的放弃都换来了更大的收获。正如古人所说：“有舍才有得”，前期的付出越多，后期的回报也就越丰厚。具备长远的眼光，不被眼前的得失所束缚。
有人曾好奇地问我，当7月底拿到目标结果时，团队规模究竟有多大？经过一番回顾，我发现当时直接由我服务的用户仅有89位，其中包括5位已成长为推广者的伙伴，其余84位主要是自用型用户。通过他们用户的推荐，数量约为110人。当然我取得的这一成绩，并非仅依靠这110人的贡献，而是包括上述5位推广者及其带领的团队，共计不到1000人的共同努力成果。
回首来路，我既无雄厚资源，亦缺商业经验，可就是被平台守护5亿人餐桌安全的理念与愿景深深吸引，由此开启了推广之路。
要知道，哪怕起初只能守护身边寥寥数人，但只要有韧劲，像水滴石穿那般持续分享，假以时日，必能影响众多，帮扶无数。
把自认为好的东西无私分享出去，亲友也因此受益，从中我体会到了无限的快乐，这便是我一路做远方的动力。
所以，大家都去守护心中想要守护的人吧！如此，既能温暖他人，亦能成就自我。
望舒
