其实很多人会发现，我们的生鲜销售的时间都很短。比如这个松茸只卖10天，前几天的有机西瓜很多人只买了一次，就没有了。还有我们很多的水果，只卖一次或者两次。

其实所有生鲜都面临一个最佳口感期的问题。一般生鲜的最佳口感期只有10天，

其实松茸和有机西瓜，一个月都有货，现在瓜地里面还有这个有机西瓜，松茸也是一个月都会有货。我们到底是卖还是不卖，比如这个有机西瓜，很多人第一次收到都会非常惊艳，但现在过了最佳口感期，如果我们继续卖，很多人一定会收获一堆差评。因为很多人都会说口感不如上次。松茸也是，我们只卖最佳口感期的10天，也就是到15号停止销售。而15号以后，松茸其实货更多了，但我们面临一样的问题，产品的口感不如以前了，但量大了，价格反而会便宜。相信大多数的人，都会选择继续销售。客户需要啊，价格又便宜，还有钱挣，为什么不卖呢？但很少会去想，最佳口感期的问题。而结果就是收到很多用户的疑问，为什么没有以前的好吃了。最终客户会说，我们做假，把握不好品质，产品质量越来越差。也许你会丢了这个客户。

和人性对抗，其实是一个很难的事情。和利益对抗更难，这个世界上没有几个人会和钱过不去。但我认为，远方好物可以。因为远方好物，从来没有以盈利作为目标。正是因为远方好物没有盈利的目标，所以可以坚持只卖最佳口感期10天的生鲜原则。我还真没有看过哪个平台，或者哪个个体只卖10天最佳口感期。这也是远方好物的水果生鲜，一直给用惊艳的最重要的原因。在这个过程中，如果稍微有一点利益之心，或者盈利为目标，我们其实都坚持不下去。

这个坚持其实很难。群里一堆人为这个生鲜所惊艳，一直吵着要复购。而供应商那告诉我们产品现在正大量上市，供货价只有原来的80%或者70%。这是一个心理的考验，也是一个人性的考验。很庆幸远方好物，可以坚持自己的原则。不恋战，过了最佳口感期的10天，坚持停止销售。

现在各位应该明白，远方好物水果生鲜可以一直给用户惊喜的原因了吧。

各位，用心想一个问题，如果是你自己，你会只卖10天吗？

你有了答案，可能就会明白远方好物的坚持有多难。

但正是因为难，我们必须坚持。

我们坚持要走的就是那条难而正确的道路。

远方的梦想

2022-8-7