先说我的观点，主图的套路就是模仿加上借鉴。

这也是今天微信上回复一个学生的。

在讲另一个学生当下很苦恼的一个事，主图被对手100%复制，然后价格低10%，销量差不多有他一半了，最近一直烦着这个事。前些天和也聊起这个事，如果对手的供应链比他更有优势，其实这个问题，是无解的。说这件事，也是因为正好聊到主图这个事，从另一个角度也证明了，主图的模仿和借鉴很有效！

说说模仿和借鉴的几个方向吧

第一种，紧盯对手和同行

相信大部分的卖家都是这样做的。只要对手换了什么图，如果点击率超过我们，或者卖点针对我们，相信很多卖家都会有所动作的！

第二种，跨类目借鉴

好的创意，也许我们自己这个类目想不到，但你可以看看其它的类目，也许可以找到灵感。这也是我一直推荐大伙这么干的！

第三，研究自己的产品和买家

找到我们产品与众不同的卖点，从而进行差异化。认真的了解我们的顾客，了解他的核心需求和隐性需求。从而针对买家的需求，解决他的痛点。心理学上讲到人类的七宗罪，贪婪，嫉妒，懒惰，炫耀，好色，愤怒，傲慢。很多人买产品，都是针对这些心理上的原罪的！你的卖点，是否可以针对这些人性来设计呢？这些都是思考的方向！

至于要真正有那份灵感，还是来自于你多看，你可以不会做图，不会PS，但你看多了，你就会有那份灵感，一看到这张图，你就会知道，这张图怎么样！

对于美工，除了要多看，还要多临摹。

希望以上的文字，可以给大伙带来一些思考！

一张主图决定了一个产品的成败。特别是当下手淘的搜索，给你的时间也许连一秒都没有！

补充一个概念，什么叫100%模仿，拍摄的角度，灯光，环境，文案，模特，产品角度，努力做到和对手的主图一样。目标只有一个，百分百的做成和被模仿的主图一样。让买家以为这两张图是一样的，让买家以为这两个产品也是一样的。

远方

2020-8-22