这是昨天一个学生的问题，感谢很有意思，特意拿出来写一下。

为什么同样的产品，别人卖成了爆款，而我却一直在赔钱？一模一样的产品，同一个厂家出的。这是昨天一个学生的问题，因为经常有学生问相类似的问题，专门用以下的文字来回复。

别人卖成了爆款，而我们却一直赔钱，我们和那样卖家有什么差距呢？这才是我们要思考的！先说说我理解的一些原因。

1：那些卖家应该是久经沙场的大卖家。他们拥有海量的老客户，产品上线以后，就有了一大批的老客户会购买！在一些朋友的店铺中，产品一上线，就有几千个老客户会下单，你所看到的销量，有一半甚至更多的销量是这些老客户购买的。从开始，你们就不在一个起跑线上。而你做为一个新手，没有老客户，也没有自己的私域流量。一些大店，微信上有几万的老客户，你如何意竞争呢？

2：你所看到的对手的销量，有刷单，活动，付费推广产生的销量。而这些很多的时候，你并不知道。因为对手是大卖家，或者比较有经验，用很多的方法提升销量。而你不会或者不了解。

3：因为对手和你不在一个层级。平台给的流量也完全不一样。第一层级和第七层级平台给的流量会差很多倍。这里必须要说一下，不要去刷层级，这个没有意义。

4：对手的页面，视频，主图都比你的好，加上对手对于平台以及客户运营的水平也比你的高。你们的根本不在一个水平线上。

以上几点，就足够产生巨大的差距了。你们根本不在一个起跑线上。基于以上的原因，同样的产品你一直在赔钱，而对手却卖成了爆款也就很正常了，这个社会还是相对公平的！

面对这样的局面，我们是否完全就没有机会了？其实，小卖家逆袭的故事一直在发生，没有永远的类目第一。说说我常见到的几种针对这样的情况的玩法。

1：完全复制大卖家，但打价格战。模仿大卖家的拍摄，主图，视频，详情页，1:1高仿，但不要盗图，所有的完全去复制翻拍。然后价格比大卖家低10%-20%。我见过很多这样的店铺，用这个手法起来的。并且，这是大卖家很头疼这种玩法！

2：和大卖家差异化。主图，详情页，卖点一定要差异化，走一个完全不同的细分或者差异化的定位，寻找别的突破口。这是另一个思考的方向。常用的方法，去大卖家的评价里面，去找一些不满意的评价，足够多的不满意的评价，就是你思考的方向。

3：巅峰对决。这是高手玩的。不详细展开说了。一般不建议去玩，除非你自己足够强大。还是建议你慢慢成长，直到有一天，你这样巅峰对决的实力。

就写这么多，算是对这个问题的回复。

也希望给其它的同学一些启发。

祝所有的同学们618大卖！

远方的梦想