下，这部分，主要是记录何主任的远方好物大导师战略部分的分享，有关于远方好物的缘起，每个阶段的思考，未来规划。他娓娓道来远方好物走过的路。
以及云哥关于远方好物平台系统规划的分享，从接地气的内容中心、产品中心、营销中心、用户中心等板块分享，让你一目了然。
何主任的远方好物大导师战略
何主任带着欣姐的翡翠走上讲台，说2023年可能会进军翡翠行业。
我们每进到一个行业，可能是想要改变一个行业。
何主任开门带玉，郑重地表达了远方好物做事的格局与风格：
与其更好，不如不同！
顺势开了场，从回顾2022年，到展望2023年：
整个2022年我觉得过得其实还是蛮艰难的，其实因为基本上，远方旅游群已经名存实亡了，已经不旅游了，只剩下干活了。
2022年几乎是没有旅游，全是工作。当然主要是因为疫情，大家出来的相对比较少，真的还是主要是因为疫情的原因。整个2022年，大家基本上旅游是一种停歇的状态。
当然2022年，我们旅游群、蜂群，也打造出了一支叫做远方溯源部的铁军。
整个2022年，溯源部还是在全国各地的跑，几乎是一站不停歇的，给大家在前线带来一线的内容，一线的产品，一线的素材。
这个很不容易，不止于说是辛苦。我觉得更多的是一种运气。我之前跟彦导还说：
你看咱们整个远方好物，我们去年溯源，去年的疫情如此高压的情况下。
我们只被隔离了一天，赤峰敖汉旗被隔离了一天。
彦导说这绝对不是运气好的问题，这是洪福齐天。
你想一下去年真的很不容易，很容易就被静默被隔离，而且我们这么多人浩浩荡荡闯荡了一年的时间。
远方好物、我们远方旅游群，真的是一直以来都是一个运气非常好的地方。
今天其实也来了很多我们的老队员，墙上的每一站照片。大家也都一直跟着我们走的，也知道我们旅游群一路走下来，真的是伴随着好运不断才走到了今天。
比如说每年去西藏，每一次去西藏，我们总能看到梅里的主峰，去重庆去成都就天晴，去成都就天晴，我们走了以后，你看成都天又阴了。
我们去东北，来到东北的前一天竟然东北到了零上二度，伊春零上二度，我们走的第二天降到了零下41度，我们去哪里真的感觉运气蛮好的，会发生很多奇怪的事情。
比如说我们去冰岛，去冰岛经历了很多，比如说冰岛百年不遇的冰川航空公司倒闭。真的是百年不遇，我们去的时候坐冰川航空去的，回来的时候买了冰川航空的票，要走的时候告诉我们票走不了了，因为倒闭了。
还有曾经的世界第三大冰川，我们去看过，在我们离开冰岛的第三天，世界第三大冰川倒塌了。
还有巴黎圣母院，从冰岛走的时候，我跟勇哥应该是从阿姆斯特丹走的，我们几个人。远方老师因为法国也有旅游群队员，老师就从法国走，然后，他们离开法国后的第二天，巴黎圣母院就烧了。
这个旅游企业家的一路，去哪里，伴随着各种稀奇古怪以及与众不同的事情的发生，所以我觉得这真的是一份好运气。我最近在跟很多供应商说，跟旅游群合作可以改命，整个2022年，几乎所有跟旅游群合作的供应商生意都做得蛮好的，很多翻倍，翻3倍翻5倍翻10倍，不只是大家的业绩在翻倍，基本上很多的供应商业绩也在翻倍。
像赤峰可能去年唯一赚钱的两家电商企业都是跟我们合作的。
说跟旅游群合作改命听上去像算命。但背后是有很多的道理的。
为什么跟旅游群合作会改命？首先其实我们所有人，可能是身在局中，我们自己不自知。
我在这里很负责任告诉大家一句话，经过2022年的一年的发展，远方好物到目前为止已经成为中国私域的风向标。
到目前为止，所有同学记住了，远方好物已经成为了中国私域的风向标。
大家身在远方好物的局中，不知道不了解现在整个行业是什么情况。说实话，作为一个供应商而言，想加入远方好物蛮难的，真的蛮难的，因为远方好物包括旅游群。过去可能是一个相对比较排外的组织，组织是非常讲感情的。
远方好物现在也是有，来自于旅游群的味道；它的发展也有旅游群的味道，而我认为正是远方好物有这些味道，才足以让他走到现在，走到今天，才足以让他走出了很多与众不同的。
这就是远方好物。
老师经常说一句话：
因为相信，所以看见；还是因为看见所以相信。
我非常感谢2022年，像屈丹、紫遇、李禧，包括一姐、展姑娘等等。
这些所有人从一开始就跟着我们做远方好物。因为那个时候，说实话远方好物，那个时候还没有未来，大家也看不到未来是什么，你相信然后我们所有人一起去干，然后就有了未来。
如果那个时候大家都不相信，都不去干，那么就没有未来。所以在2022年我觉得刚开始的时候蛮难的，当然2022年之前更难。
远方好物一路发展过程当中有非常多的坎，有非常多的危机，其实大家心里可能不清楚，但是我跟远方老师内心深知，可能公司有那么三四次，稍一不慎可能就已经倒闭掉了，就已经挂掉了，但是一路走下来，我觉得运气蛮好的，我们都走过来了。
而且经过2022年一年的发展，我们已经成为中国私域行业的风向标，中国私域行业的头部。
整个行业和体量我们现在可以排到全国前10，而且其他那些做的比我们大的绝大多数都是靠堆砌产品做起来的，论卖单品的能力，论打爆品的能力，远方好物在食品赛道里毋庸置疑全国第一。
这是我们2022年一起共同取得的成绩。
2022年我们所有的人一起共同打下来的江山。“你我平凡，合力不凡”，口号一开始也许是个口号，但是喊着喊着我们就把它落实到了实处。
论发展，外界也有很多的声音，包括旅游群内部也有很多的声音。
但我其实一直在思考我们想要的是什么，过去的一年的时间内或两年的时间内，我在跟周围所见过的所有人，我都很认真的跟他们讲解远方好物，分享远方好物，我跟大家说你要来做远方好物，所有人都要来做远方好物。
并不是因为我今天是主理人、是负责人，我才让你来做远方好物。
旅游群到今天为止已经有11年的时间，在过去的11年里，我们积累了很多。
我和远方老师为什么要让大家来做远方好物，为什么要让大家跟随远方？并不是我跟远方老师是远方好物的创始人，而是我认为真的对于绝大多数人，做远方好物，都是大家此刻当下最正确的选择。
在远方好物之前，我们做了一年多的蜂群供应链了。
