2023年4月1日，第二届导师大会于广州蜂群总部召开，于很多店主、旅游群队员来说，这是一次回家之旅。回家，老友久别再相逢，拥抱，这是当天在总部随时随处可见的欢喜之景。

回到总部的队员，看远方旅游群文化墙，那里有旅游群过去11年走过的220站的路，到过的国家，去过的城市。

没有旅游群，就没有现在的远方好物。关于远方好物前世今生，我们在多篇文章里做过多次叙述。但，当他们亲自站在文化墙里一张张照片走过之后，如sunny姐所说的那般，未来总部前就已对远方好物深刻理解并因理念相契而成为忠实追随者及分享推动者，但亲眼看到她们过去这么多年走过的路、留存的照片，以及每张照片背后的故事，依然感动不已。

旅游群老队员们看到自己一起走过的那些路，更是激动不已，他们是旅游群的见证者，也是亲历者，为什么旅游群能如此独一无二，如此强的信任度，她们用亲身经历，自己的心路历程，告诉你最真切的答案。

虽然时常看到我们线上发布的检测报告，但当走进检测报告悬挂的走廊里，满墙的SGS检测报告，满墙的有机证书，除了满满的安心，更有满满的感动，甚至见有落泪者。胡远斌胡总在检测报告墙里认真地找着自己坚果的检测报告，还极认真地和它们合影留存，估计想着把自己也一并上墙多好。

当天，也有许多供应商以及各路总监在总部我们给他们规划的“摊位”去施展十八般武艺“摆摊儿”，好东西，溜一圈，就出圈了。郝总的茉莉花茶和桂圆肉干就是她在合肥站“摆摊”中让见过、尝过的店主为之着迷，进而一上架就被抢空。玮姐的鸡纵菌面条和肉总监煎的牛肉饼成了当晚很多伙伴们的晚餐，当然还有各类原浆成了当晚能量补充之源。

重头戏依然是当晚的导师大会。

此次会议内容之多，之丰富，非小篇文章能概而全地全部展示，第一届导师大会，7小时整理出3万多字，这次，9小时，若是全，写不完，字数也会多到大部分人难以看下去的意愿。故此次，仅依我当场会议中所理解的重要的且还能记得的部分，整理出来。

大会内容很多，刚开始便替许多未能及时前来的伙伴们遗憾及可惜。

变化调整的内容相当不少，但所有的调整，都是为了远方好物更好的路。

这些变化的部分，结合我们今年实际走过的路上状况，以及地毯会里见着的新鲜远方好物人，越发地感慨：远方好物时代来了！

接下来，进入会议主题内容：
 
一、了解远方好物

这是远方老师的开场白，对第一次认识、来到远方好物的人来说，需要知道这三件事情：

远方好物在做什么？
远方好物在卖什么产品？
远方好物的创始人是个什么样的人？

1、远方好物在做什么事情？

远方好物在给所有的用户，在给我们的孩子寻找放心的产品。

也即，寻找健康安全有机食材，让天下餐桌回归健康！
 
2、远方好物在卖什么产品？

远方好物85%以上卖的都是可以放心给孩子吃的食品。

还有15%是什么产品呢？好的衣服，好的日用品，好的鞋子…等。所有产品都要满足远方好物自己的选品标准：
 
3、远方好物处于红利期

远方好物的产品是能被我们身边100个人需要的产品，现在，可能只有1%的人用到远方好物的产品，还有99%的人是空白市场。

拥有40%以上的周复购率；全平台的的产品90%以上的用户打了5分（惊艳比）；店铺月活跃度在93%；以及，远方好物1.1万家店中，一共关店227家，其中有100多家是因违规被远方好物主动关闭，也即，实际关店率1%左右。

