果贱伤农!说说广西金煌芒的崩盘

果贱伤农!说说广西金煌芒的崩盘!

今年广西金煌芒崩盘了,连续下了差不多一个月的雨,往年本该早就该成熟的金煌芒,到现在还没到完全成熟期!

对未来的未知,导致农户很慌,也很乱!有一些传统卖量很多的平台,然后趁此开始压价农户,出价不到一块钱,爱卖不卖!

很多农户诚惶诚恐,卖吧?也就基本回收个人工成本,基本上可以说叫血本无归!不卖吧,就怕连1块钱也没有!

往往这样出价,收1块钱货的人,在平台上也就19.9元5斤的价格售卖,很多不明真相的群众以为性价比真高,实际可能还要对半的利润!

更有甚者,这样的人很多还打着产区滞销了,帮帮农民的所谓助农行动!实际这类人往往是压榨农户最严重的吸血鬼!

今天下午老伍在跟我沟通这个事情,然后我也有跟远方老师沟通,老师最后说一句话:我们要确保所有跟远方好物合作的农户永远不亏钱!哪怕市场环境再差!市场价再低!我们不在市场价基础上加价,至少出到成本价以上!

最后我跟老师共同确认,远方好物,永远不以低于农户种植成本价收购产品!这将成为远方好物的新的原则之一!

老伍也把我们做的这一决策迅速传递到产区,无疑是给用心种植金煌芒的用户打了一剂强心剂!

我们今年也绝对不会让用心种植管理好的金煌芒的果农亏钱!但是,远方好物只要最优秀的一级果!所以我们的出价可能是市场普通价的两倍,甚至三倍!

有必要吗?单纯从这一年看,可能真的没必要!明明一块多一点就能收,为什么还要出更高的价格?!?

但是从更长远的纬度看,就非常有必要!因为果贱伤农!

也许今年他们迫于市场行情,卖掉了!但是明年呢?他还会继续用心管理吗?

你还想让农户用有机肥?做梦吧!化肥都吃不上!

还想让用户给你人工除草,不用杀虫剂?做梦吧!农残不超国标就算对得起你了!

还想吃树上熟?醒醒吧!六成熟就给你采摘,爱吃不吃!

果贱伤农!其实最终伤到的可能还是用户自己!

今年广西金煌芒的崩盘,其实绝非偶然!其实今年海南的贵妃芒,金煌芒,也都早都崩过了!

为什么远方好物今年只上架了一次贵妃芒,卖了5万单之后再无返场?!?虽然我知道,如有返场至少也是5万单起!

但是我们卖完我们定的园子之后,我们整个产区跑了8天,几乎转遍了整个海南的贵妃芒园子,真的可悲的发现,诺大的海南,再无符合远方好物标准的贵妃芒!

海南的金煌芒其实也是一样,全行业崩盘,断崖下跌!只有跟远方好物合作的园子得以幸存!

其实很多消费者,乃至渠道收货商都不明白一个道理,价格断崖式下跌的同时,一定伴随着品质的断崖式下跌!

一分价钱一分货,在水果农产品行业,是最简单,也亘古不变的道理!

所以为什么远方好物的水果,基本很多人都吃到过从来没有吃到过的口感?也是因为远方好物真的足够尊重种植的农户!认可他们用心管理出来的好产品!

这也是为什么可能别人卖19.9元5斤,但是我们的成本可能就要三四十!听起来可能觉得匪夷所思!但是水果好坏的差异,成本上真的可以差到三倍乃至五倍以上!

另外说一个点,远方好物永远都不会上架25元以内5斤的水果!道理其实很简单,我给大家算笔帐就很明白!

首先卖25,起码留销售利润一箱3块和供应商利润2块就只剩20,然后20再出去我们京东顺丰快递成本,再加上纸箱,泡沫,装箱人工费等固定成本至少15!

最终留给产品成本,5斤就5块钱!而1块钱一斤的水果是什么?我负责任的告诉你,只能是垃圾!

好货永远不会便宜,也不应该便宜!就算产量很大的水果,也起码要两三块钱才能品质还不错的!

远方好物看的上的顶级园子,很多出价都到四五块,甚至像今年海南火龙果地头价(水果裸价)都要出到十几块钱!

所以,远方好物对水果的追求,永远是做核心产区里的核心产区里最顶级的品质!并且永远只加一个很低的合理毛利!

让真正在用心管理,种植好水果的农户赚到钱!让消费者买到好吃,健康的好水果!

安心做自己,所有水果类,远方好物不接受任何比价!如果觉得别的地方便宜,招呼都不用给我打,就请别的地方买!

但是如果你在哪里买到水果让你吃了感觉惊艳,并且有三次以上,请一定告知我!但目前这样的平台,除了远方好物,我还没看到第二家!

中国不缺一个卖便宜水果的平台,但是中国缺一个远方好物!


可可大师

2022-6-23

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