远方老师的创业课堂——选择创业产品的四个标准

北京、杭州线下交流会。

远方老师以一个15年的创业导师的身份，给前来的店主讲一堂创业的课程。

以创业导师和大家交流，与其说宣传远方好物，倒不如说，远方老师，期待着让想创业的人，有着更清晰的创业思维。

因此他说，远方的线下交流会，不一定说非要去讲远方的东西，但是他会把远方当做案例来给大家分享理解，因为远方的商业模式，是他设计的，是他一个人设计的；同时，大家也了解远方好物。

他更希望大家通过这样的一场线下交流会。去反思过去的创业路上做错了什么。

听课是让你当下反思过去做错了什么，而不是教未来能做什么！

一个人真正成长是从反思自己开始的！

一 个人无法成长的，是因为他从来不反思自己。

大众创业，现在很流行，远方老师很鼓励每一个年轻人应该有创业的梦想，创业的萌芽。

但遗憾的是，很多人并不了解创业，不了解创业的第一原则是什么。

仅凭着一股勇气，走上了创业之路，从来没有去想清楚任何有关创业的问题！

很多女孩子的创业始于三个梦想：开一个咖啡店，开个花店，开个服装店，现在又流行开一家奶茶店…

或者突然之间上班不开心了…

没有想清楚产品，甚至没有任何的产品，也不理解、也不知道消费者需要什么样的产品，就冲进去开始创业。

这也是为什么很多人一直在创业，一直在失败，一直在找项目，一直在倒贴的原因！

要创业，就要有准备的创业，要有相对成功的创业。就要思考创业的原则问题。

创业第一原则：产品

创业首选要解决产品问题，好产品是要有一定标准的。

要思考，你能够给用户带来什么竞争力的产品？

产品有一系列的选择标准，远方老师根据他15年来的商业经历分享了4个选择产品的标准。

并建议大家对照自己之前的创业项目分析成功和失败的原因。

创业选择产品的4个标准

一、你的产品，是否是你身边100个人都需要的产品。

这100个人一定是与你同一水平的人；一定是跟你的消费水准、跟你的价值观相像的、认知水平同一水平的100个人。

这100个熟悉的人，包括你的父母，同学，以及同事，还有你自认为跟你关系还不错的那帮闺蜜兄弟。

如果你做的产品，身边熟悉的100个人无一需要，还必要去硬着头皮说非要去干这家公司、这个项目、这个产品吗？

为什么每个人能够推销、销售的对象，是跟你同一认知水平的人？

为了理解这个道理，远方老师讲了两个自己的案例：

他刚毕业时，公司一个级别挺高的副总裁告诉他说买了一个包22万块。

老师说他不信，那位高管骗他，因为此时他的工资一个月大概才800，是理解不了为什么有人会花22万块买一个包。

还有一个案例，这两天一个在杭州的朋友让他去找他，老师查了下对方住宿的地方，灵隐寺边上的安曼，要6800一晚的酒店。他就无法理解为什么会有人住300小时一晚上的酒店，抛开白天要出去的时间，也即一小时要5、6百的酒店，他无法理解。