远方好物每个产品都会溯源，而且每个月投入100多万的检测费用。确保远方好物的产品品质及安全。

这些数据，真实地展示红利的特征属性。

二、远方好物能不能挣到钱
 
这大概是很大一部分来远方好物的人最想了解的一部分，做远方好物，能不能挣到钱？

挣钱不挣钱，与人有关，取决于你自己的积累，不断积累的信任与资源。这是每一次都会提的。

远方好物是一个好生意，走过一年的很多同学，用结果回答了这个问题。

拥有一家远方好物，至少能先保障了自己亲朋好友的吃用健康安全，这也是为什么我们常说，每个人都需要远方好物的意义与原因。
 
三、远方好物的合规性

这是本次大会，远方好物做出几项重大调整的重要原因。

远方好物是一家社交电商，但永远不会触碰法律和税务的红线，不会让远方好物出现不合规的情况，远方好物是100%纳税的公司，员工是按实际工资纳税。从诞生之初，就在纯净的路上前行。

君子不立危墙，合规才能走的长远、长久。有几个新店主，参加了一站、两站溯源，意识到远方好物的魅力，回家就想把自己的公职工作、国企工作给辞了来all in远方好物。这既是莫大的信任，亦是，责任之重，远方老师是一位永远不辜负相信他的人的人。唯信任，不辜负，即是他的人生信条，亦是能够拥有这般多追随者的底线。

因此，要带着这些托付信任、梦想、理想于他的众多店主，远方好物纯净、合规是最重要的底线之一。

他常说，一个年到半百的人，儿女双全，早就财富自由，想为着社会、时代做点事，不可能也绝不会为了什么做不合规的事。一生浪漫又爱自由，不囿于物，干干净净才是其真天性。

接下来的开店押金进入第三方资管帐户，导师制度的调整，都是为了更加合规而做出调整。

四、公司的未来调整方向

二人转里，何主任分享公司未来调整方向部分。

公司的变革是为了所有人变得更好，也希望得到所有同学的支持。每一次变革都是如履薄冰，也在创造历史。我们目前是行业最好的私域。
 
公司层面的调整：

 1、开店的门槛，开店保证金是1500，保证金由第三方监管机构监管，即，开店时，交1500保证金，不想开店时，保证金可以回到自己的银行卡。

保证金制度，资金将不再进入个人以及蜂群公司账户，由第三方监管机构认证监管，即保障用户资金安全，也保障了蜂群公司的合规性。

2、远方好物是没有层级的社交电商，这是远方好物区别于市面上所有其它社交电商的重要区别。

所有的导师与蜂群公司签约。


3、 蜂群会拿出20%的股份，作为导师激励，头部导师有机会成为公司的合伙人，股东。

这也是远方旅游共创共建的重要体现。远方好物永远不会让每一个相信我们的人失望，如宋仕匹所说，远方好物会成为私域的终极。

这些变革调整之后，远方好物公司将会是社交电商唯一合规的公司。

我们发展不需要多快，但是需要平稳，需要将所有人带到安全的土壤。
 
4、社区团购和线下实体店的规划布局。

五、产品板块的调整与规划
 
1、 米面油肉蛋奶：

米面油肉蛋奶六个民生产业，任何产品将不再有高于1块钱的利润，甚至0利润。
健康、安全区、有机，也将彻底地进入真切的平价，一日三餐的健康安全基石。

关于这一块，有些店主担心没利润。我们展开两个方面说：

一是，我们是以公益之心做有机，一日三餐的安全，是愿景更是初心；

二是，私域的核心是将1000个产品销售给同一个用户，不挣钱的米面油肉蛋奶，是可以很好为你们建立信任的。诚所谓，以其无私，成其私，也是这般道理。要从长远的眼光去看待远方好物和做远方好物。

2、大有机板块

让人激动的还有郝总的有机大版块。大有机版块，郝总统领，郝总喊出100亿目标的豪气。

能让这位内敛但从容的学究型企业家喊出100亿。当然不会是信口开河，给她自信的是：远方好物这般平价有机经营理念，吃到市场10%的有机份额只是谦虚的，有机市场现在1000亿，100亿自然就算出来了，更何况在我们科普以及平价理念上，只会更多不会少！

为什么是郝总，一个人的产品气质，是与其成长的经历以及审美等有着莫大的关系的。

物质或者精神比较富裕的人，产品总是更大气且精致的。

郝总出生医学世家（她爹是非常有名的医学专家），自小熏陶；她本人是中药科班背景，又有着规规矩矩的二十多年有机食品的经营之路。

说到规矩，一是她先生同时也是想真董事长，是一位极具匠心魅力的日本人；二是，她家的产品，从成立之初到近些年，主要的客户就是日本市场（近些年开始逐步服务于慢慢意识到有机的国内市场）。