刚开始做私域的时候，那个时候我帮大家整一点货，说实话最开始我是想挣点钱的，因为我的思想、格局没有那么高大上，我就想倒货卖货赚点差价来挣点钱的。
后来远方老师找我聊了一次，问了我一句话：
可可你做这件供供应链这个事情，你能不能做到不赚钱？
这是远方老师问我第一句话。我想了一段时间，最终告诉老师的答案是我可以，我为什么觉得我可以。因为当时算着也还能挣钱，我自己本身，展姑娘一年也能做私域赚点钱。我没有想到这两年我就成了一个吃软饭的。
然后老师说我们一起来共同做这件事情（供应链），所以才有了蜂群供应链，才有了后来的远方好物。
经过两年的发展，虽然公司没赚钱（两年公司挣了35万），但是在座的诸位有很多人赚了蛮多钱的。
虽然我们没挣什么钱，但是大家挣到钱了以后，我们还是觉得蛮开心的。
我跟远方老师都觉得蛮开心的，为什么？因为，远方老师他的本质是什么？他其实是一个老师。他并不是一个公司的老板，也不是什么所谓的董事长，他的本质其实是一个老师，而作为一个老师，我觉得最大的荣耀是什么？作为老师最大的荣耀就是桃李满天下。对于一个老师而言，他能够看到大家赚钱，看到大家都活得挺好，他会觉得比他自己赚了钱而感到更加的开心，更加的骄傲。
真的是远方老师这种，我觉得师者精神感染了我们所有人，才会有越来越多的人加入远方好物。
远方好物、旅游群的使命、愿景、价值观，不是假的，不是空穴来风的，不是挂在墙上的，不是写在那里的，而是真真正正的走入我们旅游群，我们远方好物每一位店主的心里。我们的文化，我们的人，你身上到底是一个什么样的味道？
以前我可能对于味道不是很理解，但是经过这些年有所理解，什么是真正的旅游群队员，什么是真正的远方好物店主，我觉得是你真的认同了远方好物的价值观，你的一言行一举一动都透露出旅游群的价值观，我觉得这才是真正的远方好物人。
远方好物为什么会取得现在的成绩？远方好物也应该会取得这样一个成绩，远方好物为什么会有今天这样的呈现？远方好物必然会有今天这样的成就。
我们从一开始做供应链，到去年2022年开始做远方好物平台，到2023年我们开始提到导师计划，远方好物要发声，要表达声量。
今天单独把大家召集过来，告诉大家2023年我们要做什么，因为2022年我们跑江湖跑了一圈，招了不少导师，然后来告诉大家2022年我们要做什么。
有的人听懂了，有的人没听懂，有的人在干，有的人没在干，过去一年的发展和事实来证明，2022年我们走的路是对的，2022年选择了相信我们走下来的人干的是好的，那么接下来2023年我们要怎么做？
所以我希望大家一定要听懂听明白，然后能在开始第一时间就选择去做，去干，去加入，去all in的去做，而不是说我再等等，我再看一看。
我还记得2022年的年初对吧？1月份过年的时候我跟那时候人不多，应该十几个人还是二十几个人。
我记得有紫遇，我当时还跟他们说，今年过年大家就别休息了，好好干一年，为以后的人生打下一个基础，以后可以玩得更好一点。
那么今年我可能再跟大家说一句，今年过年我建议大家还是不要休息了。你再好好努力再干一点。
今年的发展依然很重要，依然很关键，我们依然建议大家不要去休息，过年的事情我再等一下。
对，就是说怎么去讲，其实看了这本杂志，看了期刊，我觉得为什么老师刚才说的，大家拿着这个东西，首先我想跟大家说一下，这就是远方好物目前在行业里的水平。远方好物内容在行业里是天花板级别的。
过年，好好用好它们。它是我们远方好物传播声音一个很重要的利器。
大导师战略
2023年的发展，大导师战略，大家想知道是什么，想怎么去参与，想怎么去发展，那么我觉得接下来还是要好好听一下，然后以及对于未来的一些思考和规划。
为什么我们可以做到行业的Top？
为什么远方好物会走到今天？
一直以来，我们对于行业有很多的思考，我对行业的思考是什么？
我们一直在思考一个事情，中国的电商大体上分为几类：
第一类，就是传统货架式的电商，像现在的京东天猫，然后类似的拼多多。这些传统的货架式的电商，这是一类；
第二类，就是当下这两年比较火比较流行的抖音、快手这种直播内容的电商；
第三类，我们把它定位归为私域电商、社群电商，社交电商。
不管是从传统货架式电商也好，还是直播内容电商也好，现在都有非常多的万亿级的平台。
但是为什么，私域电商、社交电商有没有万亿的？没有，不要说万，1,000亿的有没有？500亿的有没有？500亿的都没有。最巅峰的云集当初做了380亿，但是这应该也是一个数据宣称，现阶段最高水平基本上就是百亿规模，这几种电商模式，私域社交电商做不到这个级别。
为什么？我们应该如何去做，怎么理解和思考？为什么这个赛道连过500亿的一家企业都没有？
从最早社交电商说明了一些什么问题？这个行业很乱，乱象丛生，波波折折。今天这个平台起明年平台降…
很多人根本不懂得应该如何做社交电商这个赛道，不懂得如何做私域这个赛道。他们所谓的做私域，实际上都只是说在微信上做生意而已，大家把在微信上做生意当成是做私域。
为什么定义很重要？大家要做私域，要去选择平台，要去选择行业，要去了解，首先一个，定义很重要，我们想做社交电商赛道，我们想做私域赛道，首先要知道到底什么是真正的私域。
微商是私域吗？社交电商是私域吗？这是大家要去思考的一些问题？
我经常说如果在微信上做私域可以做生意就叫私域，那就叫微商好了，为什么还会有一个私域新的名词出现？为什么叫私域？其实私域它是相比较公域而来的，相比公域才会有私域。
大家对于传统的公域流量上的焦虑，所以才想说我要把用户圈到微信上，一个流量池怎么去跟用户做更长久的生意，才有了私域这样一个概念，但是市面上我目前所看到的绝大多数的平台做法都是错的，所以最终也是非常多的平台，为什么他们都发展不起来？因为定义都没有搞清楚，在这里其实我之前经常讲的腾讯官方对于私域的一个定义，腾讯对于官方对于私域是有一个明确的定义，它讲的是什么？
叫长远而忠诚的客户关系，这是腾讯官方对于私域的一个定义，就大家一直在探索到底什么是私域。
