老伍
不满20岁的少年，冲向北京城，用他富有激情的野心。挣下了他人生第一个百万。
赤手空拳，人生第一个百万，兴奋地，拿起手机截了图，支付宝余额，100万。
他的第一份生意，是做羽绒服。
服装市场很大，包罗万象，他的羽绒服，每一件都是他自己设计的，所以他敢向他的客户承诺，两年以内，包退换！
“你疯了吗？这是服装，是服装！”
“我的服装是我自己设计的，我的鹅绒、鸭绒是我亲自买的绒，自己充绒，自己做料。我对自己的羽绒服有信心，无论款式，还是料子。人要敢对自己做的产品有底气！”
“你是服装设计专业的？”
“不，我不懂设计。但我觉得，要在市场上生存，你要有所不同，要找到自己的价值。我从市场上、街上、网店里，疯狂看服装，然后从口袋、走线、拉链…每一个细节去找怎样设计更舒服、更时尚…”
少年到青年，羽绒服每年只做一个月的生意，一个月，挣足一年的银子，剩下的时间，看世界。
见过世界，才能更认识世界。浪漫，坚定，这是他见世界给他带来更坚定做自己的底色。他的羽绒服，生意不错，还越来越不错。直到那一天的来临。
那一天，他来到广西的街头，街头巷尾摆卖的芒果摊，引起了他巨大的兴趣。找小摊小贩了解了水果价格后。得出一个结论：
全国人民都要吃芒果，这是一个大产业，一个很大的生意。
这是一个有野心的男人。
对有野心的人来说，他需要星辰大海来容纳，水果，无论从哪个维度来说，都是一个足够宽足够深的赛道。能拼出一个新的帝国。
他说他的雄心壮志，与生俱来，伴随性格而来。
要做就做有价值的事，要做就做有点意义的事。
水果公司成立的第一天，他站在公司的桌子上（也可能是凳子上），告诉他的员工兄弟：
我要在全国铺满我的水果仓。
宛若孙正义年轻时，公司成立第一天，站在公司两个苹果箱上，向他仅有的两个员工宣布：
五年内这家公司的销售额将达到7500万美元并成为日本第一。
不同的是，孙正义的两个员工以为他是神经病跑路了。
老伍的兄弟相信他并且和一路跌跌撞撞走过来。
他要怎么做有价值、有意义的事呢？
只做高端水果！
他豪情万丈，初出茅庐，刚踏入水果这块卧虎藏龙的汪洋大海之中，一出言就要做最高端、最顶级的水果。
过往的经验，失去了指导意义。
“如果你觉得现状有问题且不愿意改变，那我重新定义一个新的格局去改变他”。
理想很丰满，现实很骨感。
他通过一年跑三十万多公里路（包括飞的），一年看一千多个果园的韧劲，一个园子一个园子吃过去的味蕾经验…
知道了什么是顶级品质水果，也坚守着顶级水果的底线，但这条路，走的有多艰辛，大概，只有他自己知道。
这条路异常艰辛，但也正是只做顶级水果的信念，让他后来拥有了与远方好物结缘的机会。
两年的时间，每天，甚至每周，只卖出6-8份水果，还大多是自己人买的。
他拿着高价下的好水果，不挣钱甚至亏钱的成本试图给别人供货。
客户不理解他，同行嘲笑他，甚至，连果农，也说他傻。
心酸，孤独，充斥其间。连女朋友，见着他如此艰辛，也劝他回头是岸，回到他擅长的羽绒服领域，继续过游刃有余的潇洒日子。
“当一个人有信仰的时候，他是不是不会轻易被打垮的”。
他固执地，且坚定不移地，相信着顶级品质水果这条路是对的。
“我可能只是方法不对而已，不是理想出问题，无非就是继续找对的方法”。
他燃烧着羽绒服时期挣的钱，来支撑这条坚信的水果之路。
“我在为我的梦想买单”。
在这条孤独的梦想之路上，女朋友也离开了她前往日本留学。
“她也选择了自己想做的事情那条路”。
一个人夜晚在甘肃荒无人烟的路上开车6个小时，一个人在山里驱车，累了眯一眼继续前进…一个人去混各种社交电商圈子，是混进去那种…每发现好园子，兴奋地打电话给兄弟分享…
然而，钱总有烧光的一天。
那一天，他扛着几箱皇帝柑，和兄弟们做破釜沉舟的最后一战道别：
“此行杭州去，如果我没再回来，没带着好消息回来，你们把公司解散了…”
风萧萧兮运河水暖，出行异常悲壮，然而，正是这悲壮的皇帝柑一行，力挽狂澜，东山再起。
这是他的一个贵人，杭州的鸟哥，识货，给了他一次机会。
对一个蛰伏多年，坚定不移打磨品质的人来说，只有有机会，哪怕只有一次，足矣！
皇帝柑一炮而红，闻着味道的社交电商，纷纷寻味而来，自此，公司活下来了。
只有活下来够吗？对一个有野心的男人来说，远远不够。
“我需要理解我的人，懂我的人”。
好在孤独并不久，同样是贵人鸟哥，帮他和远方好物牵线搭桥。
“你们会是彼此成就的人”。
双方见面，相见恨晚！
他携丹棱爱媛橙，初试锋芒，口碑炸裂！
随后，皇帝柑作投名状，复制了当年和鸟哥见面的奇迹，皇帝柑爆卖，赞口不绝！
紧随着耙耙柑登场，放鸽子一次，放鸽子二次…他说，丹棱下雨，不能摘…
前前后后，每一方都承受着巨大的不发货压力，彼此考验着双方的定力。