无论是否这般经历才复刻的基因，亦或是天生的禀赋，她的每一款产品，，一到你跟前，即有“一生悬命”及“一道一艺”那般信仰下的极致，用户定然是欢喜的不得。

郝总一来以其有机从业之久的底蕴，二来以其极其博大情怀的对同行帮衬（我们有不少有机产品的企业，是郝总介绍和推介的）。让她在国内有机领域有着不一般的资源，让她率领有机版块，实至名归，无论路程风雨多飘摇而始终不改其心志坚守本心的，谓之根骨入髓的笃定基因，也是远方选择的重要因素去。

3、大健康版块

以广济堂为主导的大健康版块，这也是远方好物未来非常重要的一个大板块。

对广济堂的认知与理解不能仅仅停留在鹿胶上，也不能仅仅停留在鹿全产业链的产品系列上。

虽然，哪怕仅仅是这一个大系列产品就足够强大，足以让远方好物的产品独一无二。但，广济堂远不仅仅这些，除了它们还有非常丰富的各类来自医学殿堂研发的健康好产品外（比如还有6个诺贝尔奖获得者参与研发的NMN产品、还有…）。要说更重要的是，他们这么多年积累的各领域顶级医学、健康专家学者，他们加入科普，可以让我们日常健康问题成为可落地可依据的对症下药，有了知其然知其所以然的基础、底蕴。

简单地说，远方好物的大健康版块，将是由非常专业的制药团队来合作，可以确实聚焦在一些解决身体上常见的问题和病症上。

并且相关的知识，会请很多专家、学者、教授乃至院士，甚至一些诺贝尔奖获得者过来给我们讲课，这是健康领域非常重要的一个宝藏。

同时，以后产品宣传功能点都会有来处：哪篇论文里，哪篇自然杂志里，谁的研究…

针对不同的人，不同的体质，不同的产品之间可以相互配伍，出具不同的方案。因此，远方的大健康版块，会有很多独家的产品，而且是治愈率很高的产品。
 
4、 大服饰事业部

把几个服饰频道并到一个大服饰事业部。潘总监任部长，黄山副部长。

远方好物除了可以吃的好，也能穿的好，而且很多是出自超级工厂的货，让越来越多的店主和用户穿上远方好物的服装。

远方好物绝对不会为了卖一个产品而卖一个产品，而是，远方好物能做好什么产品，才会去卖什么产品。这是远方好物选品的独特之处，不会去追品，而是去看人，我们有没有做这块产品的人。

所以，远方好物出品，一定是要专业，要高品质。

服装版块接下来会引入鞋子品类，是因为我们有一个老队员，做了30年鞋，有40多家店？他自己品牌的鞋子能卖到多少知道吗？3000~4000块钱一双！我们就让这样的一位同学来负责我们的鞋子供应链。

我们童装品类负责人也是这样选择，他一定是在该领域积累了足够的实力。又很认同远方价值观，是我们旅游群老队员。

所以，远方会做什么品，是有什么人来决定的，不是市场火什么追什么，而是我们能做好什么才会去做什么。这是很远方特色的一个点。
 
五、导师的定义

导师的定义是远方好物经营理念的传播者，做远方好物不仅可以赚钱，更是做有意义的事。

远方好物在发展过程中，是为中国健康食品做贡献，中国也需要有远方好物这样的一家企业存在，去做这些事。让平价有机食品走进寻常百姓家，是远方好物的愿景，也是我们大家一起共同奋斗的目标。

六、远方好物的核心竞争力是什么？

1、 远方老师

远方老师是远方好物最重要的核心竞争力。

远方老师是一个奇人：

他是侠客，行走山水间，丈剑走天涯，是他签名，亦是他真实践行的人生之旅。

年少时代，读金庸，酷爱英雄，也时常幻想化身其中的一位英雄那般行侠仗义，金庸笔下少年故事，奠定了他的三观内核：

是勇敢和不羁，是豪情和赤诚，人生海海，天涯地角，矢志不渝将认定的事做到极致的气质定格在他的江湖岁月。

这是与他初打交道时，都会看到的那份自由浪漫气质。

但若相处久了，你会发现他在自己的日常工作、事务处理中，又是一位执行力强到极致的务实主义者。远方好物发展过程中的无数次，每一次当他敏锐意识到需要调整、需要改变、需要迭代时，第一时间，人、事、流程、计划，最快时间把事情落地下去。