传统的微商思维跟私域的区别是什么？大家一定要去了解的，这也是大家和微商沟通要聊的他们的痛点是什么？我觉得腾讯官方定义挺高的，是什么？是真正的叫做长远而忠诚的客户关系。
那么我们就要去思考什么是长远，什么是忠诚，我们该如何跟客户去建立长远而又忠诚的客户关系，大家能理解吗？
所以远方好物为什么会有这样的产品呈现？怎么叫长期的而忠诚的客户关系？其实想要用户跟你长期而又忠诚，其实很简单。就是做好产品而已，没有那么复杂的事情，你的产品品质够不够好，你的性价比够不够高，你有更高品质的产品，更高的性价比，它就会形成更长效的复购，那就会有更加长久而忠诚的客户关系。
这也是为什么远方好物一直花时间和精力聚焦在产品上，这就是我们对于行业的思考。
后来我又在琢磨，腾讯对于私域的这个定义我认为还可以，我就觉得这是个官方标准，这是官方定义，但是我认为现在远方好物对于私域的定义，可能要比腾讯的定义还要更高一点，为什么会比腾讯定义还要更高一点？
我们现在对于私域的定义是什么？
只有真正建立情感链接的私域才是真正的私域。这是远方好物对于私域的定义，我觉得腾讯长远而忠诚的客户关系，还是把自己和客户放在对立面的，是一种客户关系，只不过说这种关系相对更长远，相对更忠诚。
我认为远方好物在做的是什么？客户不是客户，我们客户就是我们自己，而且我们要学会跟客户共情，就像旅游群一样，只有当有一天我们跟客户真正的建立了情感链接，它才是你真正的私域，就像我们现在我们所有人可以说是远方老师的私域一样，如果远方好物不做了，远方老师在卖一款好产品，大家会不会在远方老师这里买？
你会因为多两块钱少两块钱就不到远方老师这里来买了吗？
不会的，为什么？
因为我跟远方老师之间已经有了一个情感的链接，我不会去过多的纠结、在意说这个产品贵2块钱。
所以到底什么是私域，这个问题是需要我们去思考的，什么是真正的私域，我也可以很负责任跟大家，同样一个产品，你的用户他因为在你这里买一个产品贵了两块钱他就不到你这里来了，你在你的用户眼里你就值两块钱，他是你的私域吗？我告诉你他不是你的私域，能理解吗？你还没有把他真正的做到你的私域里面。
我之前看到有一个用户在展姑娘的群里说过一句话：展姑娘你看一下，黄天鹅今天有个抖音，直播间比这便宜一块钱，但是我还是愿意到你这里来买。他是来表达他对展姑娘的认可。
他为什么认可你这个人，他认可你能够给我提供的额外价值和服务，我就不过多的给你纠结快两块钱的东西。
所以说，大家一定要理解我们远方好物对于私域的定义是什么？建立情感链接，你不要天天脑子里怎么去想着用户是韭菜，我要怎么去收割它，我要怎么去赚他的钱，我要怎么去把他的钱掏到我的兜里，而要去思考你服务好他了没有？你给他提供的产品是不是品质好的，是不是性价比高的，我们能否完全的站在用户的利益和角度去思考问题，这就是远方好物，做思维的一个定义。
我们起步想的该如何的去跟用户建立情感链接。我们所做的所有做法大家都要去思考：
如何跟用户建立情感链接，你在处理售后的时候，是不是多赔付一点，让用户感觉到你的诚意？是不是该不计较就不计较？到底该如何去跟用户建立情感连接。
在过去的2022年，大家身处在远方好物的圈子里，可能不知道外面的私域情况是怎么样的，实际上对整个私域的大盘而言，整个2022年绝大多数私域都是在平稳乃至下滑，甚至到断崖式下跌。
什么叫断崖式下跌？比如说去有个平台，说是2021年单月GMV一个多亿，2022年1,000万不到，是这样的断崖式下跌，脚脖子以上全砍掉。
为什么整个行业都出现这种断崖式下跌的情况时，远方好物，我们在整个私域赛道里能够从零起盘做到单月一个亿？
这是大家需要思考的问题，行业为什么会下滑？行业下滑的原因是什么？
我来讲三点行业为什么会下滑：
1、产品的严重同质化。
我在过去一年的时间接触到大量的供应商，他们来找我跟我说一个事情，说何老师，我现在所有的产品，全网所有的平台都上了，就差远方好物没上，你看能不能给我上一下？
我说你全网所有的平台都上了，我为什么要上，它的产品其实还不错，但我没给他上，而没给他上的原因是什么？就是因为你全网平台都上了。
远方好物很多做法和这个行业是完全不一样的，这么说，除了远方好物之外，其他外部的绝大多数平台都喜欢卖别人已经卖好、已经卖得非常爆的产品，大家都不喜欢打新品，都喜欢抄爆品，都喜欢跟风。但是，非常多的人不知道的是：正是你这种抄袭跟风的做法，导致了你的业绩下滑做不起来。
为什么？
一个产品在你这能买，a平台能买，b平台能买，c平台能买，所有的平台都能买，剩下的会是干嘛呢？价格战。消费者到处比价，这个产品在这个平台买是多少钱，那个平台买是多少钱，比来比去的，为什么行业会卷？本质的核心原因在于什么？产品的严重同质化，大家都有，所有平台产品都一样。
2、模式的同质化
模式同质化是什么？可以这么说，远方好物是目前国内唯一不拉人头，能干到销量和规模的私域平台，没有之一。除了远方好物之外，所有的社交电商平台能做到我们这个规模的全部是拉人头的，而且起步就是拉人头的，起步就是3个5个8个等级的。
最近有个什么日记的，号称模仿我们，它起步就先搞5个层级，然后开始拉人头先干。
为什么这样的平台做不起来？
因为产品同质化，因为模式同质化，就会导致，我在那也行，在这也行，那些团长为什么要把人装到你这里，干了一段时间那些团长发现自己也能干个平台，做个平台的门槛太低了，所谓平台费，贵的有3万一个，还有5000一个，到处有那种卖系统的。
3、内容严重同质化
内容的严重同质化，因为市面上所有的内容大家都是抄的，靠厂家给的。远方好物是目前私域赛道行业里唯一一个不用厂家提供素材和内容的，你不需要给我提供卖货内容，我们自己去上门给你干。
这就是目前市面上行业下滑的原因，因为大家都没有花在时间和精力在做产品做内容。
远方好物的经营法则是什么？之前一直在讲，就是错位竞争，我们要跟行业做一些与众不同的东西，我们做的事情就是什么叫做与其更好不如不同，大家为什么会在远方好物上去买东西。
