先说我的观点,主图的套路就是模仿加上借鉴。
这也是今天微信上回复一个学生的。
在讲另一个学生当下很苦恼的一个事,主图被对手100%复制,然后价格低10%,销量差不多有他一半了,最近一直烦着这个事。前些天和也聊起这个事,如果对手的供应链比他更有优势,其实这个问题,是无解的。说这件事,也是因为正好聊到主图这个事,从另一个角度也证明了,主图的模仿和借鉴很有效!
说说模仿和借鉴的几个方向吧
第一种,紧盯对手和同行
相信大部分的卖家都是这样做的。只要对手换了什么图,如果点击率超过我们,或者卖点针对我们,相信很多卖家都会有所动作的!
第二种,跨类目借鉴
好的创意,也许我们自己这个类目想不到,但你可以看看其它的类目,也许可以找到灵感。这也是我一直推荐大伙这么干的!
第三,研究自己的产品和买家
找到我们产品与众不同的卖点,从而进行差异化。认真的了解我们的顾客,了解他的核心需求和隐性需求。从而针对买家的需求,解决他的痛点。心理学上讲到人类的七宗罪,贪婪,嫉妒,懒惰,炫耀,好色,愤怒,傲慢。很多人买产品,都是针对这些心理上的原罪的!你的卖点,是否可以针对这些人性来设计呢?这些都是思考的方向!
至于要真正有那份灵感,还是来自于你多看,你可以不会做图,不会PS,但你看多了,你就会有那份灵感,一看到这张图,你就会知道,这张图怎么样!
对于美工,除了要多看,还要多临摹。
希望以上的文字,可以给大伙带来一些思考!
一张主图决定了一个产品的成败。特别是当下手淘的搜索,给你的时间也许连一秒都没有!
补充一个概念,什么叫100%模仿,拍摄的角度,灯光,环境,文案,模特,产品角度,努力做到和对手的主图一样。目标只有一个,百分百的做成和被模仿的主图一样。让买家以为这两张图是一样的,让买家以为这两个产品也是一样的。
远方
2020-8-22