所以他是无法做好安曼这样的酒店，因为，他无法提供这个产品，他无法理解这个群体的人到底想什么，因为他不是这个消费群体的人。

你只能服务好跟你在一个消费层次的人所需要的东西。

远方老师说这么多年来，他的学生里，挣钱能力是和学历成反比的。

很多人可能不相信，他学生里最挣钱的人是以初中生为主。这个数据可能跟很多人认识不一样。为什么会出现这样的数据？

因为，远方老师的这些学生，有个很特别的点：他们特别会反思自己。

他们想不到很多事情，也想不通很多事情，也不知道所谓的未来底层逻辑。但是只要和远方老师在一起，远方老师会时时教他们反思一件事：

你知道你以前做错了什么吗？

远方老师说，当他说创业的第一原则是产品时，学历高的人一定会在想有没有另一种可能性，难道产品是生意的唯一决定因素吗？学历高的人一定会这么想。

但是，他学生里那些学历低的人，不会去想第二种可能性，他们就相信老师说的，然后按着这个原则去做。

读书读多的人，比如说研究生这个群体，他们就想生意的决定因素一定不止产品一个要素，还有，比如公司的人力资源；比如一个时代的机会；比如…

任何一件事情固然有很多种因素，决定了我们的项目最终是成功还是失败。

但远方老师这么多年来一直坚持一个点：

任何一件事情一定是有它的北极星指标，一定是有它最重要的一个指标，一定是有它最本质的一个指标。

在公司布置事情时，远方老师会说的很清楚，公司最重要的一件事情是什么！与员工布置事情时，也会强调最近一段时间最重要的一件事情是什么？

所有生意的第一原则是要考虑产品，考虑选择产品的第一标准是身边100人所需要的。

用这个标准反思以前的创业公司、创业项目为什么会失败。

如果你的产品连身边最亲近的、最了解的100个人都不会去购买，凭啥去卖给陌生人呢？

以远方为例，远方提供的产品是什么？

了解远方的人都知道远方在做吃的健康、吃的安全，我们提供给用户的是一盘没有防腐剂、没有农残、没有兽残、没有抗生素、没有激素的一盘安全、健康、有机的食材。

这盘产品是否是我们身边的100个人所需要的。

这是远方老师在做远方好物之后考虑的第一要素。

他得出来的答案是，他身边的100个人会有300个人需要！为什么？

因为，每一个朋友家里面至少是三个人，至少是一家三口。所以老师得出来的答案是身边的100个人会有300个人需要远方提供给他们的安全食材。

从2020年的11月6号注册蜂群公司，到现在为止即将满三年的时间，用这三年的时间验证下来了，远方老师得出来的结论就是他身边的100个人中，很快能够接受需要健康安全食材的，有80个人；另外20个人未来会接受，什么时候开始接受？