就是因为这里的产品与众不同，比如我们几个总监提供的产品。
你想买高品质的水果，不好意思，除了买远方好物之外，到哪里买？没有地方买，只有在远方好物才能买到这么高品质的水果；只有在远方好物你才能买到，从捕捞到你手里48小时能到的海鲜，兰总监能做到，明年会比今年会更快。
接下来，再加上远方好物社区团购，可以吃上24小时的海鲜，我们品质会越来越好，速度会越来越快。就像你想买高品质的水果，你没地方买，而且我可以跟大家说一句，目前远方好物是没有对手的，没有对手，其他人，大家可以是同行，但是绝对不是对手，为什么？
首先我们在做这个事情，比如说我们在水果产区，我们做的事情是什么？其实水果的经营也很简单，一句话：收好货卖好货，没别的没那么复杂。但是现阶段我们在全国所有的产区横扫好货的时候，我们发现我们没有对手，我们在收好货的时候没有任何的阻碍，但凡有一个对手，我们收好货都不会收的那么痛快的。
比如说，海南最近刚签的燕窝果基地，老五很兴奋，我们的燕窝果的基地真的是从百果园那里抢过来的，本来是百果园签的基地。老伍跟老板聊一聊，人家不给百果园供货了。为什么，我们聊过多次老伍拿水果基地的本事。而且过完年第一站我们会去海南，初十第一站会去海南，到时候会做一个很大的牌子。
我们到时写的是什么？会写上远方的梦想私家果园。是远方好物的私家果园，我们包销定制了他所有的燕窝果，老板都没有权利卖给你，以后想要买园子的燕窝果，只有通过的远方好物才能买，百果园也得去找我们买。
燕窝果本来是百果园找基地买的，现在如果想买，还得问我们卖不卖给他，因为那是整个海南岛唯一一片不用除草剂的园子，老伍跟我谈完以后，我说把它签下来，想办法一定把它签下来。所以这个园子是我们独家定制的，真的是叫远方的梦想的私家果园。这就是我们真正与众不同。
我们整个水果，今年总共签了差不多400多个基地，然后明年我们预估我们会签到2000家基地。2023年大家想一想，将来他们想跟我们竞争好的水果时，会发现全国顶级产区的好园子、好农户全部被远方好物签完了。
今年我们在汉源车厘子，现阶段已经套了110万个远方好物的袋子，今年我们再去汉源打卡车厘子的时候，你们就会看到满山的远方绿的袋子。
中国没有任何一家私域电商的平台，做水果会深入到基地去包销定制种植、承包基地的，但是远方好物在做，我们做事情做的深度是很深的，想要和我们竞争是很难的。
他们根本都不知道我们在干嘛，还跟我竞争的？连货都没有，能拿什么跟我竞争？好的水果，好的海鲜。兰总监今年给大家定了目标叫：百鲜展，要给大家提供100款海鲜；我顺带抄了一下，老伍给我搞个百果展。我们去年总共多少款水果？27款水果，去年我们总共才做了27款水果，大家想一想，今年100款水果下来，远方好物的水果会是什么样的场景。
2022年，真的只是我们的启势年而已，做高端水果，目前我觉得没有人是我们对手，为什么说没有人是我的对手，不是说我们说话狂，说百果园都不放在眼里，是因为大家模式、大家卖货的模式都不一样。
百果园他们是线下的，他们从产区到线下的超市，不是一到货就立马卖了，需要放在店里放一段时间，所以注定了百果园这种销售模式，他不可能去采成熟度非常高的水果，因为有一些你一旦把控不好，卖不出去就坏了。水果这种货损是很高的。远方好物整个销售的模式是从基地直接到大家手里，所以我们可以去采成熟度最高的水果。
我来表达一下远方好物对于做产品的态度。本来今天的燕窝果大约2000单可以上的，最终为什么只上了600单？因为我们去园子的时候，觉得成熟度还有一波不够好，所以我们把第二波的采摘放在大年初一，老板都懵了，他说做水果这么多年没有人跟我提要求大年初一来采果，这就是远方好物做水果的态度。
为了要吃到最好的水果，它该是什么时间采摘就是什么时间采摘，我们也让老板看到我们做水果的态度，不可以将就，不可以糊弄，一天都不可以，哪怕采摘这个时间都不可以。需要大年三十来采摘，就大年30来采摘；需要大年初一来采摘，就大年初一来采摘。这就是我们远方好物做水果的态度，试问有谁会在大年初一去跑到地里去给你采摘水果？
我们这种态度还是感染供应商，他说他们一家三口就住在三亚，如果到时候我们去采，他们跟你们我们一起采。
所以这是什么？我觉得这就是远方我们在做的事情。
什么是与其更好，不如不同，我觉得我们一直在做与众不同的事情，我也之前经常跟大家讲了一句吹牛逼的话：中国可以没有淘宝，但是中国不能没有远方好物，真的是如果说远方好物这家公司不复存在了，大家想一想：你到哪里去买真正好的水果？好的海鲜？好的有机食品？
说实话最近一年我在淘宝上购买东西蛮少的，非常少，我绝大多数的购物都放在了远方好物上，因为我真的特别喜欢远方好物的每一个产品，我们的总监每一个产品也是。今天下午跟欣姐他们聊的时候，觉得欣姐看见翡翠时就是两眼放光的，不是那种看见钱的两眼放光，而是她对这个行业的热爱的光芒。
欣姐未来有可能也会出任远方好物的翡翠总监来给高品质高价值的翡翠。买不起可以带一带，可以享有使用权，但是没有拥有权。
我们每一位总监，像我们的水果，大家透过老伍能够看到老伍对于水果行业的热爱；我们的兰总监，一个梦想成为海产王的男人，我跟兰总监聊使命愿景、价值观、未来，他跟我说他的未来就想要成为海产王。
有这么多的总监给你们搞定产品，有鹏云给大家搞定系统，大家只需要卖货就可以，多轻松，不需要备货，不需要压货，不要承担任何的风险。跟着远方好物合作，就只能赚钱，不能亏钱。就是说没有任何的风险，反而有可能去赚挺多钱的，这是什么？这是远方好物的与众不同。
我们一直在追求着与其更好不如不同，这是远方好物整体的经营的法则。
我们做很多东西都是在追寻，我该如何做的不一样，我该如何做的，与众不同，而不是在去想着我如何去抄袭别人，我从来不抄，真的是除了远方好物之外，外界的其他的所有平台长得都一样，所以这就是过去的2022年，我觉得远方好物在行业里做出了一些整个行业的创新：
1、溯源部，真溯源
首先第一个要讲的当然就是我们远方好物的溯源部。远方好物的溯源部被我们誉为远方铁军。
