新店主入门
这是映茹分享的她的远方好物从入门到现在稳居前50之路。
她分享的内容很多,本篇,先记录她其中2个点:超级用户、打爆品。
有一次,听小康说他听了老师的很多课程,看了私域手册,看了很多公众号,总结做私域,就2点:
超级用户;
打爆品!
但是如何理解这两件事,在映茹地毯会的一次分享里,她的操作,很好地体现了这两个核心。
而且,她的思路,具有普遍参考意义:只要你想,只要你愿意像她这般扎扎实实去操作,都可以做好。
映茹说她是小白中的小白,没有做过电商,没有做过微商,甚至才工作了两年就回归了家庭做家庭主妇,做家庭主妇9年了…
这是映茹谦虚的说法,她完整的故事是:
三个孩子的宝妈(为母则刚);
每年读100本书(非常非常重要);
远方好物新晋优秀导师(非常非常勤奋);
为什么提这几个点呢,是因为,方法有很多好方法,但好方法能不能有好结果,是在于理解这些方法底层逻辑的基础上,同时能有非常强的执行力,才是最终决定一个方法到底是不是好方法的核心。
接下来,从她分享的远方之路里,总结几个点如下:
一、启动之路
映茹的远方启动,从溯源开始。如果你有时间,溯源是非常好的启动方式。
她在第一次出来溯源之前,开始拉了一个群:准备一些基础文案,私信很好的闺蜜。
当然,在做拉群之前,她已先体验了很长一段时间的远方产品,她三个孩子都吃,自己也用。有足够的信任度——远方就是她想要的事业。
她和大家说,她要去给大家分享有机安全健康的食品,她要去溯源了,私聊了最好的闺蜜,直接说你们来群里支持我!
从最亲密的人里,拉了大概40个人,很好的朋友、亲戚的、好闺蜜、高中同学、大学同学、初中同学。
当去溯源时,群里就有60个人了,后面的20个怎么来呢?
发朋友圈表达要去溯源,然后有人点赞,只要点赞过的就去标注,接着就找这些点赞过的人私聊要不要进她的群里看她溯源,了解有机食品。
“只要点赞,说明就对我感兴趣。”
溯源开始,全程去发一些在溯源过程中的事情,代替相信她的朋友是眼睛,因为其实。
第一站,怎么学做素材、拍素材?
映茹的方法是:
看到李禧(那时候还不认识李禧,就是看到她很认真拍)拍,就学着李禧拍,模仿李禧如何拍,她怎么讲,也学着怎么讲,一模一样地学。也学着李禧采访:她问什么问题,跟着问什么问题…
“当你不知道怎么做的时候,找一个优秀的选手,模仿她,借鉴她。,后来有幸进VIP车,看一姐、丹姐怎么做,向她们学习。”
模仿中学,进步,成长。
映茹现在出来特别时尚,被小妹、姣姣她们喊成港姐。
“但是你知道吗?我第一次出来溯源,被老师说成村姑,很土很土的”。
她说大家很喜欢看着一个人成长,尽情的去展现真实的自己。从很土看到越来越漂亮,相对于,见证了她的整个变化过程。这种感知很真实。
有了60人在群里,溯源有机鸡蛋这一站,开始了卖土鸡蛋,以及童子鸡。
首次开团,60个人的群,下单了50多份的土鸡蛋。
并且,这60人,全部成为映茹店主(现在总店主数100多,前60多个人全部成为店主)。
到这里,是要说一件非常非常重要的事:
第一个铁粉的重要性!
第一批铁粉的重要性!
“第一批,只要有10个铁粉,就能撬动100人的群!”
映茹首批60个铁粉,撬动了400多个人,而且是业绩非常好的400多人群。
也即,超级用户的思维!