一般在生病以后，生病后医生会告诉他什么能吃什么不能吃，他会去关注，原来真的是叫做病从口入。

以远方为例，我们提供给我们远方用户的是一盘可以让我们用户放心吃的健康安全食材。所以们我非常自信的认为，我们身边的100个人会有300个人所需要这个产品。

所以，你们在创业的过程之中，你们提供的产品，你们这家公司主营的产品，是否是你熟悉的，是否是你身边的人所需要的？

拿这个标准来衡量的话，会明白为什么之前的项目会失败，为什么一些项目会成功。

二、所有的商业，所有的生意一定是要解决消费者的痛点，任何的产品一定是解决消费者的痛点，一定是对消费者是有价值的。

如果你做的产品，自己都没想清楚要解决消费者什么痛点，能够给消费者带来什么价值，你的产品的出发点是啥？

很多人在创业的时候，在开公司的时候，从来没有去想过这家公司做的产品是要给消费者带来什么价值，从来没有去想过他的产品，要去解决消费者什么的痛点。

解决消费者的痛点和给消费者带来价值，这是产品存在于这个世界的理由，否则称之为垃圾产品。

只有这样真正去解决消费者痛点，能够给消费者带来价值的产品，这家公司才会越做越好。

为什么有的人公司开了，产品有了，但是一直卖不动，不挣钱？还每况愈下？

这些人往往认为是自己不会营销、不会做广告导致的，把公司发展寄托于营销广告。

事实上，再会营销的公司，再牛逼的营销公司，也是基于产品能够解决消费者的痛点，也是基于我们的产品能够给消费者带来价值。

反思来了，你曾经的创业项目，或者你正在做的创业公司，你的产品解决了消费者什么样的痛点？给消费者带来什么样的价值！

很多年轻人在自己的内心世界计划了无数次的创业的梦想，在内心规划了无数次自己的创业的未来。

但是，你们的创业产品给消费者提供了什么价值，解决了什么痛点？创业之前，先思考一下你们的产品到底是好产品还是垃圾产品，还是用户根本不会用的产品？

回到去远方好物，以远方好物的产品来举例，当下我们的用户对于吃的是否健康这件事情，对于吃的是否安全这件事情是否是一个痛点？

是！

而远方就是解决我们用户吃的是否健康，吃的是否安全的这样一个痛点，给我们的用户带来一盘健康安全的食材。

远方有无数的案例可以告诉大家，远方的这盘安全食材对我们的用户有多重要。

说一个数据大家难以想象的数据：

远方老师到今天为止收到远方好物的用户59份小孩子的骨龄检测报告，其中，29个小孩子骨龄超标！是不是很恐怖的数据？

很多父母根本不知道小孩子骨龄超标；
很多父母根本不知道小孩子骨龄超标是由于父母的无知造成的；他们甚至误以为以为小孩子隔代遗传爷爷不高、奶奶不高。

远方老师每次宣讲都会强调希望父母有时间有机会带孩子测一下骨龄，每个大一点的三甲医院都可以去测小孩子的骨龄是否超标。骨龄超标问题的严重程度远超很多人的想象！

一个小孩子长不到他应该有的身高，这是父母最大的不负责任！

很多小孩子的骨龄超标都是父母无知造成的，或者是不负责任的父母造成的！

9月底上海亚洲有机展时，远方老师见到了他曾经的阿里老领导，一位硕士研究生妈妈，她的小孩子骨龄超标2岁，她说她也没办法打激素就好了…

一个母亲，给远方老师回答说打激素就好了，顿时引的他火冒三丈！

为人母的无知，为人母因无知带来的对自己孩子一生的不负责任。他痛心！

“老领导我来告诉你，你作为一个妈妈来回答我说，小孩子骨龄超标打激素就好。
你知道打激素有多少恶果吗？
你知道打激素对孩子造成什么样的影响吗？你知道打激素它未来是否一定能够解决小孩子超标的问题？

我告诉你一切都不是的。从小打了生长激素的孩子，我来告诉你最典型的特征牙齿突出，颧骨突出。你家是一个女儿，未来你的女儿全部都是牙齿突出，本来挺标致的一个小姑娘，最后长成这样的奇形怪状，你做一个妈妈是负责任的妈妈吗？
你虽然是我的老领导，我今天就给你下一个定义，你是一个完全不负责任的妈妈…”

那天，远方老师的老领导被他骂哭，懊悔自己无知带来的对自己小孩子的伤害。

中国居民膳食指南里面讲得非常清楚，食物选择的三大标准：

第一是安全；
第二是营养；
第三是好吃，口感要好。

作为每个家长来说，小孩子的吃的是否健康，是否安全这件事情是否是我们每一个妈妈的天职？

可是，有几个人把小孩子吃的是否安全放在第一位？

难道每天让小孩子去好好写作业，好好睡觉，多喝水，这就是一个负责任的妈妈？

雨盈的女儿曾经骨龄超标2岁，仅仅把家里食品全部换成有机健康食品，三个月她女儿再去检查，骨龄竟然完全恢复正常，三个月时间长了8.5cm。

类似的案例很多很多。

骨龄超标的罪魁祸首是什么？

很多人都知道是激素，很多人知道是激素造成小孩子骨龄超标的罪魁祸首。

但激素来自哪里？

现在一只鸡最快26天可以出栏，什么概念？农村生活的人都知道一只鸡至少要长到六个月十个月才能出栏；

现在的猪有50天能出栏的，应该也没有想到的吧？

如何做到的？生长调节剂，一种生长激素。

作为一个负责任的父母，负责任的母亲，为什么给孩子买26天就能够出来的鸡？

为什么给孩子买52天就能够出栏的猪？

作为一个母亲，明明知道这件事情是不对的，明明知道这件事情是不应该做的，凭什么给孩子去买这些生长激素，生长调节剂？

远方在解决社会的痛点，解决远方用户的痛点，远方提供的产品，是给远方的每一个用户让他们吃的健康安全。

有缘能够认识远方的每一位家长，她的孩子从此可以在一个没有农残、没有防腐剂，没有激素、没有兽残，没有核辐射的安全健康食材环境下成长！

远方目前有51万家庭，51万家庭背后有51万个孩子，远方在做的产品，解决了目前我们51万用户背后这51万个孩子吃的是否健康，是否安全这样的一个痛点，这是远方在做的事情。