我们溯源部其实给大家解决了一个问题，就是内容和产品的问题，刚才讲了那么多同质化，远方好物为什么可以卖货？说白了背后是由整个远方溯源部为大家支撑的，这在行业内也是一个创举，也被很多人争相模仿。
甚至现在有个好像新平台叫什么日记。他认为远方好物就是靠溯源干起来的，所以他也去搞溯源。但它我们不是很在意，因为我们是真溯源。
我们的溯源不是装样子，我们一年365天，有300天以上的时间在溯源，别的平台可能一个月能溯源一次，还是三个月能溯源一次，而且他们是在走形式走过场，他们是真溯源吗？他们不是真溯源，他们溯源就是去装样子。有多少人能像远方老师一样这么吃苦，能吃苦耐劳。身体好体力好，他是国家二级运动员。
我跟着方老师跑了两个月。从90后干到70后，抽了两个月二手烟，后来我还是“远离了”远方老师。现在是由远方老师带领整个溯源部，这个不是装样子的，是我们需要真的年复一年日复一日不断的努力的。
远方好物有什么核心的经营法则？有什么不能对外面需要藏着掖着的吗？
没有，其实很简单，我觉得远方在做的事情是什么？是一个苦活累活，这些事情干一天没有任何的难度，也没有任何的技巧，但是问题就在于我们可以年复一年日复一日天天干。坚持10年我们就是王者。外面那些很多抄袭我们的人，他可能是抄袭3天5天一个月三个月，干不起来他们就不干了，但是我们以苦为乐，我们乐在其中。
这就是我觉得远方好物溯源部，在行业里做出来一个创新。
你可以看我们的月刊，10万字197张图片完全来自溯源部原创，试问天下哪个平台可以做出这样的原创文字和图片？
什么是溯源，什么是真溯源对吧？这句话写的多好，真溯源。发现更多的方法。
一年零15天的时间，过去从0~6个亿的销售额，然后走过。21个省65站。
2、蜂群合伙人
第二个点就要讲远方好物就是在行业里做的第二个创新：我们现有的蜂群合伙人模式。
蜂群合伙人其实也是为去年整个业绩做了非常大的贡献的，蜂群合伙人帮我们解决一个什么问题？解决产品差异化的问题，我们的现在远方好物总共有13个总监。
远方好物总共累计入驻过我们公司有过产生过交易的供应商总共有460个，但是我们合伙人只有13个，所以每一个合伙人，我们每一位总监真的都是精挑细选的。
每一个蜂群合伙人，最基本的要求是能够去认同远方好物的价值观，认同远方好物的文化。蜂群合伙人是来干嘛的，我们总监是来干嘛的，就是来帮我们解决产品差异化的问题，他们需要全力以赴的去帮助远方好物去做与众不同的产品，差异化的产品，市面上找不找不到、没的卖的产品。
虽然今天伍总监没来，但伍总监还是给我们所有的总监带了一个好头的，也是他打了一个模板。我觉得是老五的在水果的销售上是成功的。蜂群合伙人这种模式，其实最初是伍总监的群是从我们海南溯源站的一个群演变而来的。
外面其他所有的平台是不可能让供应商接触到团队长的，但是远方好物基于我们的价值观：真诚、自由、成长、利它，基于我们旅游群这么多年积累的信任和沉淀的基础，我们敢拉群。因为我有一个自信，任何的供应商，任何人挖不走我们的店主，能被挖走的就不是我们的人。远方好物靠价值观筛选产品，也靠价值观去筛选人，有的人他走了，我们并不觉得惋惜，为什么？因为我觉得真的是让这个组织更纯粹了，每当我们有一个人离开，我反而真的是觉得开心，并不是说觉得这个人离开了以后，我损失多少业绩，完全没有不存在，远方好物到目前为止完全没有业绩上的担忧。
远方好物这个组织，我跟老师一直在不断的去想：怎么能够让组织更加纯粹一点，能够让留在这里的人，他对远方好物这种价值观认同的密度更高一点。
随着不断的发展，大家发现所有离开远方好物的人，我觉得基本上都可以说都是价值观的不认同。
没有绝对的对与错，利益乃至唯利是图，它也是一种生活态度，它也是一种选择，但是我觉得留在远方好物的人，认同远方好物价值观的人，一定不是把利益放在第一位的。我觉得大家都是基于对这个价值观的认可，基于情感才会更加愿意选择留在这里。
如果凡事只看利益的人，实际上是很难长期待得下去的。如果做什么事情都永远只看利益，在算计利益，那么迟早有一天你会被拉黑，要么你自动离开，没有别的选择。这就是价值观。
总监也好对吧？我觉得大家都是真的是基于对于远方好物、基于旅游群这种价值观的认同，伍总监打了一个好头，然后后续才有了阿亮，海鲜总监，然后山珍总监，服装总监…过去这些总监们真的是给远方好物，我们所有的店主提供了太多非常多好的产品，他们虽然说也赚钱，也有一定的利润，但是，我觉得他们应该赚钱，他们应该要有自己合理的利润，才有可能服务好大家。给我们所有的总监鼓个掌：
非常感谢远方好物的所有的总监们，我也希望未来有越来越多的人能够加入远方好物的大家庭，能够成为远方好物的总监，能够去为组织发光发热，贡献你往后余生的所有的时间精力放在选品上。
我们这些所有的总监，包括我们所有的用户，包括我们所有的店主，汇集起整个2022年。
3、公益有机
2022年我们还是发生了蛮多的变化。2021年的时候我们就有做有机的这个想法。但还没有完全转型做有机。通过2022年我们走上了这条路，并且坚定不移的走到这条路，走到有机的这条路。
经过2022年的发展，我们所有人真的都把这个（公益有机，平价有机）当成了自己的心中理想，我们到底未来要去向哪里？我们的使命是什么？很多时候使命、愿景、价值观很多时候听起来很虚。
就像那一天我在群里问，大家觉得远方好物的意义是什么？
然后屈丹在群里说了一大堆话，说什么我们做远方好物，要振兴有机事业等乱七八糟的，如果是外面的人一看一定会觉得神经病。
但是作为我们远方好物的每一位店主，大家已经深深地感受到、认同到我们在做什么。
我们跟外面其他很多平台的与众不同在于什么？
我觉得人生，真的要去思考赚钱以外，我们能够获得什么？
今天能坐在这里，我相信绝大多数人已经是解决了所谓生存问题，所谓生计问题。那么解决了生存以外，我们还要做什么，我们还能做什么对吧？
我以前，从未想过我这个人有一天我能做一件有意义的事情，我从未想过说有一天我可以成为一个对行业有用的人，我能够成为一个对国家有用的人。
