最近一直在看快手

任何事情，我最想搞清楚的就是他的底层逻辑，

只有搞清楚他的底层逻辑，才能更清楚他的玩法和平台的一些归则！

所以尝试着，说说我所理解的快手底层逻辑！

不能一天到晚只看热闹，而不看门道！

第一，记录真实生活！还有一句话，叫做记录世界记录你！

对于很多人来说，快手好象很低俗，很无聊的一个平台！特别是玩抖音的用户，抖音是记录美好生活的，而美好生活当然比真实生活要高一个层次！但萝卜青菜，各有所好！这个世界，有人喜欢只看到美好的一面，但更多的其实喜欢看到真实的一面！对于快手贬义一点儿的词，叫做猎奇，中性一点的词叫做做看个新鲜，褒义一点的词叫做发现更大的世界！对于快手上的那些作品，那些主播，一直觉得他们很真实，很真诚！我身边所有玩抖音的，基本上都看不起玩快手的！

昨天一个朋友和我说了这样一个比方，我感觉很形象，特记录于此

抖音，就是高级KTV

而快手则融合了站街小姐，桑拿，兼职，援交，外围女，炮友，坐台小姐，洗头房等包罗万象社会众生态！

第二，快手算法主要是关注和推荐，而其中关注为主！而抖音只有一条，推荐！

抖音每一条都是经过平台推荐，他是一个强势的平台！每一条都是内容为王！和你有多少个粉丝无关！而快手不是，快手的要求没有那么高！只要是喜欢你的人，你的粉丝，你的产品总会优先展示给他们！然后还有推荐流量，和同城流量！

第三，信任和私域流量，半熟人社区！

这是快手平台独有的！快手上的粉丝和主播之间，基于老铁文化，之间可以建立很强的信任关系！并且，粉丝可以沉淀下来！粉丝是自己的！社交关系可以沉淀成自己的私域流量！这是所有其它的平台所没有的！做抖音和淘宝的都知道，所有用户的都是平台的！而你，什么也没有！因为，基于这种信任关系，和老铁文化（所谓的老铁文化，是指老朋友），快手上的主播带货的转化率一直比其它的平台要高！

第四，极致性价比

所有的直播卖货都在强调这一点，极致性价比！如果你卖的产品是200以下的，建议你可以尝试一下快手直播！说句实话，目前的快手直播还有机会！并且，全网唯一可以沉淀下私域流量的平台，可能比其它的直播更有做的必要！

第五，形成商业闭环，通过快手小店，未来，快手应该可以形成一个商业闭环！我相信，这条慢慢在实现！快手因为有社交属性，更适合带货的电商逻辑，利于转化！

以上是我思考的几点，关于快手的底层逻辑！欢迎各位指正！

最后说说我的几点建议！

1：如果你卖高端商品，做名气，产品主要以一二线的大城市用户为主的还是以抖音为主！但你卖的产品如果是极致性价比的，农产品，个人创业的，自己资源比较少的，建议你还是尝试快手，这个成功的机会一定比较大！

2：快手最重要的还是一个正能量的人设！在做任何事之前，都要先想想自己是谁，有什么优势，擅长什么，输出什么内容，想好这个人设在开始！这个 很关键！

3:快手重视普通用户的参与，抖音有利于头部用户！抖音侧重于都市化，而快手更侧重于草根！快手是带有社交属性，而抖音带有资讯属性！

用淘宝直播负责人赵圆圆的话来结束今天的文章：做电商直播，快手人设最强；抖音内容最强；淘宝货品最强！

就写这么多！欢迎各位补充！

远方的梦想

2020-3-17