反思，你们以前的创业，产品满足这两个条件吗？

两个产品标准，如果产品符合远方老师说的这两个标准，项目会成功的。如果这两个标准没有任何一点点符合的，就该知道自己的创业为什么失败了！

三、选择的行业是否信息不透明，行业的水很深

先分析一个问题，公司挣钱的模式，是来自于信息不透明，还是来自于信息透明？

在过去，很多人挣钱，最初的项目都来自于“我知道你不知道”这样的信息差来挣钱，利用信息不透明不对称来挣钱！

但，信息差会一直存在吗？

信息总会有消失的一天，并且有了互联网，信息差消失的越来越快。

为什么生意做着做着就不挣钱了，做着做着越来越难做了？

远方老师建议大家不要去挣信息差的钱，信息差消失的时间越来越短，有的甚至快到就一年，第二年不挣钱了。

未来的商业一定是信息透明的。

因此，创业项目的标准里面有一条：

原来信息不透明的行业，原来行业水很深的行业。去把信息不透明，变得透明化，把行业水深变得不深。让用户可以清清楚楚地买。

在河南一个五六线城市，有一家叫胖东来的超市，这家超市年销售已经达到70亿。它做到了什么呢？

它在它的每个商品里标注了进货价，每个食品提供了检测报告。

它把不透明的信息变成了透明的信息，在河南许昌这个五六线城市，缔造了一个商业奇迹。

如果你的身边有人告诉你，原来这个行业水很深，原来这个行业很多人都在利用信息不透明去挣钱。那么，你的机会来了。

能够把原来的信息不透明，把原来的行业水很深变成信息透明化，变成水水不深，是一个伟大的巨大的创业机会。

依然以远方好物为例

原来买有机产品，买安全食材，完全不知道这个产品的进价是多少钱，也不知道这个行业的水有多深。

我们平台卖的一款有机牛肉，在上海看到的一家有机超市里卖190块一斤，我们卖多少？55块一斤，同供应商、同品牌的有机牛肉。

那家有机超市为什么可以卖到190一斤？就是利用信息差，利用行业不透明。

远方可以把这个行业变得透明，远方有机牛肉就可以卖到55块钱。

比如我们平台的有机小米，敖汉的有机小米，我们卖到了7.99一斤，外面的有机小米卖的都是20块钱起步的。

我们把这个行业变得透明，我们告诉大家这个产品的生产成本是7块多钱，远方大概加了10%左右的毛利。

有机鸡蛋也是，有机鸡蛋饭店都是卖到2.5一个以上，但是其实它的生产成本没这么贵的，远方的有机鸡蛋卖到了1.53元。

如果鸡蛋工厂厂家在这里，不管是远方的用户，还是远方的工作人员，还是远方的店长，都可以去加有机鸡蛋厂家负责人的微信。

透明才是未来的商业的主流！

过去的商业模式，我们挣钱是建立在信息差的基础之上，是建立在我们的信息不透明的基础之上，是过去的30年40年我们前辈挣钱的主要模式。这种钱挣得越来越痛苦，这种钱挣的时间越来越短。

未来远方要去做的商业模式是：

我们要把这个行业变得透明。我们要把这个行业让所有人都知道成本应该是多少钱，每个环节大概挣了多少钱，我们要把这个东西变成透明，透明才是一种商业模式。

未来在做一家公司的时候，你的核心竞争力千万不要只有一点：我知道别人不知道的信息差。

靠信息差挣钱的，用户最多被你骗了一年，这个时代你能够骗的最多一年，一年以后，所有人都会离你而去，所有的用户也都会离你而去。

所以第三个选择标准就是这个行业是否有太多信息差，是否有太多行业水深的问题。

完全透明的行业，创业机会是很少的。要去做一家能够把原来的行业水很深，行业不透明，把它变成透明的公司。

反思为什么公司越做越累？为什么公司越来越不挣钱？

因为你公司的商业模式设计的就是建立在所谓的信差基础之上。到了2023年，在互联网已经如此发达，信息已经越来越透明的情况下，依然把公司的发展建立在信息差的基础上，这家公司从出发点就错了。