我以前觉得自己就是一个生意人，扫货卖货赚点钱赚点差价，仅此而已，但真的，做远方好物这段时间我慢慢发现了我们是一群人，不只是远方老师，是我们所有人共同的为了有机事业在做一些东西。
就像去年我说过好几遍的，2022年我们有机总监郝总说过：对于远方好物的新年祝福，是希望2022年远方好物可以为中国健康做更多的贡献。我当时听了这句话的时候，我心里有点茫然的，我们怎么就为中国健康做贡献了？但是在过去的2022年，我认为远方好物或多或少还是为中国健康做了一些贡献的，我们或多或少还是为了中国水果行业做出了一些贡献的，为中国农业做的一些贡献的，为中国有机行业做了一些贡献的。
我觉得这就是远方好物，这就是我们这一群人汇集在一起，你我平凡，合力不凡要做的事情，秉承着以公益之心做有机，这就是远方好物。
4、远方好物三大原则
我们的三大原则叫做透明、公开、微利。
我们所有东西都透明的，大家想随时看也很好，我的财报也好，成本表也好，我们一切都可以跟大家公开，因为我们就想整得简单一点，别整那么费劲，所以远方老师刚出台定了这三大原则。
还有远方老师讲过的三大千万投入，溯源，检测和技术。
5、哪些人需要远方好物
什么样的人需要远方好物，大家可以去捋一捋你周围有什么样的人，未来是什么人都需要远方好物：传统电商，目前在座的很多人都是传统电商转型过来的；主播；线下实体店；网红直播；社群团长，我觉得这些人都会需要远方好物，接下来我们会从技术端进行发力，会去改革。当他们有一天想切入远方好物的时候，他们会无缝切入，他会觉得跟我以前卖货模式是一样的，很快他就可以适应，我们会做一些调整。
平台去适应这些人，线下实体店他们需要一个什么样的模式，主播需要通过什么样的模式…这些我们都会去做一些改革，全部都需要技术。
还有一个就是我们的供应商，供应商致力于为用户提供优质且性价比高的产品，供应商也需要远方好物。其实我刚才说了一个所有人都需要，哪怕你不卖货自己家吃东西，好的苹果，好的海鲜，有机食品，谁不需要？我觉得真的是所有人都需要远方好物，因为我们的有风味的水果、我们的海鲜山珍、有机食品，这些东西我觉得是每个家庭都需要的，但凡有点能力的人都需要，甚至说你家里有孩子，你自己吃不起，你总归家里的孩子吃点，所以我们一直致力于去做这些，让自己和家人吃得健康一点。
尤其是接下来的后疫情时代，让自己和家人吃的更健康一点，开始比免疫力的时候到了。都需要远方好物。
接下来的一些发展规划，我们想了很多，2023年大导师计划，社区团购计划，还有实体店计划，未来远方好物，我规划的发展至少是百亿起的，有非常多的规划，非常多的发展，非常多的变化，大家能不能跟随上我的变化和步伐，大导师计划、社区团购实体店总有一个适合你，这几条线路你打穿一条线，比如说大导师计划会是为什么人专属提供的，比如说你是做微商的，比如说你原来是其他社区团购、社群平台的一些团队长、社区团购实体店。
你自己去捋一捋你能做什么，未来是有很多条路可以发展的，这三条路你打通一条，你就会获得10倍的增长，你不需要每条都跑通，你跑通一条就行了，你就可以有10倍的增长。
私域，为什么不能自己一个人去干，真的就是这句话，一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。
我觉得远方好物的发展也是大家共同努力，一起去发展的，就像我们的口号，你我平凡合力不凡。
远方好物系统规划分享
云哥是远方好物平台CTO，他分享远方好物平台在新的一年里的技术规划，远方好物对技术这一块研究的重要性、重视程度是非常高的。
我们不是别人那种买的5000或者3万，20万的平台，我们自己研发平台，适用于远方好物自己私域方法论的平台。
云哥：
远方好物在技术上会有的一些变化和发展。
年会的时候，我公布了我们的技术人数是30人左右，短短的半个月时间，今天，我们已经到40人了。
我们在上个月合并了一个团队，今年的话我们会到50人一个规模，在广州跟深圳，整个研发中心会去扩建。
前面何老师、远方老师说我们做很多东西是与众不同的，包括我们整个技术体系的话也是非常重要的。我们为什么要去建这样一个团队，其实养技术团队非常贵。
技术人员在广深的话，这样的一个地区，平均工资是2万多，再加上公积金等，还有办公场地，是接近25000、26000，所以我说为什么1,000万肯定不够。
除了员工成本，还有我们的服务器费用，我们现在用阿里云，现在我们每个月服务器要到20万，明年应该是2023年，我们整个大数据板块也会去不断的给大家去做更多的服务，服务器是有可能到三四十万的一个月的这样一个成本。
所以我才说1,000万是肯定不够的，要2000万，大家去想一想，为什么这么大的成本情况下，我们还要去建自己的团队，刚刚说到有的3万块钱、5000块钱就可以？
因为，我们过去做的所有的功能，其实都是做了非常多深思熟虑的考虑，比如说我们做评论，评价商品的评价。其实很多的做商品评价目的是什么？是为了引导消费者，甚至会去刷好评，是不是？是为了做这种转化。
但是我们做评价，其实初心就是希望建立一套远方老师说的那样：我们希望建立一套这种用户真实评价我们整体品质的标准和机制，所以为什么我们不会去做默认好评，所有的评价都是用户真实的评价出来的，这就是我们做的与众不同，比如说我们做优惠券，大家知道优惠券其实很多的平台玩的天花乱坠，啥都有，但在远方好物平台，有看到过全平台通用的优惠券吗？没有。都是针对单品的，为什么这样去设计？就是因为我们做优惠券，其实更多的是为了规避一些厂家的一些限价，类似这种东西。这只是我们做优惠券。
我们整个平台所有的每一行代码，是我们的程序员一行行写出来的，我们没有用其他的第三方的也好，或者开源的也好，基本上都是自研的。
这也是为什么我们无论是订单系统也好，都是自己设计的。分账，我们用的是微信的这种第三方的分账系统，所以不会有对应的资金池等等，保障供应商的资金安全。
