你永远可以相信远方好物的水果！

这是今天我们印在椰香芒上的一句话，是我的一句心声，是我想跟我们所有的店主，用户说的一句话！

有风味的高熟水果，远方好物出品！

这也是最近我经常说的一句话，说出品，其实我内心是有一些自豪感的！这是远方好物第一款自己印刷包装设计的水果！

不要把她只是看做一个产品，她是我们的一个作品！从选果，订货，养果，采摘，包装，发货等等所有的细节，都能感受到我们心意！

我们希望你收到，品尝到她的那一刻，满心欢喜！

借着今天卖椰香芒，也顺带跟大家聊聊远方好物做水果的原则和标准！以及我对于行业的理解与思考！

今年的贵妃芒，我们第一波就一次性卖了5万多单！像这样的单品，肯定是要卖第二波的！

但是在我们想要卖第二波的时候，我们用了8天的时间，走遍海南所有有点规模的园子，但是我们却可悲的发现，诺大的海南，竟再也找不到第二个符合远方好物标准的园子！

可怜，甚至可悲！甚至可以说是整个行业的悲哀！

远方好物对水果的追求其实也不难，三个字：有风味！每一种水果都应该有每一种水果应该有的味道！

这本应该是一个最最最简单，基础的要求！现在却成了一个最难最难的条件！

所以说，海南的贵妃芒，岌岌可危！甚至可以说快到整个行业的崩盘！各种化学催熟膨大剂，代替了了自然成长，有机种植！

一个问题来了，为什么？我且先不说答案，再说回今年的百色芒果！

到目前为止，我可以说除了远方好物之外的所有平台，都在卖百色的芒果！价格基本19.9元5斤，39.9元10斤的样子！

爆单！抢购！狂欢！看上去也一样很爽的字眼！但是这狂欢的背后，有我看不到的愤怒！

甚至我昨天在跟团队小伙伴聊天时候都在咒骂喊话：那些靠着有大量，就到产区疯狂压榨农户收购价的渠道，你们好好看着！你们的卖的每一箱芒果，箱子上都占着血！你们的利润，都是农民的血汗钱！

确实今年百色遭遇了多年不遇的极端天气，连续下了N长时间的雨，品质有所下降！农户也担心焦虑，害怕卖不出去！

而一些传统的大的渠道，就利用农户这种焦虑的心态，我就出价一块钱，甚至8毛，爱卖不卖！

农户也怕万一卖不出去，就真的血本无归！卖个块八毛的，回收一点人工费！但其实也基本相当于血本无归！

今年，行情不好，压榨农户！那么明年，你还想吃有机肥，人工除草，不打膨大剂的芒果？你想多了！就打膨大剂，你爱吃不吃！反正农户也知道，有的人就是会愿意图便宜！

百色今年芒果的崩盘，跟海南的贵妃芒其实是一个道理！主流渠道压榨农户的收购价，所以就只有这种品质的产品给你！

而远方好物，毕竟也只是一家初创公司，在这样的大产区，大品类，很难自己一家去抗衡全行业！所以最终面对今年百色芒果的乱局，我们选择退出！

在大家都在卖19.9元5斤金煌芒的时候，我们到攀枝花，以平均高出市场价5-8毛的价格，在短短的几天内横扫了产区几乎所有的优质果园！

我们卖58.5元5斤的椰香芒，比别人卖19.9元5斤的金煌芒利润还低！你相信吗？

因为我们把绝大多数利润都留给了农户，只有让农户赚到钱了，他们才会更好帮我们管理好果园，我们才会有有风味，健康的好水果吃！

不要觉得农户的果园是自己的！实际上最终所有的水果，都是吃到我们嘴里！一味的压榨农户，就意味着你只有打化肥农药膨大剂的果子吃！

而远方好物做事，从来也绝对不会只考虑一年的发展！让农户赚到钱，我们吃上好果子！大家其实想一想，你买水果，一斤真的就差那一两块钱吗？

其实谁都不差！我们只是每斤多给农户一块钱，让他帮我把果子管理的好一点，仅此而已！这个钱，绝对不会白花！

所以，诸位亲爱的远方好物的店主们，诸位亲爱的远方好物的用户！

我希望大家能够了解到远方好物水果为什么与众不同！一分价钱一分货，在水果行业，绝无例外！

另外，远方好物跟其他外面平台与众不同也在于，我们所有的水果，都只是加固定的毛利率！绝对不会因为我们是独家，就去加过高的暴利！

就像今天的椰香芒一样，为什么定价58.5，而非59.9！其实这两个价格，完全不影响卖！谁都不会差这一块多钱！

但是这就是远方好物，对定价的克制，对毛利的克制！我们这种品质的椰香芒，在外面卖个二十几块钱一斤，也绝对不贵！

甚至我可以说，在外面卖二三十块一斤的椰香芒，品质也大概率不如远方好物的椰香芒！

相信我，远方好物的水果售价高，一定是因为产品本身成本就是高！这你永远可以相信远方好物的水果！就是我的自信！

好了，就这样，不忘初心，砥砺前行，未来，我们拭目以待！

可可大师

2022-7-5