现在还有哪些行业水很深，在利用信息差挣钱的？
红木家具；
茶叶；
保健品；
…

但是，有没有能力，能不能挣这个钱？在于有没有这个金刚钻，有没有这种商业认知，有没有能力把这个行业原来的水很深变成水不深；

有没有能力把原来的信息不透明变得透明。

这是需要有能力去做的，创业是给有能力、有准备人去做的。

社会上还有很多这样的行业，有着巨大的信息差，有着巨大的信息不透明。

要去创业，要去做生意，要去做一家公司，一定是做一个大机会的行业。

四、这个行业你是否有机会把它原来很贵的变成不贵的。

举一个例子，现在每天抖音的直播间，前10名的直播间里有5家店都是卖珠宝类的，为什么？

原来买珠宝都是很贵的，抖音直播间只是改变了一个渠道，把原来非常贵的珠宝拿到抖音上来卖，价格一定是比实体店便宜很多。

它们是把原来贵的变成不贵的。

把贵的变成不贵的，这是一个巨大的商业机会，并且中国现在大的公司，比如淘宝，它是把原来线下很贵的，变成线上不贵的。

拼多多为什么可以起来？拼多多是把原来淘宝很贵的变成拼多多无底线的便宜。

依然以远方来举例，远方之前，买有机贵吗？贵！

远方有机价格贵吗？不贵。远方的有机产品做到了，跟普通食品相差最多30%的水平。比它贵30%。

把贵的变成不贵的，一定不是叫做亏本去做，生意一定不要亏本来做。做生意亏本来做，这件事情一定是错的！

很多人认为低价一定要亏本，这也是不对的。

大家认为低价是一种竞争的方法吗？你们的生意中打过价格战吗？打价格战的结果是血淋淋的，两败俱伤。

把贵的变成不贵的，其实有很多的方法。远方怎么把贵的有机食品变成不贵的有机食品？

打价格战的前提，低价的前提，是要总成本领先去打价格战。

很多人在稀里糊涂的打价格战，远方老师说他经常去看他的对手，竞争对手和他打价格战怎么死的都不知道。

总成本领先的价格战才是有效的价格战。低价不是竞争手段。

总成本领先才是商业竞争的基础，低价不是一种竞争的方法，很多人没有理解。

什么叫总成本领先，就是你的成本价远远的低于对手，对手根本没有办法反击。

比如这个产品对手要10块钱，而你能够做到5块钱，这叫总成本领先。

如果说做不到总成本领先，去跟别人打低价，怎么死都不知道。

总成本领先不是叫以次充好，总成本领先，很多人会去走歪路，去做一些次品，最终导致劣币驱逐良币。

比如护肤品，一线城市发真货，四五线发假货，以次充好，以假乱真。

那些都不叫真正的总成本领先。远方怎么做到总成本领先：

1、降本增效

第一个总成本领先是来自于4个字，叫做降本增效。

如何理解增效，比如说我们的新疆有机驼奶，远方60个小时卖了多少钱？卖了2212万。

中国现在有一个实体店、有一个有机的超市，哪怕是中国最牛逼的超市，他们在60个小时能够卖2212万吗？没有。

这是远方的效率，高效，一定会打败低效的。这个时代所有低效率的事情一定会被淘汰。

赤峰站有一个开有机超市的同学，他说他4万用户一年卖350万，一个月卖30万。我们可以在60个小时卖2212万。这就是高效，一定会打败低效。

2、远方过去、现在和将来永远不投放一分钱的广告费用。

目前的公域平台，拿最典型的淘宝和抖音来说，大家知道平均的广告费用投入是多少吗？

30%最低，有一些变态的类目广告投入能达到60、70%。30%做的比较友好的优良商家。

但哪怕是30%，让我们的消费者每买100块钱有30块钱是发的广告费用，这件事情应该对还是不对？不对的。

不对的，所以远方老师设计的模式里把这块成本吧它取消掉，也就是说每买100块钱里面30块钱广告费用没有了。

3、资金成本，原来的销售，厂家在销售产品的时候是有资金的成本。

远方不欠厂家的一分钱，不占用厂家的一分钱资金，厂家跟远方合作是没有任何风险的。

供应商最担心的是什么，是账期，只要有账期，厂家一定做好了这个账期，最后这个钱是要不回来的的准备，所以这块也是要成本的。

这是远方老师线下交流会创业课堂里的创业第一原则里选择产品的四个标准。

蜗牛整理记录

2023-10-28