大家提的很多需求，我们也可以非常快速的去响应，因为，我们的每一个东西都是可以自己写很灵活的起来。
这就是我们为什么要花这么大的成本去组建我们自己的技术团队，去研发自己整个系统这样的一个建设。
今天我想跟大家讲非常接地气的几个板块，都是对应我们的业务模式。我们在行业里面标准叫s to b to c。我们做了很多的产品上的、技术上的，能不能给我们店长赋能。对公司来说，做系统最核心的是要赋能店长。
所以很多的板块就是围绕着导师围绕着店长进行赋能。
接下来明年要重点建设的几个中心：
内容中心；产品中心；营销中心；用户中心。
底层核心是围绕着消费者的整个购物的满意度做的履约服务，还有整个监管体系。
当然如果有时间我会给大家再讲讲我们大数据赋能的，包括对于商家的赋能，对导师的赋能。
1、内容中心
首先来讲内容中心，内容中心最核心的目的是为了让店长卖货更简单，我们为什么要去构建内容中心。
内容中心的设计是有非常深度的思考的，跟何老师也讨论了非常久，一开始我们做的是团购接龙。但我们认真思考了发现我们其实跟快团团还是有非常本质的区别的，为什么？
快团团的团长他对产品是完全自己的把控的，什么意思？他可以自己定价。他的开团时间结团时间是团长自己去把控的。但是我们是嫁接在远方好物平台上面，我们的团长不能给自己定价的。另外我们的开团节奏是平台去控制，比如说平台什么时候上秒杀，什么时候去上架，所以它是嫁接在平台的整个供应链基础上去做的。
我们整体深入思考，最核心的工具是我们提供了一个让我们的店长产生我们自己自定义的商品这种推荐的内容，这个是我们做这个工具非常本质非常核心的。
就是说商品的详情页是由平台去制作的，为官方的高大上的，而且是符合电商法规范的官方设计。
做类似快团团的详情页是由我们的导师店长去做的，针对他对用户的理解，或者是非常接地气的这种商业。这块内容就转成我们的内容中心。
内容中心有非常多的内容素材放在里面：
首先会一个内容广场，内容广场的话相当于一个大的集体的素材库，这里面的内容有哪些？
内容维度包括自定义商品详情页；实拍的视频，比如说工厂的视频，我们溯源产生了非常多非常优质的内容，这个内容只是在我们的数据和素材群里面去传播，是没有非常好的在平台里面沉淀下来的，还有非常多的我们用户的反馈也好，我们店长的实拍也好，这些内容其实都是散落在各个角落里面，这些我们都要沉淀在我们的内容广场。
还有我们的文案，超过200字的那些文案我们可以收集起来，这是我们的内容的维度。
那么这些内容维度是由哪些人来产生？
第一个是官方生产的内容，我们溯源部产生的这些所有的内容可以去收集起来到里面官方素材。
第二个是我们的总监去生产内容。
第三个是我们店长、导师会去生产内容。
后面的话，有可能我们开放一些用户的实拍拍、用户的反馈，这些人一起生产我们的内容。有了内容，有了这些人去生产之后，我们得有一套机制去让这套内容机制运转起来。
这套机制，其实就是筛选一个好的内容，最好的激励方式是利益驱动，所以我们做了一个积分的体系玩法，就是生产内容的人是可以获得积分的，使用内容的人是必须要花费一定的积分。
使用内容，官方的内容以及总监生产的内容，我们是免费开放的。对于导师跟店长甚至用户产生的一些素材的话，可能是要花费一定的积分。
因为用积分来去使用的内容，你一定会相对谨慎一点，我们也会提前提供内容的一些健康度的数据，比如它的浏览转化率，比如它的一些产出，甚至我们会算出内容的价值。进来一个人它能产生价值是多少，让这些数据帮助你去判断哪些是好的内容。
通过这样的机制让好的内容不断的去呈现出来，这是我们的一套机制，能够让整个内容的转化，能够去比较健康的去循环。
然后有了这些内容之后，内容广场就是大家自己去筛选，可以非常方便的按各种维度去筛选内容。
有了这些内容，内容就是你自己创作的，或者说你去购买的这些的内容是放在我的内容里面。
当所有维度的内容丰富起来后，你可以去筛选匹配自己的内容去推广，更好地服务到店主们。
这是我们建设内容中心的一个初衷，是明年对大家内容板块赋能的一个非常重要的一块工作。
另外，这个内容用户是不能看到，内部用的素材只有店主能看到。
给这个内容中心定位的话，如余和洲说的：把内容中心当成是远方好物团购版的小红书，当你想卖这个产品的时候，你到内容中心搜一下，我有这么多条内容可以辅助你去卖货，这就是内容中心的整体作用。
每一个内容都有它不同的营销的场去构成，做一个归集和汇总，我们的内容板块会更加的强大，因为卖货主要还是靠内容，这就是我们内容中心的一个作用和价值。
现在已经有这个版块，接下来就是填充了。
2、产品中心
第二个的话是跟大家去介绍我们的产品中心，这个产品中心也是面向我们店长，主要有选品中心、测试新品、专属商品库。
产品中心的选品中心是为了帮助大家选品，我们会有更多的立体维度去帮大家去筛选，通过数据去构建出来。
比如我们的按佣金去比；比如我们按复购率去比的；甚至根据我们自己的真实的情况，首次复购最喜欢购买的东西是什么；首单或者首单用户最喜欢购买的是什么。类似这些数据，还有比如我们的惊艳比的这些产品是什么。更多立体的维度帮大家去选品。这个是平台的选品中心。面向店长卖货的维度去看我们整个的产品库。
产品中心的测试新品，我们整个的选品非常严格，上架速度是比较慢的。我们有一些品是不一定能拿捏的准的，这个时候怎么办？我们会上到我们的测试新品里面去，这个用户是无法搜索，也无法直接在我们的商城里面看到的，只有我们的店长他可以在这个板块里看到，并且他可以自己去购买。当然如果你非得分享给用户的话，用户也是可以购买的，这个就是平台上的测试新品
产品中心的专属商品库，这个是什么意思？
这个是有点门槛的，必须要业绩达到一定的标准，面向一些大的导师去给他的团队开放一些他自有的私有商品库。
当然，也是必须要通过老师和可可这边的批准才能去上架。私有商品库是由我们平台这边统一去上架了，你们提交过来对应的资料，包括所有的定价这些。