一定要去找自己的铁粉,尤其是没有资源、没有人脉,更是要如此。
从上述总结,她邀请60个铁粉的思路:
身边最好的闺蜜、同学、亲戚。
因为她有足够的体验产品,所以有足够的相信远方,不担心伤人脉,所以才会把你很信任的人以及很信任你的人邀请进来。这是前提。
其次,很信任的人,来说不用讲一堆官方的东西,很好的闺蜜,就是要求她们来支持。
“好闺蜜都是这样子来的,平时,如果你能支持别人就先去支持他人,当你去支持他人的时候,哪一天人家也来支持你,都是这样子的。”
“当你要去做某个事情的时候,他们都会来支持你,就是一开始他们都是来支持你;
但后面,她们是被产品征服的。远方的产品,我们是很有信心的,他先是认我们这个人面子可能下一个单,但后期,一定是靠产品来的。”
铁粉怎么来的呢?宠出来的!
她说她对自己说半年内不让自己赚钱。
后来做了两个月赚钱了,虽然不多。为了不让自己赚钱,把赚的钱,全部送出去。
就在群里面送,前面的60个朋友,都送过很多东西的送,她是怀着感恩的心送的。
“不要想着是你在让人家占便宜,你一定是感恩的,人家来你的群,现在大家太多群了,
她能来你的群真的要很感恩,每一个来你的人都很感恩。”
二、如何选产品及打爆品
1、前期2个月,卖的都是土鸡蛋、银耳露、有机糯玉米..50块钱以内的产品;
第一个品是有机鸡蛋(溯源)。
2、两个月之后开始卖原浆类(药食同源类),打爆品的思路
第一个打的是青汁,为什么,因为她从做远方开始,天天喝青汁,而且,是有要带着用户喝一辈子青汁的信念去做(青汁排毒、青汁是碱性之王)。
天天打卡青汁,种草两个月期间,打卡青汁又不卖青汁,很克制地种草。
如何打卡呢:
每次拍一个图片:我今天喝青汁;
同时,图片下面配一小段文字:青汁的知识点;
青汁的供应商郝总总结了非常多知识(经期能不能喝青汁、小孩能不能喝青汁、青汁能不能减肥…每一个主题还会带有一小段解释,相当于一天一个图加一个卖点)。
用这种方式青汁打卡一个多月两个月后,第一个药食同源产品青汁,直接卖爆!
用这种方式,映茹打爆款,打一个爆一个,青汁、八珍粉、刺梨、桦树枝,全部打爆。
这个月的鹿胶是她第一次打,所以她也来贵州广济堂溯源,她打鹿胶粉爆款操作思路是什么呢:
提前一两周开始打卡,之前打卡的可能是沙棘,一两周前变成打卡鹿胶粉。
用户会发现她为什么变了,而且每天两袋鹿胶粉打卡;
前三天陆续发一种鹿胶粉的知识,就是鹿胶粉、鹿胶糕的一些知识点在群里面,提前种草。
提前一周开始布局,慢慢渗透,不会突然之间推出来,突然推出来大家很难接,不会马上帮你爆单的,不会爆单的。
朋友圈也会种草,朋友圈打卡唯美一点。
社群也种草,每天摄入一点点鹿胶的一些知识。
节奏:
第一天开始介绍一下广济堂,会在群里发一些她跟黄总的合照,上面标一行字:我和广济堂创始人黄总的合照!
发到群,开始介绍一下黄总:要一点点告诉用户,广济堂有多厉害,鹿胶是有多厉害,我们供应链有多厉害。
在这个厉害基础上,你还可以跟那么厉害的科学家创始人去见面,作为一个全职妈妈,哪有机会?
远方的生活方式是不是很美好?可以见不同的人,那么优秀的人。
为什么出来溯源很重要,很多照片,溯源拍很多照片可以用很久,每一张照片都很有用的,一定要拍很多的照片。
除了照片,还有采访,可以跟那么厉害的人去聊天、去采访,有机会一定要去采访,哪怕只是简单的30秒的小视频,叫做我和黄总科学家的采访。
第二天开始讲产品功效,知识点都有;
第三天开始发一些案例,自己的案例,孩子的案例,为什么无自用不分享。
种草完成后,交易那天,超级铁粉帮忙晒单,她发红包,结果就成了。
映茹还有很多操作的细节和重要的点。今天,先把她超级铁粉和打爆品的思路分享。这两个思路可以给很多人启发。
蜗牛
2023-12-19