怎样做才是好的，一定是做了才知道。实践出真知，不迷信经验，不迷信主义。

“不选择捷径，一步步、一天天拼命、认真、踏实地工作，积以时日，梦想变为现实，事业获得成功，这就是非凡的凡人。”

这句话是稻盛和夫说的，但用在远方老师这里又是多么契合。成功的人，都有神之相似的内核。

所以我们常说远方老师是一个真奇人。很少有这么一个理性的在商业屡获成功的商人，还有如此敏感、纯净的人文精神，并且极富探索精神。作为一个理性思维的商业人来说，拥有一个浪漫的世界观有多么幸运。正是因为这种复合型的才能与气质，所以他一直以来的商业生涯才会如此成功。

所以，他有足够的底气和从容选择按自己的意志、自由去做远方好物，能把远方好物置于阳光之下，公开透明，能有实力做到微利，坦坦荡荡，保持初心不改，去做自己想做的事情，去做正确的事情。

不融资，不上市，不囿于物，不囿于外界的诱惑与压力。

既要有浪漫至骨的豪情，更要有一击制胜的实力与务实。
 
2、11年的旅游群

旅游群让远方好物拥有了供应商，导师以及远方好物的高管，给了远方好物的信任，产品，人才，但最重要的其实是给予了彼此间最简单的信任。

远方旅游群过去十一年，远方老师以公益之心做的远方旅游群基本盘，决定了远方好物两个基本盘：

它从初一开始，就有能力能盘出一盘好货，学生里本身就有非常多好货的商家；以及众人合力去订一盘有基础量的好货（要找最优秀的企业订货，实力是基础）。

信任基本盘，因为相信，所以看见；相信，出发，一股绳向前冲；没有信任基本盘，以利相诱来的，也易以利成一盘散沙。

有了基本盘，如星星之火，再向外燎原。

远方旅游群是无法被其它平台复制的基因。没有了解到这一点，学远方好物，其实是容易在皮毛之上。

从2012年西藏开悟决定成立的远方旅游群的初心，跟着初心做出的选择，做出的行为，然后时间，积累，发酵！成就了现在的远方好物。说导到底，旅游群，依然是远方老师的成果。

3、远方好物的产品

产品力为王，产品力制胜，这是远方好物之所以让那么多用户，喜欢的重要基础，是他们离不开远方好物的基础。

作为远方好物的产品的创始人，远方老师带着团队一年365天有300天在路上，去产地、去工厂…，对产品的品质的苛求，这是其他社交电商做不到也不具备的。

产品是公司的的核心竞争力，任何不重视产品的公司是没有未来的。对产品质量的苛求，这是远方好物所有高层与领导的一致观点，产品致胜是远方好物不同于其他公司的核心竞争力。
 
4、 旅游群的文化和培训体系

远方好物是一个有文化的组织，也是一个有格局的组织。

真诚、自由、成长、利他，这是远方好物的价值观，也是旅游群的价值观，他不是几个人坐而讨论出来的，而是旅游群11年的时间，用我们走过的路，经历过的风雨，践行过的事提炼、凝练出来的。这也是为什么，来到旅游群的人，都有回家的感觉。

同时，远方好物是一家有丰富培训体系、有传承的公司，溯源、直播、内刊是远方好物给导师撬动种子用户的三板大斧。

 这是导师大会其中一部分内容，并不完全，比如云哥的系统平台更新，还有更细致的如何做远方好物的一些分享和探讨。

一个9小时的会议内容，它凝聚了远方好物团队最近一个季度的思考，涵盖了远方好物即将要走的路的指引…

如果你觉得未能一睹全貌而遗憾，下一次导师大会，不要再错过，欢迎你们的到来！我们在远方好物，等你！

远方好物蜗牛

2023-4-4