上架之后，导师以及该导师的店长这个团队是可以看到的，其他导师是看不到的，搜不到。如果其他导师也想卖，他可以共享给其他导师，这个也是可以的。
当然上架的标准，还是要符合远方好物的基本标准，不是说随便开给你随便乱上什么产品。相当于是一个相对补充功能。
只有极少数人可以去使用的，对于绝大多数人而言不需要过多的在意这些东西。大多数人还是卖官方产品库的内容。
上架的最终的权限还是在蜂群，不是所有人都会开：
要么你在远方好物本身体量很大；
要么原本业务本身体量很大。
在你的团队卖得很好的，评价也很好，有可能就吸纳变成平台这边统一来销售。从原来团队个人专属升级为平台产品库，卖的好了就可以拉到全民来卖。
甚至以后很多新品可能都会走这个流程，找一个人，我找一个人先卖，卖好了以后再拉到整体平台。
它可以相对极大的丰富我们的产品库，而且会有初期的数据跑出来，我们根据数据再去推爆品，我们的爆品就会更爆，大体是这样的。
3、营销中心
为什么会出来营销中心？
营销中心是为了配合我们的店主做营销工作，我们会给店主一个营销账户，店长可以在账户充钱。有了营销的成本之后，我们会提供非常多的营销工具给到大家，这些营销工具都是我们验证过非常有效的工具，我们才可以做，是适合我们远方好物的私域才可以做。
比如优惠券，只适合自己本店的优惠券，比如售后补偿券，等等，必须满足我们远方好物规则且有助于维护用户的优惠券。
比如抽奖，活跃社群，抽奖可以设抽优惠券，抽积分，抽一些其他的东西，而且抽奖整个的闭环是在远方好物平台本身的，所以这里面大多数的成本它是能够计算你的roi的。
还有送礼，会根据现有的送礼更灵活改造。
营销板块的数据分析也会做的很清晰，每笔花出去的钱，带来的收益是什么，等等，这些都是营销中心要做的。充分调动整体的营销玩法，符合远方好物用户属性的营销玩法。如何激活群，如何维护用户，等等。
4、用户中心
第四个就是用户中心，这块大家比较熟悉了，我们做数据星盘这板块，数据新盘最核心的就是用户管理这块。
在用户管理这一块，前两天我们更新了客户动态（客户浏览了什么、加购了什么…），不知道大家有没有用起来，但是我想提醒一下大家，我们数据虽好、非常清晰，但是大家要谨慎使用，不能说我看到他突然加购了，赶紧就问一下他要不要购买。大家一定要根据自己的实际情况去怎么用。
这是整个用户板块，我们接下来也会持续的去做很多，比如说现在我们做的客户分层是333、332、331等等这些。
后面我们会系统根据何主任的经验（远方好物私域的经验），会开发一个AI机器人，叫做大师，真的把何主任的整个运营经验沉淀成一个AI的形式，去帮助大家指引。
你的店铺哪些人关注了，系统会自动的提示出来，关注什么东西，哪些人是新用户进来了，或者你的大客户要流失了，不同用户在不同时间点会关注什么东西，这些，这个系统会自动的呈现出来。
这些是用户中心板块要做的事，就是如何更好地维护用户。
再讲一些大数据赋能，我们是以技术为核心，大数据驱动赋能的。所以这边有个大数据，我们其实最近做了非常多的一些数据，我们是非常重视数据这一块的，包括远方老师也是对数据的敏感度是非常高的。
那么数据这块我先说一下对导师的数据驱动，接下来导师系统会做一些全面的升级，配合我们整个大导师的战略去做一些事情的。现在我们导致系统首页整体又重新再改版了，改得更加清晰。可以在首页实时的可以看到自己的团队以及你的指导团队，它的实施的业绩是怎么样子的，包括你的利润，包括你的销售额，包括你的订单量等等这些，实时的看到。
包括整个团队每个客户的产品数据，你可以看到整个团队订单比如说没有发货的有多少，这样的话你可以帮助整个团队它对应的整体售后的一些问题的，保障团队整体运作不出障碍。
还有商家端的，比如供应链端的商品，会去做一个商品生命周期的分析。就是一个商品从它上架到售卖到整个履约。
一个生命周期分为三段，上架之后，比如说我们12点开卖，其实上架之前我们是有预热期，他预热的时候我可以给大家提供商品多少人看了，多少人订阅，多少人提前加购了，这表明在售前它整个商品的热度是怎么样的状态；
第二段，在售卖中，比如说12点开秒杀，比如说一分钟他买卖多少，前5分钟卖了多少，前半个小时整个衰退的周期是怎么样子的，通过这些数据也可以看到这个商品的热度是怎么样的；
第三段，售后就是整个履约的过程，可以看到这个商品它发货的时效是怎么样子的，它的售后率是怎么样子的，它客户评价的满意度是什么样子。
综合从售前售中售后，我们可以整体给这个商品进行一个综合的维度的打分，我们会拟合一个公式给它一个评分，这样的话其实你就可以知道好的商品它为什么好，它是能够去看到它整个过程的状态。
包括视频号销售的探索等等，我们平台系统去做了许多的赋能店主的工作。
其实我们建的系统以及说是一个系统，我觉得它更多的是我跟何主任已经说了，就是说我们做的只是一个运营的方法论，把我们远方好物整个卖货的这种模式，把我们的运营的这种思路，包括我们的方法论去整合在这个系统里面。
它不是仅仅的一个工具，这也就是为什么市面上没有哪一个系统能够去完全匹配我们现在的这种业务模式，并且随着我们不断发展，我们整个团队沉淀的这种数据，将来一定会成为我们一个非常高的壁垒，我们对应的用户数据，用户画像还有精准推荐，还有精准营销这种。
我们做这些数据都是为了让我们的营销更精准，让我们的服务更加有温度。
远方好物，无论是哪一个环节，温度都是非常重要的基础。
所以，总体下来，无论是远方好物从旅游群11年的积累沉淀，价值观，真溯源，蜂群合伙人制度，产品力，还是技术投入，都有非常非常高的壁垒。
此时，距离最终会议结束还有两个多小时，还有远方老师与何主任二人转主题，以及最后环节的优秀且积极导师一姐、紫遇姐、屈丹姐、李禧结合自己的理解、过程、结果的真实而充分的分享，这些都是非常宝贵的分享。留待日后，再找时间整理。
以后每个季度都有一次导师大会，这是平台与远方好物人充分沟通交流，共进共创的机制，公开、透明始终贯彻其中。
远方好物蜗牛整理
2023-1-19
