来！给有机圈的人上上课！
昨天，远方好物在有机圈炸开锅了！我看了群内截图，他们对远方好物的评价，基本总结下来以下几个点：
财大气粗
横扫有机圈
他们都进货价比远方好物售价都高
平台不缺钱，还给分销商分钱
打法凶悍，从则饮鸩止渴，不从也会非常难受
有机食品进价卖，保健品类赚利润
上面几个点，说的有的对，有的不对，很多人，可能很好奇，远方好物到底是一家什么组织！我们的模式到底是怎样！所以接着此事，我也对有机行业，发表一下我的想法和看法：
一，目前有机食品从业者的不赚钱，大部分是因效率低！
这是目前我看到的绝大多数有机行业从业者的现状，很多有机食品的生产者，以及销售者，亏钱其实都是亏在了固定的运营成本上，而非产品本身真的价格有多么高的离谱！
举例子，A公司，是一加从事有机食品生产的工厂，每年销售额只有300万，但是工厂房租人工等每年固定的成本就是在200万，所以，哪怕卖300万的货，成本只有150万，但算年度总账，依然亏50万每年！
这个数据，我想应该是很多有机生产者的真实写照！包括很多线下销售门店也一样，每年比如只卖50万，但是人工房租，一年就有30万的成本，所以哪怕售价翻了一倍，成本只有25万，一年还是亏5万，可能必须要翻三倍，可能才能勉强维持盈亏平衡！
上面的数据说明的是什么，其实就是销售的效率低下，导致运营成本占比过高！最终导致的亏损！
二，远方好物，为什么可以做到，卖的比很多人拿货价还低，并且大家还有利润？
首先说明一个问题：远方好物，从来不拖欠任何供应商的任何货款，所有货款都是走腾讯官方分账，没有账期！
我还是拿上面数据举例子，A公司，原本年销售额是300万，公司固定运营成本200万，产品成本150万，那么A公司一年还是亏50万！
远方好物进来以后，我们一年可以帮A公司直接多做1000万的业务，A公司接受只赚15%的利润，也就是额外赚150万！
其实多的这1000万业务，A公司的固定运营成本也不会增加很多，多的这150万的利润，就会让A公司成为一家一年盈利100万的公司！
也就是，A公司原来产品成本100块的产品，对外批发200，都是亏钱的！但是现在通过跟远方好物合作，给远方好物供货115，但是公司实际是赚钱的！
而远方好物115拿到的货可能加个15%左右毛利，就进行销售，所以我们最终售价，都会比别的人拿货价还要低！
但是跟远方好物合作的各个链条，都是赚钱的，而原来一些单打独斗的线下店或小平台，其实都是亏钱的！
道里很简单，但实际想运营起来，难上加难！我们前段时间去一个工厂溯源，一个单品，两天卖了他们过去两年的量！
那么我们为什么不能拿到更低的价格？我们凭什么不应该拿到更低的价格？
对于我们想推的单品，不是吹牛逼，整个有机圈，绑在一起，打不过一家远方好物！
三，远方好物，靠的就是低价吗？
不好意思，远方好物，从来都不是一个卖低价的平台！远方好物的价值观：真诚，自有，成长，利他！那些觉得，就能卖好产品的，你大可去试试！不是吹牛逼，看不起谁，有的产品，你免费送都送不出去远方好物这么多销量！
我们所有的产品，有的价格高，有的价格低，其实背后的一个核心逻辑：合理的价格，赚合理的利润！
什么有机食品进价卖，保健品类赚利润，从来都不是我们的定价策略！
首先，有机食品，我们不是在进价卖，我们有赚我们认为合理的利润！
其次，所谓保健品类赚利润，我以枸杞原浆来举例吧，跟我们合作的枸杞原浆，是国内最大的枸杞原浆生产者，说实话，国内枸杞原浆企业，没有哪一家品质比他们更好！
而远方好物，是他们单一体量最大的客户！我看过有机圈卖过一些枸杞原浆，150块一盒的价格很正常！而同等规格远方好物卖多少？不到40！
如果远方好物卖不到40是利润款，那么卖100乃至150的是什么？我只能说愿意去买的人，人傻钱多！
我们不会过高的定价，也不会过低的打价格战，我们只赚合理利润！但是就是我们这样一个赚合理利润的地方，却成了一些人眼里，破坏规则的搅局者！
有机食品，真的应该就那么高点加价率吗？作为很多都是民生产品，加价率堪比护肤品，那些始作俑者，良心不会痛吗？
四，不要为了有机而有机！
有机是什么？有机真的不应该成为极少数超级有钱人的专利！国家是在鼓励发展生态有机农业，但是国家鼓励的方向，一定不是让有机食品成为权贵，富人专属！
而国家鼓励的方向，一定是让老百姓吃的起有机食品！就如同远方好物的愿景一样：让有机食品，进入寻常百姓家！
那些天天鼓吹只吃有机，甚至各种有用没用的检测，把有机做成贩卖焦虑的人，我就问你，你每天呼吸的空气做过检测没有，你每天喝的水是不是有机的？
我们当然要重视食品安全，我们也更要考虑当前国内的真实状况，从现状，到绿色，到无农残，到有机，它一定是需要一个过程！
这个过程，可能需要三年，五年，乃至10年以上，需要几千，几万乃至百万人的共同努力，才可能可以慢慢达成！
现在有机一刀切的做事方式，明显并不符合当下国内现状，99.9999%并不具备这个条件！有很多有机菜，贵的我都吃不起！
《孟子》里讲，尽信书则不如无书！同样的，为了有机而有机，还真的不如没有有机！说句难听点的，难道吃不起有机的人，就都该SI吗？
最后，再说一个小插曲，我几年前，认识一个朋友，做有机苹果的，她的苹果卖的很贵，5斤卖100多！
然后我跟她聊了聊，最后可能供货30多块钱，然后我说我准备卖个四五十块，她直接说，那不能给你卖了，会破坏我的价格体系，我们有机圈卖多少多少钱…
我当时还问她：有机圈的人，就是这么人傻钱多吗？
最后最后的问题来了，所谓传统有机圈里的人，你是知道自己人傻钱多，还是不知道自己人傻钱多呢？
如果你是有机行业的销售者，欢迎加入远方好物，这里有全网最低的有机产品拿货价！甚至我们售价都比你拿货价更低！
如果你有有机产品都源头供应链，欢迎加入远方好物，尤其有机蔬菜，葱姜蒜等有机种植基地！对于这一类老百姓天天吃的民生产品！远方好物愿意一单只赚一块钱！让从事种植的基地的老百姓赚钱，让购买有机菜老百姓得实惠！
你搞定种植，我搞定卖！各自做各自擅长的事情！远方好物，愿意做有机蔬菜的纯搬运工！哪怕只赚1块钱，我认为也是一个合理的利润！
最后，说一下标题，说给有机圈的人上上课，实在是有点狂妄！我知道一定会有人看我不爽，也一定会有人非常认同我们！
如果你认同我们的理念，欢迎联系我，我是何主任，远方好物创始人之一，我们是国内首家平价有机购物平台！
欢迎诸位志同道合的前辈，多多赐教！让我们一起来，为中国有机，中国健康，做一点力所能及的贡献！
