可可，旅游群85站队员，来自青岛

突然想说几句话

这些天可可真的很辛苦

我也知道公司有很多问题

我们也一直在解决

相信我们

给我们一些时间

远方

私域的三心两品

2020年，旅游群进入2.0时代，旅游群不旅游了，开始干私域了。

旅游群走出了一条和外面做私域完全不同的一条路，那么旅游群的私域，和外面的私域到底有什么不同？

先说外面目前做私域所碰到的问题：

    1、有粉丝，也有能圈粉，不会运营，不知道该如何把产品卖给用户。

    2、供应链不够丰富，只能靠自己在网上搜索或电话沟通，选品效率极低，一两个月也上不了几个新品。

    3、拿货价格偏高，因为单一个体采购量偏少，所以只能到1688拿货，或者即使找到源头，能给供货都不容易，别说谈价格。

    4、团购的产品，一次团的比一次少，直至最后几乎团不动，最终放弃。

基于目前想做和待做私域的同学这些问题，基于旅游群坚持了8年的利他精神，2020年3月旅游群开始带所有同学一起做私域。因为我们的初心是利他，所以我们制定了一系列的原则和准则：

    1、共享供应链：供应链采购全程公开透明，我们只是集合大家所有人的量集中向商家采购，作为组织者，旅游群不赚一分钱差价。

    2、确认中国国家地理标志产品，和有机产品的两大主线，每一个产品都亲付实地考察，集体评测试吃，才最终决定是否上架！

    3、明确与供应商相处的三大原则：不吃厂家一顿饭，不拿一个伴手礼，不免费拿一个样品。

你我平凡，合力不凡。所以基于旅游群大家所有人的力量，我们解决了供应链的问题，同时每一站旅游群的大课，我们对如何做私域的方法也在不断迅速的迭代，所以最终有了半年时间，旅游群头部KOL基本从0到月销售500万的水平！

术的东西，是在不断的迭代的，我们几乎每一站都会迭代掉上一站30%内容。而不变的东西是其实是心法，旅游群目前做私域的心法简单总结下来可以为：三心两品。

两品：产品和人品

产品：有一盘好的产品，是用户选择我们，认可的理由，也是我们最大的底气。产品三要素：品质，价格，服务其实都要考虑好。有想当一部分做产品多钱的的人，都说自己的产品好，而忽略了自己产品的贵。每一个产品的“用比学”，是我们对选产品的认真，也是我们的一份责任。

人品：人品，决定我们走多久。定价，其实也是人品的体现。任何不公平的事情都不长久，我们大部分生意赚的钱，其实都是靠信息不透明赚的钱。而信息的越来越透明其实也是不可逆的。当有一天，用户知道了越来越多的信息，甚至我们的信息渠道完全透明，我们是见光死，还是用户依然会选择信任我们，这其实决定了我们未来真正能走多远！

还有同样的产品，同样的价格，用户会选择在谁那里买？这是我们最近不断的让大家思考的问题。

长期来看人品来自于什么？源于利他，源于付出。所以对待用户，对待选品，我们一定要考虑的第一个问题就是：我们能够给用户创造什么价值？如果不能够真正给用户创造价值的事情，那么即使再赚钱，我们也不会去做。

三心：初心，走心，好奇心。

初心：我们选品的初心是什么？只分享自己吃用的心选好物。如果我们为了赚钱，而去卖了一个自己不认可，不熟悉，没用过的产品，那么我们就违背了初心。而一旦违背了初心，我们就可能会离那个远方越来越远了。牢记使命，不忘初心，认真选好每个品，认真走好每一步。

走心：我们倾向的跟用户的良好关系，是像朋友一样。用户不是上帝，大家也不割韭菜。相互认同，彼此欣赏。这样才能真正的做到终身用户，终身服务。走心，决定了社群的温度。终身用户，终身服务，就是我们走心的体现。

好奇心：好奇心，会给我们礼物。我们个人做私域的目标，应该成为做更好的自己。这其实要求我们时刻保持一颗好奇心，对每一次旅行的期待，每一个工厂的期待，每一个产品的期待。不断的在做私域的过程中提升自己，才是我们做私域收获最大礼物。

可可

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