早晨从南京开车去镇江，溯源碧根果。
这块地，我去过两次了，第一次是我自己，第二次事和老师一起去。今天是去第三次。

本来其实内心觉得没有必要去了，因为如果只是为了介绍碧根果，我从年前开始介绍，介绍得很清楚了，我的顾客回购碧根果都回购了很多次了。只是为了卖货，我确实没有再去的必要。

但老师昨天问了我一句：明天你来吗？
老师虽然问的是明天你来吗？但我知道老师的意思是：明天你应该来。

为什么我应该来？
这片碧根果园，是我推荐给老师的。很多产品要上平台都应该要先寄样品让大家测评后再决定要不要上架。但我只是跟老师说了一句碧根果非常好。
老师就说：好的，我相信你。
没有多余的话，就这么一句话，背后是沉甸甸的信任。
那么，于情于理，我都应该在。
于是我来了。

问题来了，碧根果上架到平台，对我有好处吗？
我想了想，没有什么好处，可能还有坏处。
首先，我的直接收入少了，比如我原来卖两斤碧根果，我也许可以赚24元，如果是会员买，我也还能赚十几块。
但现在，大家买两斤，我只能赚几块钱。

其次，可能是我的声誉受损。
为什么会受损？因为原来我卖116元两斤（送夹子），现在平台卖79元两斤（不需要夹子）。大家可能会觉得，价格降了这么低，足足便宜了30元（夹子的成本是7元），是不是我多赚了这30元？

虽然这背后是批发和零售的区别，还有快递批量发货和零星发货的区别。但并不是人人都能理解，可能会有不明所以的顾客以为我原来赚了很多钱。

所以，上架到平台，对我本人，真的没有任何好处。
既然这样，为什么我还要上架到平台呢？

我记得年前，刘教授约我见面，说想成立一个公司，希望我能帮他管理，负责销售碧根果的工作。
他说江苏安徽有60多万亩碧根果即将投产，但是农民找不到销路，很多果商只会一个劲压价，他不想农民的劳动成果付之一炬。所以希望能帮农民解决销路问题。

我当然是拒绝了。我拒绝的原因并非我不识抬举，而是我深知自己的能力有限，无法胜任这样的委托。

但我确实也心疼那些果农。很多人会种，但不会卖，如果种出来的果子卖不出去，果树就只能砍掉，多年的心血就会付诸东流。

国产的碧根果很好，相比进口碧根果，它最大的优势，就是新鲜。进口的碧根果再好，它做不到新鲜，因为碧根果的成分主要是脂肪，油脂时间长了，会有哈味，所以进口的碧根果，大多做成奶油味。几乎买不到原味的坚果。
什么样的食材可以做原味？当然是新鲜，颗粒饱满，这是国产碧根果的优势，毋庸置疑。

但很多人不知道咱们国内有碧根果，不知道新鲜的烘烤的碧根果，吃起来很香，回味甘甜。
可以说，这个碧根果，吃过的人，没有不说好吃的。
但首先得让人吃到。

我就在想，怎么样才能让更多的人吃到呢？
上远方好物的平台，是不是比我自己推广，触达到的人群更多？
刘教授20年如一日种植碧根果，就是想让咱们中国人吃上自己种植的健康的碧根果，但很多人不知道。

如果，上架到平台，远方好物的店主吃了，觉得更好吃，再去推广的话，是不是就有更多的人知道国产的碧根果？是不是有更多的人购买？那么那些种植碧根果的农民，是不是就有了希望？
那我是不是在做一件有意义的事？

当我想到这些，我就觉得，也许我会被误会，也许我的利益会受损，但不能因为怕被人误会，影响声誉，我就不把这么好的东西推荐给平台。人生在世，只求活得坦荡，无愧于心，足矣。
于是，我就把碧根果推荐给了老师，于是就有了今天平台的上架。

今天的碧根果卖得并不算好，和事先没有预热有关。因为大家不了解的情况下，是无法想象这个碧根果有多好吃的。
但我有信心未来会卖得更好——因为有我自己卖了2000斤的经验来说，这个碧根果是经得起考验的。

晚上老师在直播间说：我向你保证，这一定是你吃过的最好吃的碧根果。
而后来小芳一个人在直播间直播，一直说，这是我吃过的最好吃的碧根果。
他们这么用力地去站台，谁能相信，一份碧根果（两斤），平台只赚2.79元。

一个利润这么薄的产品，他们丝毫没有怠慢，整个溯源团队，那些年轻的小孩，我看到他们困得哈欠连天了，毕竟也不是铁人，在外面连轴转又快一个月了，很累了吧，可是依然为这个几乎没有利润的产品直播三个小时，就像卖同样没有利润的海苔一样。

我看得很感动，虽然我什么都没说，但是就想说：这是我见过的最好的团队，最无私的平台，最靠谱的合作伙伴。他们真的是为每一个供货商竭尽全力。

所以，直播完（我直播完了，他们还没结束）开了一个多小时的车回南京，很晚了也很累了，但仍然想跟大家说说这些掏心窝子的话。碧根果首发是便宜的，首发活动结束，应该会涨价，小芳说大概会涨5元，大家且买且珍惜。

等大家都想回购的时候，就不是现在的价格了。

远方好物兔三格格

2023-3-25