旅游群的私域进行一段时间了，因为我们每站的课程不一样，很多新人有点懵。很正常，因为我们的课程一直在迭代，你错过了，可能就错过了。相对于私域这样一件事，的确变化太快，我们的认知，我们的做法一直在迭代。但很多的基本逻辑一直没有变。

今天说的粉丝购买的两个心理，这个从第一站开始，就没有变过。虽然做法有变，但基本逻辑没有变。

第一，粉丝要的是占便宜

你的便宜，是从哪里来的，一定是有对比才能证明你便宜。比如今天的经典案例，某平台团购的钻戒，278元，我们的下单，记录摆在那里。让粉丝去猜，我们卖多少钱。相信，所有大部分的粉丝猜的价格，都是超过100的。很少会去猜99的价格。而我们去公布99的零售价的时候，粉丝会觉得超值。因为，从278元到99元，粉丝真的占了一个大便宜。很多产品，我们都会找到一个对标对象。当然这种对标，是在同一品质的基础之上。只有在同一品质基础之上的比价才有意义。还有我们最近非常经典的某产品，直接对标威亚直播。同样的产品，我们比他便宜一半。相信基本上所有的产品，我们都有对标对象。至少会对标天猫的售价。

第二，粉丝的从众心理

不管你的产品有多好，但敢于尝鲜的人永远是少数。但这些少数在购习以后，会忍不住去群里去分享，因为旅游群的产品真的很好，好的让这些尝鲜的人吃惊。这个时候，原来还在观望的人，因为从众心理会忍不住下单。于是形成第二次团购的最佳时间点。同样的第三次团购的最佳时间点，是第二次团购结束以后，第二次团购的那些粉丝去群里分享以后。这三个时间点，构成我一直说的旅游群新品推广三段论。这也是我一直说的，为什么订货一定要订三次的原因。三段论的理论基础，其实是粉丝的从众心理。

以上的两个心理，各位在销售的过程中，一定要了解清楚。并且针对粉丝的占便宜心理，去找到对标对象，从而写出让粉丝占便宜的文案。

希望各位在内心深处，理解这两种心理。并且在私域的运营过程中，时刻记住 这两个心理。

就写这么多

远方

今天将要开始我们的绍兴站

这也是这半年以后唯一限自驾才可以参加的站

疫情之下，希望各位可以理解

这也是春节前旅游群的最后一站