终于，半个月之后，多晒了几个太阳的耙耙柑，从初选的93个园子里优中选优，挑出最后的三个园子。
收到货之后，用户追着要复购。
至此，远方好物的水果，在整个水果行业普遍售后10%以上的大环境里，做到了水果售后率低于千分之一。
他决定，放弃此前积累的客户，只为远方服务，只为远方找果。
因为，远方懂他，远方理解他。
“士为知己者死，这是古人说的话；只有在理解你的土壤里，梦想之花才能结成最终的果实，这是现代理解的话。”
远方只要顶级品质的水果，他只作顶级品质的水果。
赏欣和认同，是起点。
彼此优势互补，是基础。
赴以力全支持到彼此，是福分。
跟同频的团队一起共事，是愉悦。
有强有力的共情，有同共的信仰和使命。
“当我看到远方好物所有的人都在追求好的口感、好的品质时，我就有了信心，有信心在远方把顶级水果梦想做出来。”
“我练就一身武艺，拥有藐视同行的能力和野心，以前，我没有机会跟他们对战。现在，远方给了我一个很好的舞台，让我去充分的表演自己，把这么多年积累的能量、练就的本事充分的展现出来”。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！在远方好物的信任及全力辅助下，他在水果界里拥有了橫着走的底气与自由。
“你知道我的皇帝柑为什么口碑那么好吗？我是分批采摘，熟一颗采摘一颗，成熟的皇帝柑，是黄色的，特别好吃，可是很少人知道皇帝柑是黄色的，以为是青皮，因为市场都是未成熟就采摘。我是第一个，按成熟一颗采摘一颗的分批采摘的人。”
“我的水果不按大只小规格来分级，只按口感分，只做顶级口感，如果同一棵树的果风味一样，那么他们应该是同一个规格的水果；如果大小影响风味（比如盐源苹果，太小个风味不如大一些尺寸），我只选取最佳风味的大小尺寸。”
…
重新定义了水果的标准：
不打除草剂，无农残，核心产区的核心产地，耐心守候到自然熟的本分，极至风味…
开启了基地订单种植的模式：
满足远方好物水果标准的果园，把这些基地拿下，引导用户按远方好物的标准种植，给定金让果农买有机肥，给定金让果农不要使用除草剂，而是用人工除草，慢慢引导到有机种植…
“你不要和果农讲大道理，说有机种植有多好有多重要，真金白银下去，他们才会慢慢相信…”
他对认真种植水果的果农非常尊重，也从不压他们的价，种出足够好的水果，就给该给的价格。
“你不能压迫生产者，生产者无法生存，怎么可能指望他能给你种出好果子呢？不可能的。这是很朴素的道理，可惜。很多果商并没有明白这个道理。压迫果农，就是断自己的后路。”
为了以后依然有顶级风味的水果，他保护着这些顶级品质的果园，引导着果农向着顶级果园的种植方式种植。
“远方水果的一大步，中国农业的一小步，我信的。”
只要见着顶级的水果，他不允许任何人从他手里抢走。
“我可以少挣钱，甚至不挣钱，但我看上的水果，别人别想从我手里抢走。我盯上的，必须是我的”。这位霸气的男人坚定地说到。
他早已脱去少年时的稚嫩，青年时的得意，身材也因日日尝水果而从少年时的清瘦到发福的福气相，但依然韧劲更足，热情依旧，两眼放着光芒。
每每对着镜头，都要乐呵呵地要别人给开美颜。
“要给我美颜哦，我还要找媳妇。”
远方的水果能做多大？
没有任何一片果园是将就的，没有任何一个果子的口感是将就的。这是双方的底线，也是他的底气。
“市场有多少顶级水果，远方的水果就做多少水果。今年这种果园不多，明年会比今年多几倍的好果园，再过几年，只会越来越多。”
这个从开始就和员工说要在全国铺满自己水果仓的男人，现在，已经建起了六个水果大仓，覆盖了主要的水果产区。
“我的梦想是做顶级水果，带动中国的水果走上健康安全种植的方向上。远方好物，带着我的梦想种子，向着所到之地，播下了希望。”
他说，只管用心找顶级品质水果，就能走出属于自己的那条道路。
“如果我们这么用心认认真真服务用户，这么用心去为果农考虑，这么用心去做支持我们中国做高端农业…如果连我们这样的人都倒闭的话，中国的生鲜就完蛋了，知道不？中国的生鲜永无出头之日，如果连我们这样有激情、有理想、有信仰、有坚守的人，都没有希望的活，中国农业就完蛋了。”
“但我相信中国农业，相信客户不会放弃一个会为帮他把关农场的、帮他把关健康安全水果、帮他把关口感的人，没有一个客户会放弃我们的，也没有一个客户舍得放弃我们，绝对不会。他们不希望自己的小孩吃到一点不健康水果，他们不希望自己的父母吃到不健康的水果。”
他来了，用标准的开场白：
“我是远方好物生鲜总监伍总监。”
他又出发了，不是在果园，就是在去果园的路上。
只做顶级品质的水果，这是老伍的梦想，这是远方好物的要求。对的种子，在对的土壤里，发芽，成长，结果。
“我有一个梦…”
他留下一个背影，走进下一个果园中。
远方好物蜗牛
2022-12-11
